泉州电信创新物联网经营模式

　　福建泉州电信充分结合集团物联网基地“一点放号，全国共享”的能力，紧抓全国对讲基地厂家技术转型需求，进行物联网卡分销，实现“一点合作，辐射全国”的经营模式创新。截至去年年底，累计签约代理合作商4家，签约合同金额超千万元，拓展物联网卡3.5万张。

　　成立专业团队运作。一是组建团队，专业化运营拓展物联网卡业务。二是协同市场等相关部门加强与物联网基地合作，商定业务合作模式，明确业务合作结算、价格授权体系。三是加强支撑渠道协同，通过与渠道协同发展物联网卡，并强化渠道培训和用户走访，有效提升成功率。

　　主动渗入各生产链。一是渗入物联网行业，结合泉州电信实际，细分业务场景，业务一期重点突破数字对讲机、车载视频监控、可穿戴式设备三个行业方向。二是渗入工业生产链，深入了解企业原有生产经营情况，摸清其行业经营模式，将“物联网卡”、“流量”包装成其工业生产、经营组织的原材料进行营销，并按行业内原有的批销返点模式制定弹性的酬金机制。三是渗入行业产业链，通过对“数字对讲机”产业的深入了解，将营销分为“上游-方案商”、“上游-芯片商”、“中游-设备生产商”、“下游-产品经销商”等多个产业链环节，逐层击破。

　　创新三大销售模式。一是“方案商+”模式，将流量作为综合解决方案的必要因素。二是“生产商+”模式，将流量作为工业生产原料。如南安分公司充分发挥其“对讲机生产基地”优势，与多家对讲机生产商达成物联网合作意向。三是“经销商+”模式，将流量作为行业销售产品。如丰泽分公司通过与“车载视频监控经销商”合作，签订年销售100万元的流量池业务合作协议。