电子学生证市场必须经历阵痛才能浴火重生

　　前不久一篇新闻对电子学生证市场做了专业和深入的剖析，非常值得一看(http://news.rfidworld.com.cn/2015_07/3f79f6f2973de160.html)。但是由于作者的视角，让新闻充满了悲观情绪，对此，笔者不得不为大家传递一些正能量。

　　电子学生证的市场有多大?中国青少年研究中心所做“2013年中国青少年人口详数”调查研究显示，全国小学教育阶段、初中教育阶段、高中教育阶段和高等教育阶段在校学生总数约为23527.68万人。其中，小学教育阶段在校学生数为10564万人，初中教育阶段在校学生数为5736.19万人，高中教育阶段在校学生数为4527.49万人，高等教育阶段在校学生数超过2700万。以最近电信运营商的公开中标价来计算，电子学生证加上读写机具和系统，称之为百亿市场也不过份。这是一个充满希望的市场，毋庸置疑。

　　市场的真相是进化带来的阵痛

　　然而有电子学生证行业人士却认为这个市场正在面临内忧外患的局面，且行且收缩，真的是这样吗?电子学生证市场源自电子学生证更替传统的纸质学生证，然而经历近十五年的发展，电子学生证也正在更新换代。基于2.4G有源RFID技术的第二代电子学生证和基于手机的(内嵌2.4g有源)的第三代智能电子学生证正在全面更替传统基于13.56Mhz无源高频RFID技术的电子学生证。更新的力量蓬勃发展，守旧的力量自然哀鸿遍野。

　　然而市场不相信眼泪，第一代的电子学生证已经属于过去，面临更新换代已成必然。只是第一代电子学生证获益者并不会甘心退出历史舞台，他们拥有众多的优势，如：既有的用户群、良好的关系渠道、雄厚的资金力量、完备的运营服务团队、积累的声誉和口碑。他们对新技术，新的互联网+的服务模型完全不认可，认为别人都是外来物种。

　　而以广州天绎、中科讯联、苏州木兰等为代表2.4G有源RFID技术的第二代电子学生证推广商，采用了新型的互联网+市场推进模型，服务从卡片信息(照片)采集到售后服务都是互联网大数据服务模式切入市场。在这个互联网思维盛行升级换代年代，电子学生证市场也如手机市场一样发生了巨大变化，老牌的主流厂家由于不适应信息快速流动，不懂互联网服务的低成本模式，纷纷败下阵来，顶级老牌厂家福建鑫诺更是高调宣布退出这个市场，新型公司的节节高进和老牌厂商的逐步退出，吸引了更多的不同类型公司夹各种优势资源强势进入，资金堆积和各种资源转换导致了市场模式高度混乱。但并不是试图进入该领域的所有厂商都获得回报，例如北京一家颇具实力擅长政府业务的三版上市有源代表企业也是对电子学生证市场浅尝即止;另一个郑州创业板一卡通上市公司高调入市却一战便偃旗息鼓，不再掺和。

　　阵痛的背后是综合力量的比拼

　　混乱市场带来了国人熟悉价格战，价格战阵痛的背后是综合力量的比拼，市场份额重新定位，谁是这个市场未来的苹果、小米，谁是这个市场的诺基亚、摩托罗拉，谁是这个市场的三星、华为，要看各企业领导者的认识和决策。

　　个别业内人士认为价格战是由行业新进厂商引发，这个说法看似合理，但却不是实情，我们现在以国内近期完成的最大蛋糕江西移动2015省公司集采投标为案例，用事实说话，分析业态：

　　该标已经落地，各家报价和中标结果也已经被知晓，最低价格是海振邦：小于九百万元总体报价， 其余厂商比海震邦高：福建思特：10.13% ;广东天波：11.21%;山东卡尔：20.17%(最高)，这4家都是业内著名老牌厂商。而被誉为新进厂商的广州天绎(高出海震邦20%)、中科讯联(高出海震邦18%)、苏州木兰(高出海震邦14%)，价格正好在老牌厂商天波至卡尔中间。

　　在江西这样的大单里面，已经无人能做到赔本中标，为了防止有厂家浑水摸鱼，本次招标需缴纳5万元投标保证金，中标后缴纳10万元的中标履约保证金，投标过程中弄虚作假是要被严厉处罚，不但罚没保证金，还会被列入中移动黑名单3年。可见此次招标是综合实力的比拼，也符合目前市场的王者座椅排位，作为市场龙头准创业板上市公司广东天波第一名，新进厂商广州天绎以实力获得第二，老牌公司海震邦靠成本控制获得第三。

　　根据标书的服务要求可以看到，设备含安装，2年的现场运维服务，设备理论成本在2000元/套。卡片含双面印刷+卡绳卡套+运输服务(到校)，笔者按总价格刨除设备成本后推算海振邦卡片价格将低于13元/片，福建思特和广东天波价格也低于15元/片。这样价格可谓是达到令人震惊的地步，纵观整个市场，也就这几家老牌公司有实力控制成本做到这个价格。

　　通过现实案例可以得知，由于市场竞争日趋激烈，大家都不愿意放弃电子学生证这个大蛋糕，老牌厂商已经形成踩踏模式，相互自杀放血，新进厂商以互联网为新技术新服务切入获得了最终用户的认可。互联网时代，苹果为首的智能手机崛起的市场现象在学生证市场就将重演。令人感概的有源RFID大时代即将到来。

　　经历阵痛才能浴火重生

　　天下大势，合久必分，分久必合。电子学生证更替了纸质学生证，有源更替了无源都只是事物发展的自然规律。纸质学生证的痛苦，今天13.56M RFID电子学生证在经历，将来2.4G RFID电子学生证也会经历。所以今天的新进公司将来也会变成老牌公司，谁能成为百年老店，成为明日的华为、联想，还需要适应市场激烈竞争，跟上形势，积极转变，在市场经济的大浪潮中勇于改革，最后预祝在有源RFID行业中涌现出不止一家的上市公司，为中国物联网事业做出贡献。