智能硬件众筹：先收款再安排生产，梦幻般的商业模式？

　　众筹这种模式，自美国诞生以来，迅速在国内以各种形式被“汉化”：小到上班族在微信群众筹“当天晚饭”;中到各种商会协会促进会众筹“合伙企业” 的;大到很多地产集团公司，通过引入众筹模式而释放出巨大能量的成功案例。如前阵子猛刷了一阵朋友圈的“万达众筹轻资产模式，半个月筹到100亿”等等。

　　不过，在国内最火爆的智能硬件行业，采用的是一种“产品预售”模式。在众筹平台，通过图文、视频等形式介绍自己将要推出的产品。感兴趣的用户， 提前在平台支付从1元到数万元不等的购买预付款，在众筹成功达成后，产品团队(一般情况是在众筹达成后一个月)优先发货给参与众筹的种子用户使用。智能硬件品牌商们，正是采用这种“产品预售”模式，在创业者和传统制造业同时掀起狂风巨浪。

　　截止笔者撰文的2015年12月6日晚，京东众筹平台总额度已经达到12亿人民币之巨，而此时该平台上线仅一年半时间。

　　在传统的制造业概念里，这些属于尚未面世的“半成品”，他们能在短短一个多月获得这样的数据是品牌商们“万万想不到”的。然而，在“众筹颠覆一切”的时代，智能硬件的想象空间比这个大的多。类似这样，一夜之间出现在人们的生活中，却翻遍“某宝”或者“某东”也找不到的酷炫神器，在国外众筹平台也屡屡出现爆款。

　　比如，在美国kickstarter最早获得巨大成功的产品“Pebble智能手表”，众筹融资总额达到4600万美金。2012年4 月，Pebble的创始团队在KickStarter上通过一个酷炫的视频和多张精美设计图展示了Pebble，几天内，该创业团队就收到了8.5万多份订单和超过1000万美元的支持资金。美国知名科技媒体《商业内幕》将其称为“2014年度最具创新力的十大设备”之一。

　　而被Facebook以20亿美金收购的虚拟现实厂商Oculus，其虚拟现实头戴式显示器，同样是在kickstarter众筹达到250万美金后，才一步步被风投公司发掘和实现华丽转身的。

　　此外，在kickstarter上排名前列的产品还有：

　　史上最小的便携式冷藏箱——Coolest，众筹总额1329万美元。

　　抽卡游戏——Exploding Kittens，获得878万美元;

　　一款开源Android游戏——Ouya，只用了8 小时即实现目标，30 天后筹资高达860 万美元。

　　数字音乐播放器——Pono筹集623万美元。等等。

　　然而，并非所有的众筹产品都那么幸运。

　　Kickstarter 给出的数据显示：2013 年共有2000 多个众筹项目在该平台发起，不到41% 的众筹项目达成目标。换句话说，在Kickstarter 上发布众筹项目，成功率还不足1/3。(目前还没有国内京东众筹等平台的数据报道，不过相信Kickstarter是具备相当借鉴价值的)

　　那么，同样是30-45天时间，为何有些产品“分分钟”筹到数百万甚至上亿，而大多数产品付出同样心血却颗粒无收?决定一款智能硬件产品，在众筹平台能筹到“1块钱还是1个亿”，到底取决于哪些因素?

　　我们看看美国人总结的“成功筹到巨资的智能硬件产品”有哪些共同特征：

　　A.拥有特定的“粉丝”

　　任何一个成功的众筹项目都离不开一群坚定的追随者，当你把项目发到平台上之后，能够有一群积极响应你的人，或者是愿意帮您宣传项目的人，这就是成功的第一步。

　　如果你没有这样的追随者，那么不论你所做的宣传视频多么的抓人眼球，亦或是您的想法是多么的让人惊叹，都不能挽回众筹失败的结局。很多项目发起人认为，只要我的想法和计划足够完善，即便不宣传也自然会有人来投资。事实上，这种情况发生的概率微乎其微。

　　B.打破常规的产品

　　大多数在Kickstarter 上众筹成功的项目都具有一定的突破性，它们涉及一项突破性科技成果或者是对现有科技成功的进一步推进，比如一支可以画出3D 效果的笔。

　　3D 画笔项目的发起人是个拥有玩具制作经验的麻省理工毕业生，他并不是个非常出名的人，但却凭借着这一打破常规的产品成功众筹了230 万美元，并成功让它的产品进入到了亚马逊和其他大型市场。

　　C.完善的市场调研

　　众筹并不是一个“来之能用”的快餐式活动。在确定发起项目之前，完善的市场调研计划是必不可少的。面对你可能的投资者，发起者必须做到“有理有据”，而市场调研的数据，就是最直观的武器。

　　市场调研的另一大好处在于为工作指明方向。理想情况下，每一份市场调研报告都能够直观的体现出产品的优劣势，这对于任何一个众筹项目而言都是非常有效的。

　　D.精心制作的宣传视频

　　线上众筹项目最重要的营销手段就是宣传视频。然而，许多创业者并不重视这一环节，他们只想花最少的时间和精力来应付这项工作。显然，这样的视频并不能够引起投资者的兴趣。

　　特别要注意的是：发起人必须发动身边的一切朋友来观看或者分享这一视频，以扩大其影响力，即便这样的做法需要一定的花费，发起者也不能吝惜。

　　E.令人振奋的投资者回报

　　对参与众筹的投资者给予可观的回报是项目成功的重要因素。非常特别的投资者回报，包括获得发起者的邮箱和社交账号，绝密的市场调查报告，以及其他的产品折扣等等。

　　“智能硬件众筹”作为一个新兴的朝阳行业，其蓬勃发展的态势，大有当年互联网浪潮席卷而来时的气质特征(主要是气质)。投入其中的，既有年轻90后甚至00后“创客新贵”，他们凭借年轻和创意，渴望在互联网上一战成名;也有像东莞等制造业重地，工厂主在经济大环境被迫转型的压力下，缔造一款智能产品，通过众筹一跃插上“互联网金融”和“智能硬件”两大华丽丽的翅膀。何乐而不为?

　　在国内的互联网环境下，智能硬件想要获得众筹上的巨大成功，还离不开专业的“社交媒体流量和品牌推广”服务商的辅助。目前，在智能硬件众筹行业，已经出现一家专注于做“众筹服务与营销创意推广”的企业——深圳匹夫科技。据悉，该公司是一支80后团队创立的公司。他们凭借在社会化营销行业积累的丰富经验和创意能力，结合微博微信强有力的导流手段，帮助这些充满野心的企业，采取更优化的营销方式和更精准的广告投放渠道，已经帮助多个智能硬件品牌商取得成功。