鼎合远传梁锦伦：中国“银行卡支付终端之父”缘何空降移动支付领域

　　据国际市场调研机构IDC预测，2017年全球移动支付交易额将达到1万亿美元，是2015年交易额的2000倍。此份报告甫一面世，便使无数人的目光聚焦于mpos，巨大的市场空间更是吸引了大量企业和商家的涌入。然而，早在2010年，就已经有人预测到了移动支付的繁荣。

　　他就是有中国“银行卡支付终端之父”之称的梁锦伦。据介绍，时任亚太区总裁的梁锦伦曾帮助VeriFone(惠尔丰，全球领先的电子支付解决方案供应商)把POS机及管理系统引入中国地区，为中国主要的银行系统建立起借记卡及贷记卡的全部使用标准和管理规范。

　　北京鼎合远传技术有限公司CEO梁锦伦

　　随后在中钞信用卡产业发展有限公司任职的经历，使梁锦伦得以参与制定中国小额支付数字化的终端标准和早期规范。这份标准和规范的制定，不仅为mpos的诞生奠定了基础，也使得梁锦伦对支付行业的市场趋势有了更为深刻的认知。此后，预测移动支付终将兴起的梁锦伦毅然空降至此，2014年出任北京鼎合远传技术有限公司的CEO，潜心于mpos的技术与产品研发。先后成功推出了QPOS-Reader 、QPOS-Mini、QPOS-Plus等系列产品，成为国内mpos移动支付领域的领跑者。

　　mpos方兴未艾 大有可为

　　尽管NFC支付在国外早已开始推广甚至普及，但mpos在国内的真正兴起还是近些年的事。对此，梁锦伦的观点是，mpos的普及需要具备三个基本条件：互联网的广泛和普遍应用，智能手机等智能设备的普及，以及不断上升的电子商务水平。目前，国内催生mpos的土壤已经成熟，即将迎来10年以上的市场繁荣期。虽然相对于传统pos的大额甚至巨额支付来说，mpos只适用于小商户、个体户的小金额交易，但其属于高频交易，总金额可观，市场空间巨大，未来仍大有可为。

　　鼎合远传在聚焦mpos、抢占市场空间的同时，抓住mpos作为消费者与商户的连接者这一特性，着眼物联网和大数据，为中小微企业商户提供基于新一代物联网信息技术的解决方案：根据消费者的消费记录分析其消费习惯和爱好，为商家发掘更多商机的同时，也让消费者享受到更为贴心的服务。

　　北京鼎合远传技术有限公司产品展示

　　安全、稳定、快速是核心竞争力

　　巨大的市场空间，必然引发大量竞争对手的涌入，mpos领域也不例外。据梁锦伦介绍，过去一年间，同类型的企业数量增长了4-5倍，很多并没有支付行业从业经验的计算机硬件厂商盲目进入，在缺乏核心支付技术的条件下试图以低价抢占市场，但结果是在短时间内悄然消逝。

　　在梁锦伦看来，支付行业直接关乎金钱和信用，甚至要重新建立一个货币体系，牵涉到众多行业规范和认证，仅有硬件产品是远远不够的。保证交易的安全、稳定、快速才是企业和产品的核心竞争力所在。

　　认清了这一点，鼎合远传从不在营销和产品外观上搞噱头，从技术角度稳扎稳打苦练内功。公司多数技术人员曾任职intel、西门子、摩托罗拉等集团的工程师，有丰富研发经验，自主研发的SecMi安全系统，保留开放式端口，允许接入包括IC卡、银行卡、二维码、NFC等在内的多种支付手段。此外，公司在数据传输环节拥有多项国家专利技术，并通过了年初银联针对mpos出台的多项专业认证，保证交易数据传输的安全、稳定、快速。

　　以领先产品做行业领跑

　　梁锦伦认为，真正能推动支付行业发展的是理念的创新，而这恰恰是目前国内最缺乏的。体现在mpos领域，虽然中国mpos的制造、应用及延伸模式都比国外丰富和先进，但在源于美国的现行支付体系中，仍然只能服从而不是制定行业规则。为了学习和引进国外的先进模式和理念，鼎合远传从两年前开始参加国际性的先进论坛，领先于一众传统pos巨头成为首家参加巴黎Carotaes展会的支付领域企业。

　　“技术行业最忌随波逐流，不能以‘Me Too’的心态做产品。”是梁锦伦和鼎合远传一贯奉行的理念。为此，公司寻找最优秀的合作伙伴，力争每一项技术和产品都做到领先，且已成功取得与VISA、MasterCard等行业巨头的合作，目前正积极筹备与以色列企业合作的NFC项目的产品和认证。

　　据梁锦伦透露，公司下一步将在现有基础上大力开拓海外市场，预计2016年海外营业额将达到2亿，占公司总营业额的50%。