一个靠RFID芯片打造10亿市场的财富故事

　　体积不足1立方毫米的RFID射频芯片，能创造多大价值?过去一年，北京连动卓越有限公司的业绩令人吃惊：仅靠芯片在防伪及管道巡检上的应用，实现收入10个亿。

　　公司创始人之一的于清华，创业15年，小小的RFID射频芯片，在他与合伙人手中“越做越大”。去年，于清华将公司开到老家东营，并在潍坊成立分公司。

　　让产品“说话”的芯片

　　走进于清华位于东营胜利大学生创业园的办公室，映入眼帘的是办公桌上码放整齐的一叠防伪标签。外观上看，这些标签并无太大差异。秘密藏在背面，于清华翻过标签，指着一个圆珠笔芯头大小的圆圈：“门道在这里。”

　　圆圈位置是嵌入的RFID射频标签，这是于清华与合伙人发家致富的宝贝。与普通防伪标签相比，这种电子防伪溯源标签是可以让产品“开口说话”。

　　于清华他们研发的芯片应用核心技术是加密和数据库。他介绍，嵌入的RFID射频芯片，在设计时会根据客户需要，写入诸如产地等产品信息，同时将数据库中生成的数字码写入芯片。每个防伪标签的数据码指向固定数据库，通过加密技术，不易被篡改。

　　电子防伪溯源标签的最大功能在于追溯伪造源头。如有试图造假，第三方机构在查验时，只需扫描假产品标签便可根据数据码指向的数据库，追溯造假源头。这种独特的溯源功能，让造假者几乎无缝可钻，“不仅能让产品说话，假冒产品也能说话。”于清华笑言。

　　独到的作用，使这一技术受到高端产商的青睐，目前已经有830多家企业使用电子防伪溯源标签。RFID射频芯片的应用领域不只在防伪，于清华与团队还将其应用于电信管道巡检，最大的客户是方正宽带。于清华介绍，地下电信管线交织一起，错综复杂。“巡检时，工作人员根本找不到哪根才是他们公司的。”通过将管道基本信息写入芯片，在巡检时，只需持特殊的巡检工具扫描，便可轻松分辨并完成检查。

　　小小芯片，成为于清华他们撬动市场的大杠杆。仅此两项应用，去年为公司带来10亿大单。

　　创业之路维艰

　　忙碌奔波的于清华少有时间回顾创业往事。当真正回想时，这个出生于1979年的汉子几度落泪。在北京北方工业大学的校园时代，于清华就开启了创业之路，其间与现在的两名合伙人结识，组成“创业铁三角”。

　　1998年，三人接触到一份关于数据库应用的学术报告。他们如获至宝，在讨论这项技术应用时，不约而同地想到“用于技术防伪上。”

　　作为铁三角的“技术中枢”，合伙人之一的汤姓工程师用三年时间，研发出第一代产品，ITD9000防伪产品，并注册成立公司。ITD9000防伪产品即目前市场广泛使用的防伪标签。

　　在当时，这项技术并不被看好。三人把打工所得的100多万投入公司，但在产品推广时，却连连碰壁，“叫好不叫座，没有企业肯合作。”

　　三年，颗粒无收，100万打了水漂。转机出现在2000年，机缘巧合下，他们的产品得到国家质监局认可并获批新办公地点。次年，相关部门下发关于推广ITD9000防伪体系通知。不久，便有客户找上门谈合作。

　　接踵而至的还有投资人。本以为事业顺风顺水，问题偏就出在投资人身上。因种种缘故，于清华与投资人颇有矛盾。一年后，负气出走，净身出户。

　　重回老本行，于清华成立北京连动卓越有限公司。“那是最困难的一段日子。”为省钱，他连取暖费都舍不得交，寒夜，只能靠电褥子取暖，“耳朵冻到化脓。”老同学到他的住处，潸然泪下，“他们想象不到，我会沦落到那种地步。”

　　不过，一年后“铁三角”再度聚首。汤工的回归，带来了技术和积累的客户群。公司成立第三年，就有了稳定现金流。

　　2009年，物联网被列为国家五大新兴战略性产业之一，这让于清华等人发现了新商机。他们把RFID射频芯片与防伪结合，提供高端技术服务。仅用半年时间，电子防伪溯源标签研发成功。

　　山东区域预计创收1亿

　　2014年，是于清华二次创业的元年。从北京回到东营，他与合伙人康建青注册成立德睿物联网科技公司。成立公司的目的是在山东本土推广防伪标签以及电子防伪溯源标签。虽是土生土长东营人，但于清华仍觉得有些陌生，“人脉关系都在北京，这几乎是一片全新的领域。”无论东营还是山东市场，开拓过程势必需要一番努力。但于清华并未有太多压力，一段时间运作，至目前，他们已实现收入3000万元。

　　于清华还在潍坊成立了分公司，创业团队也日渐充实。目前，东营公司拥有成员15人，潍坊团队则多达55人。这是两支年轻的队伍，于清华看中的是队伍的创造力。

　　整个端午三天假期，康建青被潍坊分公司研发的一款通话客户端牢牢缠住，一刻不得闲。康建青介绍，这是目前潍坊分公司的主业，也是未来公司在山东市场全面拓展的业务之一。

　　于清华计划，今年在全省范围内铺设网点，推广该手机客户端。他乐观估计，此项业务加上防伪标签业务，今年在山东市场实现收入一个亿基本不成问题。采访中，于清华曾不止一次提及RFID射频芯片的应用范围，“几乎每个领域都可以用到。”目前，除在防伪及管道巡检领域应用外，于清华的公司正尝试将芯片应用至智慧城市建设、系统集成以及智能卡签等领域。