RFID厂商的营销误区解析

　　如今，很多公司都在寻找RFID解决方案。但他们很经常无法找到满足他们需求的解决方案。

　　如果这些产品更加透明，那么潜在的买家将会更容易找到合适的方案并进行部署。这也有利于解决方案提供商。很多终端用户会根据专业网站介绍的案例来部署一个相似的解决方案。因此，当一个潜在RFID客户无法找到一个合适解决方案，技术采用率便会放缓。

　　小编相信，供应商专注于数字是这个问题的最主要原因。想象一下你是一个RFID制造公司的营销人员。然后你需要在两个活动上进行选择。一个是制造商的活动，总共有来自全球的制造业公司的10000名高管参加。另一个是RFID行业活动，总共有100名高管参加。

　　大多数营销人员都会选择制造行业活动，他们相信公司销售人员可以说服参会者购买公司的RFID解决方案。和Geoffrey Moore在其著作 “跨越鸿沟”中解释的一样，这个方法在市场普及阶段并不奏效。你只要稍作观察下就知道这并不奏效。如果这个方法奏效的话，大多数制造商便早就使用RFID技术了。现实是残酷的，很多RFID公司都已经放弃了这种方案。

　　广告方面也有相似的问题。销售医疗行业解决方案的公司通常会在医疗行业网站上刊登广告，但基本无人问津。相反，他们基本没有在RFID网站上投入广告费用。他们相信在医疗行业网站上投入广告收效更大。

　　这个现象有点像在商场上销售汽车，因为商场的人更多。当然，没有人会在商场里买车，大家都会去汽车经销店买车。

　　如果你是一个精明的营销人员，请问销售人员以下问题：

　　1：你会花多少时间说服那些没在寻找RFID方案的公司使用RFID解决方案?(如果花费时间很多的话，问他为什么公司的销售额增长率没有达到50%。)

　　2：你的目标行业的公司有多少比例部署了大型RFID解决方案?

　　3：你的目标行业的公司有多少比例积极研究RFID系统?

　　4：他们会在哪研究这样一个系统?

　　5：你会在一个有10个积极研究此类系统公司高管的房间推广方案，还是去一个1000个无此类意向的房间推广RFID方案?

　　6：如果能保证积极研究此类解决方案的公司能看到广告，即使人数很少，你是否愿意在此投放广告?

　　最重要的问题，你应该问问销售人员以及你自己：如果一个研究此类方案的人员点击你投放的广告并进入你的网站，接下来你会做什么?很遗憾，通常接下来就没有什么特别的东西。大多数网站没有任何吸引潜在客户的引导机制。很多时候，潜在客户只能读取一些繁琐的技术信息，然后就失去兴趣去联系公司。

　　小编并不是在打击供应商们。小编对这些开发大量产品的公司非常欣赏。小编只是对他们的营销水平感到沮丧。本该有更多企业受益RFID技术的。

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