专访跨界牛人王洁明 探秘智能珠宝totwoo的前世今生

　　totwoo作为世界上第一个基于移动互联理念，用可穿戴技术表达情感的智能珠宝品牌，在米兰首发后的短短两个月时间里，便风靡全球，引发了时尚界和科技界等各领域专家和媒体的关注。先后荣获第十届意大利年度“中国奖“以及中国芭莎珠宝颁发的”年度最具未来创意珠宝”大奖，受外交部邀请代表中国创业者在“中国北欧青年领导者论坛”上发言，作为中国智造代表企业之一接受北欧各国部长和中国相关领导的接见。它开创性的赋予珠宝“科技”、“社交”的创新功能，为珠宝行业开辟全新品类。今天我们就专访到totwoo的品牌创始人兼CEO王洁明，看看他是如何将珠宝与科技进行跨界，如何将科技功能和珠宝内涵“形神合一”。

　　心有灵犀科技创始人&CEO王洁明、品牌联合创始人Marco与《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静合影

　　Q:您有着多年的媒体经验，是什么原因让您放弃了原本的事业，开始想到涉足智能珠宝领域呢?

　　A:这与我之前的经历有很大关系。最早我曾在新华社工作，后来转到移动互联网公司VIVA，这些年的工作经历让我由传统媒体人已经转为互联网人。互联网对于创业者来讲机会很多，但我深知这个行业也存在着太多泡沫，很多虚拟产品昙花一现。所以我希望可以做一个实实在东西，一个别人从来没做过的东西，并且可以把我此前的积累和经验都能运用上。

　　在这次创业之前我做过很多思考，随着中产阶级全面崛起，中国正迎来一个“消费大升级”的时代，时尚消费会越来越大。我发现，做互联网产品的对时尚领域了解的人还是比较少，而时尚领域中又缺乏互联网思维的人，我希望能将这两者相结合。

　　基于这么多年对互联网的了解，我相信未来这个时代一定是万物互联的时代，尤其是今后五年，将迎来万物互联爆炸式增长。移动互联网正在逐步改造着传统产业，万物互联是最典型的一种“改造”，变化的节奏与当年PC互联网到移动互联网是一样的，所以我希望可以做出一个“时尚”的万物互联产品。而万物互联的时代什么离消费者最近呢?那便是智能可穿戴产品了。智能手环已经为很大一部分消费者扫过盲了，智能穿戴的基础教育工作已经做完。而首饰是人们生活中佩戴最多的东西，如果将互联网科技与珠宝首饰相结合，那便是智能珠宝了。

　　我并不希望颠覆传统的珠宝首饰行业，而是希望把它做成珠宝的一个新品类。人们购买智能珠宝的初衷可以与购买普通珠宝的初衷是一样的，只是多了一个智能功能，为珠宝锦上添花。“可穿戴技术”是隐藏在珠宝之后让传统首饰升级的一种方式。据我了解，中国珠宝首饰现在有5000亿的市场,但中国人均珠宝消费量还不到台湾的三分之一，美国的八分之一，还有很大增长空间, 所以我相信智能珠宝将是一个巨大的市场。

　　Q:totwoo从产品研发到设计共筹备了多久，什么原因让您选择与意大利珠宝设计师 Marco Dal Maso合作的?

　　A:2013年底开始萌芽了这个想法，那个时候是坚定的想做一个可以社交的首饰，此后便一直在思考首饰如何与智能连接。慢慢思路清晰后，我发现在国际上它尚处于前沿探索阶段，就觉得有机会把它做成国际性的品牌，所以有了和marco的合作。

　　因缘巧合，在朋友的介绍下我认识了Marco，他出身于珠宝世家，是意大利著名的新锐珠宝设计师，他不仅做设计，还有自己的个人品牌，懂得商业运作，而且最特别的一点是他非常喜欢中国。当他得知我的想法后，立刻飞来北京与我讨论，我们一拍即合。现在，他是totwoo的联合创始人，所有最初产品的细节都是我们共同讨论出来的。

　　Q:Totwoo的全球首发是选择了在米兰，有什么特殊的原因吗?

　　A:我希望totwoo上市后是面对全球市场，而且我们将它定位于时尚产品。米兰是时尚之都，而且Marco也是联合创始人，所以首次发布会就定在了米兰。作为刚成立几个月的公司便选择在国外做发布会，接受挑剔的米兰时尚圈的检验，其实还是需要一些胆量的。

　　Q:2015年可以说是智能穿戴行业的关键年份，智能珠宝产品也是层出不穷，在您看来totwoo在如此激烈的市场竞争中有哪些优势?现在的市场反响和您的预期是否一致?

　　A:今年下半年开始，时尚化发展是整个可穿戴行业的大趋势。Fossil把misfit收购了，百年灵、豪雅、斯沃琪都推出了智能手表，英特尔与Opening Ceremony联合设计推出智能手镯等等，但是真正按照“珠宝首饰+互联网”的思路去做的，还没有几个。这让我们有很多先发优势。

　　首先，totwoo是唯一一个按照首饰化的思路来做的，有独立的系列产品，包含手镯、吊坠等，材质都是选择贵金属、宝石，按照珠宝的工艺要求所制作，且每个产品全部都由珠宝设计师所设计并非工业设计师设计，用给欧洲奢侈品做代工的工厂。此外，相对其他智能产品我们的功能相对是最多的，并且所用功能都围绕珠宝千年传承的“爱和幸运”内涵来设计，不做任何有违和感的伪功能。

　　另外，智能珠宝门槛很高，需要把珠宝供应链、电子芯片的供应链整合，要有软件开发迭代能力、线上线下的营销等多方面综合在一起，使得它被山寨的难度很高或者说所需时间很长。这个阶段我不担心竞争，反而希望有更多的人做起来，把智能珠宝的概念先普及开，培养更多的用户。

　　totwoo的经典巴洛克风格的首系列“绽放”将于春节期间在网上正式限量销售，之后，我们还计划推出“勇敢”系列，全部采用贵金属和宝石制作，设计以黑白为主色调，偏向于中性设计，也有男款。

　　目前，市场反馈的都是比较积极的信号，尤其是传统珠宝商的认可，他们对这个高科技的产品非常感兴趣，让我非常惊喜。有多家线下店铺众多的珠宝商正在和我谈经销代理，他们凭借多年的市场经验判断totwoo将会非常受欢迎。除此以外，还有3c电子类的代理商也在谈合作。因为要保持的产品调性，所以在渠道选择上，我还是还会非常谨慎。春节期间会选择一个城市做尝试性的线下店面销售。

　　Q:此前，totwoo获得意中基金会主办的第十届意大利年度“中国奖“ (China Awards)，这是中国时尚公司首次获得该国际殊荣，对此您有什么感受?

　　A: 我的意大利合伙人Marco告诉我获奖时，我感到特别高兴和意外，还特别向以前新华社的同事询问这个奖项可靠度。后来了解，这个评审团都是意大利各行业权威，是每年意大利经济、文化领域的最重要奖项，参选公司一定是为中国和意大利的经济发展做出贡献并在其相应的领域做出巨大创新的企业。之前腾讯的微信拿过这个奖。意大利的MAXMARA和法拉利等拿过，totwoo是第一获得这个奖项的中国时尚公司，所以能获得这个奖项我还是非常自豪的。

　　Q:totwoo代表着什么意思，我们要如何理解?

　　A:我一直强调totwoo是时尚产品，可穿戴技术隐藏其中。我对totwoo的定义和以前大家对珠宝的定义是一致的——是关于爱，关于幸运。当你轻敲两下珠宝，便会有闪光，它表示发出了一个信号给你唯一连接的一个人，那个人的首饰此时就会闪光和震动，意思只有她明白。它可以很微妙的连接两个人，一切尽在不言中，感觉很温暖。而当你轻摇它又可能会摇出幸运奖品，所以我希望这个首饰可以给佩戴者带来好运和爱。

　　“连接”是totwoo的主题。首先，品牌名字的第一个“to”，代表着到达或者是一个目标;第二个“two”代表着两个人，有关联、连接的意思。佩戴者本身和首饰之间是个“two”的关系，而你通过首饰和另外一个人连接也是一个“two”的关系，你有了totwoo之后便有了情感的连接，它会一直陪伴、守护着你，同时还可以帮你连接着世界和其他人，所以核心是中间的“two”。最后一个代表着惊喜，也代表着“圆满”，组合起来感觉比较有意思，也比较好记。简单说来，totwoo代表着“在一起”，代表着“爱，有灵犀”。

　　Q:对于totwoo的未来，您有哪些设想?或者说您希望将totwoo打造成一个什么样的品牌?

　　A:我希望totwoo可以通过智能科技、移动互联慢慢的把珠宝首饰既有的内涵所诠释出来，功能不断升级，然后丰富款式，让每个人都可以找到自己喜欢的产品。如果以后每个人都佩戴一个可穿戴设备的话，我希望大部分都是从totwoo这里选出来的。而所有，totwoo的用户都能够在一个互联网社区里交朋识友。totwoo的目标除了想成为全球领先的智能珠宝品牌外，最终也想通过移动互联网让认同“爱，有灵犀”的全球时尚人群连接在一起。