“物联网+”大环境下智能家居的几种典型发展路径

　　2015 智能家居世界大会于8月21日在深圳会展中心隆重召开。800余名来自业内智能家居领域的领军人物与核心技术专家济济一堂，以“回归——抓住智能家居发展核心”为主题，分享最新实践经验，共同探讨发展趋势，以促智能家居产业的健康发展。会议期间奇笛有幸采访到多位智能家居界大咖，下面将“物联网+”大环境下智能家居的几种典型发展思路总结、呈现给各位看官。

　　一、单品突破——形成平台——发展生态

　　典型代表：欧瑞博 代言人：王雄辉

　　欧瑞博是目前国内智能家居行业魅力四射的创业明星企业，日前已经完成7800万元A+轮融资，ORVIBO欧瑞博CEO王雄辉表示此轮融资将主要用于打造智能家居生态链布局,更广泛地与传统家电企业合作,给传统家电厂商提供完整的硬件智能化解决方案。

　　一)单品突破

　　最近，ORVIBO欧瑞博和秋叶原合作的COCO智能插线板在阿里众筹获得800万多元众筹，支持者多达7.5万人，刷新了淘宝众筹的多项纪录。

　　欧瑞博的产品强调“够用的”设计，“自然的”智能。单品突破，实现销售额只是目的之一，能起到确立行业地位、凸显品牌、聚拢人气、获取用户等多重作用。特别是获取大量种子用户和粉丝能为后续平台搭建打下坚实基础!欧瑞博完成了810万的众筹，离不开跟全国各地的工程商、开发商和线上线下的平台合作，展现一个非常完整的营销能力，这个能力也是打造平台吸引力的重要一环。

　　二)形成平台与发展生态

　　1、现在智能家居面临的问题

　　我们的家庭其实是一个非常异构，非常碎片化的情况，有各种各样的电器，这些设备的厂家、流通渠道都是非常碎片的。例如开关是在装修的时候装进去的，洗衣机是在入住的时候购买的，又例如插线板是我需要拓展的时候我才购买它。所以我认为任何一家试图建立一个大而全的互联互通的平台都会失败。因为智能家居是一个需求碎片化、产品无中心、标准不统一的市场，要对这些设备进行分类。

　　2、物联网永远不会有中心

　　智能硬件的火爆是互联网边际扩大的结果。“我们知道一个全新的万物互联网时代已经到来。我们相信下一个时代是互联网会连接每一个开关、每一个插座、每一个洗衣机、每一个电饭锅，这是一个万亿级的接入数。我们相信互联网边际扩大的时候，一定会诞生新的商业模式、新的产品形态出来，而这种商业模式和这种产品形态绝对不是过去的大佬所能够定义的。”

　　物联网永远不会有中心也不会产生一个万物万能的、全管的平台。例如滴滴打车，只做和打车相关的服务，绝对不会去送外卖;美团也不会去自己提供打车服务。就算是微信，也只是在提供沟通服务基础上，附加或整合很多别的平台服务进来。欧瑞博只关注电工照明和环境感知。

　　3、无意独自起舞，致力于服务传统企业智能化转型

　　一个企业应该知道要做什么，更应该知道不做什么。“欧瑞博打造电工照明垂直平台，我们不怕BAT的竞争，我们在我们熟悉的优势领域，张开臂膀、与其他不同平台互通就好”。欧瑞博不但自己生产产品，也致力于服务传统企业智能化转型。

　　Orvibo inside硬件智能化解决方案，提供统一的交互界面、联网配置、设备发现等机制，让不同设备厂家之间实现互联互通、条件联动、数据共享。简单来说就是给电工照明、环境感知这些企业提供了从硬件到软件，到移动应用，一个完整的解决方案。欧瑞博有完整的包括ZigBee和wifi的模块，提供电路板到云，到APP的完整解决方案。

　　欧瑞博的平台架构，包括了设备层、数据层、用户层，只关注电工照明和环境感知。因为只关注电工照明和环境感知，所以在“智家365”APP里面不会有冰箱、洗衣机，“我认为目前为止冰箱和洗衣机的数据打通没有什么价值。”

　　4、产品的成功升级只是开始，打开销路才是目标

　　欧瑞博的云会给电工照明企业提供完整的统计能力。过去这些开关厂家从来不知道自己的开关卖给谁，哪个用户在用，他们只知道卖给经销商，卖给工程商，现在有了我们的系统，我们的后台有很多统计分析的能力，让这些电工照明企业知道我的开关谁在用，用得怎么样。当产品即将到达使用年限时云端通过数据分析，能自动提示用户和企业。产品不再是被动的更换。同时，由欧瑞博通过爆品积累的营销方式和渠道都可以给生态里的企业贡献，加快合作伙伴的盈利。

　　未来，在基于云的生态里，设备是有生命的存在，他们的生老病死都在云端监护、记录。生产方、使用方(也许销售方会消失)都在这个枝繁叶茂的生态里井然有序地更迭发展。

　　二、智能产品首先是产品，技术和标准突破应该先行

　　典型代表：银河风云 代言人：曾雨

　　1、尊重科学，尊重技术

　　智能家居离我们生活越来越近，但不实现技术上的突破及标准确立还是很遥远的，目前仅仅处在土豪和爱好者验证原理的范围和市场阶段。

　　以可穿戴为例，真正走入大众的生活，需要传感器、低功耗有革命性的飞跃，这个飞跃不是一蹴而就的。不是吹吹牛，也不是羊毛出在猪身上的互联网思维能解决的。这是基础科学，是长期研究，要尊重科学、尊重科学家，不应该尊重技术骗子。科学家所付出的代价和努力，往往被人看不见的，但是技术骗子，江湖郎中到处都是，似懂非懂，稀里糊涂。当大家把技术看成高大上不懂的情况下，跟风弄潮就会比较常见。

　　2、银河风云有个“悟联云”，但云不是产业升级的灵丹妙药

　　现今每个公司都说自己很牛，都是我的东西如何、如何，然后用30年来所熟悉的西方文明影响中国文明的概念。比如说云，智能家居创业团队90%的人不是研究存储的、不是研究计算的，也不是研究互联网的，但先洗洗脑、整晕再上，因为云这是高大上。很多砖家告诉你，云是引领未来的，你信我的。这是一种商业行为，商业行为是必要的，我们听的人应该有自己独立的思考、独立的人格，这就叫摆谱和靠谱的关系，他摆他的谱，你要做你自己靠谱的事情。

　　3、帮助传统产业升级，唯一不能放弃的是数据

　　通过类似悟空I8这样的爆品，银河风云帮助传统家电实现后装智能化升级，在存量市场的蓝海里挖掘宝藏。

　　30多年的改革开放，中国GDP走到全球第二，山寨精神非常有效，可以说对全球所有的工业国家、所有的大的老牌帝国主义是沉重打击，但走到了尽头。互联网+给产业带来了重新洗牌的机会。如果在物联网体系还要这么考虑问题，对不起，华为没有可抄的，百度没有可抄的了。要创新，创新谈何容易?物联网是产业升级，不单单是抹去中间环节。传统企业转型，不能简单导入所谓互联网思维，或全盘交给互联网人士来操盘。必须有传统企业人在转型思路上主导，尊重传统企业的价值和知识技能。指导思想可以是传统企业的、技术和硬件模块可以开放给传统企业，但银河风云唯一不能放弃的是数据，数据是发挥物联网价值的重要资源。

　　4、分工合作不一定带来效率

　　一个产业没有形成标准之前，分工合作是效率低下的。现阶段大多数智能产品只有骨没有肉，更没有灵魂，类似教课书中的demo原型机。等未来有了一定的产业标准后，再说各司其职的事。

　　目前市场还不成熟，银河风云不打算拿普通个人消费者试错，会通过2B业务磨练出更成型可靠的产品，后推而广之。

　　三、回归安全与品质本源，用整体智装解决方案打造燎原星火

　　典型代表：星火原 代言人：李振华

　　此类派别看上去朴实无华，没有那么多概念与炫技，但通常内功深厚，产品踏实稳健、服务恰到好处。

　　以深圳星火原为例，有多年的公司经营积淀，红海掘金能力出众，在智能化大潮中勇于自我突破，选择新的蓝海，经过一年半的研发试验，一年半的优化，发力智能家居市场。

　　星火原没有从众，而是从每一个细节为客户提供高安全性高品质的解决方案。比如通信协议就选择了开发难度大，但功耗低，反应速度、稳定性、安全性、接入性能出众的ZigBee协议。本次智能家居展会是星火原第一次参加大型展会，但其提供的由智能控制中心、智能设备、服务器平台和APP客户端四大部分组成的系统智装解决方案也同样吸引了大量酒店、高端社区、高档别墅客户的关注。看似不起眼星火，其实大有燎原之势!