IDG楼军：智能硬件创业别被寒冬吓到

　　在全球APP开发创意争霸赛创富中国2015智能硬件专场活动上，IDG资本副总裁楼军表示，之前智能硬件方面泡沫太重，现在逐步回归理性。物联网、智能硬件大方向没有错。手机APP它能够满足用户需求的极限已经快到了，这个时代需要出一些新的硬件去满足那些软件所能提供的体验，想做智能硬件千万不要被这个冬天吓到。

　　从去年到今年上半一年半的时间， IDG看不少智能硬件项目，算是经过一系列的泡沫期和现在来临的冬天。楼君介绍，看了那么多硬件项目，大概可以归成以下几类：有做手环的、有做门锁的、还有做关于宠物的一系列硬件、还有很多很多硬件是一个pad加再一个东西可以产生互动等等。有那么多硬件，但很多基本上两三天就不用了，久的基本也撑不过俩礼拜。那现在能够在市场上立足，能够存活下来的智能硬件，它们为什么能存活下来?中间到底有什么本质性的规律?

　　硬件的原动力是软件

　　乔布斯在N年前iphone一代的新品发布会上，引用了阿伦的一句话，意思是硬件的原动力应该是软件。乔布斯的原话是说他当年在用了所有的手机，总觉得手机功能满足不了现在用户的需求了。当时的技术环境已经成熟了，但是没有一个手机能上网。那个时候还有所谓的Web这么一个概念，上网体验很差。所以他把他之前所有的硬件的技术集中在他的手机，所以那个时候全球第一款的智能手机就诞生了，那个叫真正的智能。

　　之后我们再看小米，小米一开始并不是做手机的，它是做底层的操作系统内存的。在操作系统上还有米聊(现在被微信干掉了)。为了把操作系统做到极致也是寻访了别的智能机设施，因为没法完全体现系统的体验，所以它后来发展成为自己的一个手机——那个手机是为了他的操作系统在服务的。这些规律我们好好思考一下就会发现硬件只是一个壳，真正给用户带来体验的还是它背后的那套软件，所以这个本质规律是硬件是由软件驱动的。

　　那软件是由什么驱动的?应该这一年“互联网+”的热潮，一下大家都认识到，软件一定是有用户需求和使用场景这两点去驱动。最后决定这个硬件好不好的还是背后那套体验，那套体验是由用户来做决定好不好的，这是一个本质性的规律。

　　做硬件两难点：出错机会少，要建立在真正刚需上

　　相对来说，做硬件的难点到底在哪里?楼军总结了两点，第一，做硬件，出错机会是非常非常少的。如果你只是出于一个做网站或者做一个APP的时候，可以先上一个出行的版本，在这个版本上通过与用户的互动去更新迭代，它的试错成本挺低，进入门槛也挺低，硬件只有做成一个产品才有资格进入市场，一旦进入市场之后万一体验不好没有第二次机会了，这个对硬件来说是比软件难的地方。

　　第二，硬件切的那些应用场景是真正建立在刚需上面，而且是把刚需体验做升级。如果没有这两点，它本质的硬件是可有可无的，我们发现这些硬件做得再酷再炫，但审美疲劳之后就会被淘汰掉。有些硬件一开始作为体验切入，最后拼命地搞设计、搞花样，把看上去很酷变成一个潮流的东西，变成一个潮品，这些潮品的生命周期会变得很短。硬件难是难在上线的第一版本，它的基础体验就要做到极致。你一开始拿硬件切的那几个需求，第一个版本的时候一定要做到极致。这个对整个创业团队，特别是对CEO来说挑战是非常非常巨大的、这也是为什么到去年的时候整个智能硬件的热潮非常非常热，今年开始大家都处在观望的态度。今年可以看到市场上能融到钱的硬件项目也是越来越少的原因之一。

　　还想做智能硬件不要被寒冬吓到

　　对于一个创业者来说，有可能对硬件项目要求深入思考的程度比APP、软件那些新产品的要求更加高。楼军告诫道：如果一个创业公司现在开始做一个智能硬件相关的创业项目，有几点，一定要注意。第一，千万不要把智能硬件和功能性硬件混淆一谈，一定要把智能想清楚，有些智能硬件就是加了一个功能上去而已，它不叫智能，什么叫智能这个一定要想清楚。

　　第二，是对人的要求，如果创业者或者是整个团队，最好一定是一个产品思维型的团队，而不是一个技术思维型的团队。什么叫传统思维型和技术思维型?技术思维型经常是我有什么?我能做什么?通常这样的结果就像谈恋爱似的，如果是我有什么我能做什么，最后给的结果，对方给你的反馈就是对不起，我们还是做朋友吧，因为你给的不是我想要的，因为你不知道我想要什么，千万不要拿自己认为是对的方法去追求客户。产品思维是什么呢?产品思维是用户想要什么必须做成什么，必须做成的这个东西是绝对不能妥协的，因为这个才是真正用户想要的，我有什么东西我就放进去，我没有的东西我找来放进去，但是这个东西是绝对不能妥协的，这个是产品思维型，产品其实决定了体验，而不是技术。

　　最后一点，从大方向上来说，我相信物联网、智能硬件这个方向一定没有错。之前所谓的手机APP，我相信手机APP它能够满足用户需求的极限已经快到了，就像当年功能技能不能满足用户需求的极限快到了，所有的软件能满足用户的需求快到了，用户要求越来越高、越来越多的时候，现在的智能手机这个能达到的极限也快到了，这个时代需要出一些新的硬件去满足那些软件所能提供的体验。这就是阿伦说那句话的本质，如果大家还想做智能硬件千万不要被这个冬天吓到了。