科陆袁锋超：长路漫漫，快马加鞭

　　说到开拓和坚守一个行业，在电力行业奋战多年的科陆电子定有发言权。既要是个拓荒者，又要当好守护神，这是何种不易!物联传媒记者带着好奇心登门拜访了深圳科陆电子公司RFID事业部。总经理袁锋超先生告诉我们，过去成功将是一种激励，在往RFID拓展之路上，等待科陆的依然是“漫漫长路”，唯有快马加鞭。

深圳市科陆电子科技股份有限公司RFID事业部总经理袁锋超先生

　　什么是市场化?

　　做政府项目要靠“脸熟”，项目好不好做是一回，只要有单子签就行。这样的市场局面，未来还会不会长久?

　　以科陆RFID事业部为例，早期是为电力项目做配套。大家都知道这个领域的门槛高，甚至被认为是垄断行业。虽然如此，但它至少属于市场化的，袁总告诉我们，国内电力行业正在加快市场化运作的步伐，未来的电力市场会变得越来越开放，竞争更加激烈，更需要有技术优势才能有更多机会。

　　袁总说，RFID事业部这些年为科陆电子的电力项目贡献出了不少力量。但作为总公司的一个有机部分，虽然规模相对不大，事业部还是要考虑自身的长远发展。袁总的答案只有一个——走市场化路线!

　　“我们不是简单的喊喊口号，会考虑当前整个RFID行业的发展规模和相关应用行业的整体需求。你会发现，科陆一直不主张单方面的产能扩充，就是考虑到产能消化。”所以，袁总非常重视做技术储备，除了电力，事业部在物流、服装、智能制造等领域都在进行相关的产品研发。

　　袁总说，走市场化防止走入误区。这样例子有很多，最典型的就是打价格战。袁总认为，从现在的行业发展来看价格战不可取，RFID企业应该团结一致，对用户来说，它不是一项绝对需求;如果因为低价竞争降低客户对产品的体验，这无异于饮鸩止渴，不利于行业长期发展。

　　“所以，市场化不是搞关系，更不是同质化打价格战，是要根据不同的市场需求提供个性化的服务。”袁总指出，“科陆一直都在探索适合自己的市场化发展路线，这些年一直处于开拓和坚持的双重状态。”

　　一开始就要学会跟“市场”做朋友

　　“如果从最近这10年RFID在国内的发展来看，我们会发现这样一个现象——不少新企业正在踊跃入行，不少老企业却已经被迫选择退出，RFID是一座‘围城’吗?”袁总告诉记者，“目前在这个行业里存活下来的企业里，也有日子好过的和日子欠佳的。”

　　更值得深思的，大家往往只看表面现象，不去分析里层的原因。一些说法认为，企业只要入行早，专做某个领域就指定能成功，事实真的这样吗?如果是，为何不少RFID企业都在选择跨领域发展，在国内走军工和民用两条路线双包抄，在海外还要去推销他们的设备。

　　袁总得出经验，RFID行业比较特殊，干这一行的企业要想求得长期发展，必须学会跟“市场”做朋友，能洞察并把握先机。“现在看来，科陆电子在电力市场比较成功。一般人会以为我们RFID事业部只是为科陆电子做配套服务，但他们不知道这种配套工作当初并不是一帆风顺，我们遇到过很多难以想象的困难。”袁总给记者列举了很多RFID在电力应用环境下的苛刻要求，一方面要求稳定性，另一方面在国内还要考虑低成本限制等不利因素。

　　“做到了这点，我们也只能成为某个时期的市场胜利者。”

　　科陆电子RFID事业部的创业团队，从这几年难得的磨炼中体会出了很多的不易。从研发到市场，从销售到服务，事业部在人力和物力方面都做了很大的扩充，尤其通过去年一年的努力完成了海外市场销售团队成功组建。

　　相反，我们回头看看那些离开RFID行业的企业，有曾经成功过的，最终还是无奈的选择退出市场。袁总认为，因为这些人从一开始就过于乐观，想赚快钱，没打算在这个市场里打持久战。

　　“在前几年我们总能听到各种有关RFID行业应用快要爆发的声音，可是喊了这么多年，事实证明它没有如期望那样爆发，未来什么时候能爆发也是未知，那些人就疲惫了。”袁总说，特别是那部分正在烧钱但无法让企业盈利的企业，来自市场的生存压力让他们不得不退出这场持久的竞争比赛。

　　此外，目前在RFID市场生存下来的企业，为何大部分都不觉日子好过呢?因为竞争残酷，在前几年，有些企业还能借助不少政府项目作为支撑，随着市场化的进程加快，从现在开始，选择权交给了市场，政府会慢慢退出这场持久的游戏。所以，过度依赖政府，将不利于企业自身的发展。

　　“当前RFID行业的整体规模还很小，虽然企业数量很大，但就像一池塘没有被放进‘鲶鱼’，假设某天像华为这样的巨头看上了这块蛋糕，小企业更是没法活。”

　　长路漫漫 快马加鞭

　　在整个访谈过程中，袁总一直强调走市场化的路线，必须“走长路，以求发展”。然而这长路到底如何走?

　　以科陆自身为例，袁总在去年就已经打造了三驾马车——“电力”、“非电力”和“海外市场”(详见访谈http://news.rfidworld.com.cn/2014_07/92e1b3b81d7eca6a.html)。目前这三驾车都奔跑在路上，运行状态良好。然而马车不能空跑，马儿还需要不断的鞭策。袁总手上的鞭子是什么?

　　“对于未来，我从不做过于美好的畅想。”袁总说，要用平实的心态求发展，无形的鞭策或许比“催命鬼”一样的驱赶更能让团队向前奋进。面对未知的市场，袁总采取的策略是步步为营，“哪怕是把脚步放得慢一点，再慢一点，但一定是在往前走。”

　　“从2005年开始，大家已经在讲各种有关RFID故事，我们只能用天花乱缀来形容;而今天我们不得不承认，讲故事讲不出什么未来，喊口号更喊不出健康发展。”

　　袁总认为，未来的竞争关键要看技术，要靠稳扎稳打以赢取市场。但记者却发现，作为一个RFID技术行家，袁总现在好像更关心政策和行业发展。

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