互联网+农业是概念还是出路

　　“互联网+”

　　促进休闲农业升级

　　杨 骁

　　休闲农业是伴随着居民收入不断增长，面对休闲观光、农事体验、度假养生等消费需求日益增长，而发展起来的民生产业和新型消费业态。在推进一二三产业融合，开发农业多种功能，提升农业综合效益的背景下，各地都在积极发展休闲农业。2014年，全国休闲农业中的农家乐、民俗村、休闲农庄等经营主体超过180万家，其中农家乐超过150万家，规模以上企业超过4万家，年接待人数达10亿人次，营业收入达3000亿元，带动3000万农民就业增收。但在快速发展过程中，信息宣传渠道单一、传递不畅，产品同质同构、恶性竞争，从业人员素质较低、欺客宰客等问题较为突出，成为制约休闲农业发展的瓶颈。

　　近些年，制造、医疗、交通、教育等产业领域与互联网不断融合，新的商业模式不断涌现，推动了传统制造业和服务业的改造升级。特别是李克强总理在2015年政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，越来越多的人开始思考如何更好地运用“互联网+”为企业创造更多的价值。作为满足消费者需求的产品，休闲农业应顺应产业发展形势，从市场角度，在“链接”、“互动”、“重构”三个维度下予以推动，实现互联网的跨界融合，突破产业发展瓶颈，促进提档升级。

　　“链接”促进宣传渠道拓展，方便消费者获取产品。互联网的本质是提供丰富的链接，目前消费者获取休闲农业产品渠道较为单一，大多仍停留在口口相传的传播方式上，特别是消费者仅对部分大型的、发展较成熟的产品有所了解，而对小型的、有特色的产品知之甚少。因此，休闲农业亟需通过链接搭建生产经营者与消费者之间的桥梁，打造有影响力的宣传推介平台。比如，2014年北京市农委与百度合作，将全市335个民俗村、914个休闲园区、4077个民俗户在百度地图上进行标注，消费者可通过百度地图方便快捷地找到产品信息。

　　“互动”促进信用评价体系建立，提升产品透明度。随着互联网的发展，互联网用户不仅接受信息，而且在创造信息，从网络论坛到社交平台，再到承载着自媒体的各种APP，用户评论信息促成了用户与用户的互动。在互动中，催生出B2C、C2C、O2O等电子商务平台，消费者可在平台内对消费体验作出评价，碎片化的评价信息构成了产品的信用评价，让未来消费者了解到更加全面的产品信息，进而作出购买决策。休闲农业是一个聚集众多经营者的市场，以北京为例，2014年有观光休闲农业园1301个，经营民俗旅游的接待户15785户，面对庞大的经营者群，消费者仅凭传统传播手段，很难获取产品信息，优质产品无法得到高回报。因此，需为休闲农业订制互联网平台，开放用户评价窗口，收集消费者对产品的评价信息，使得消费者在体验产品前，可以获取对称的产品信息，进而评估并甄别产品，作出购买决策。

　　“重构”促进消费者需求满足，增加产品附加值。在互联网时代，以需求为导向的产品研发已开始成为主流方式，消费者的认可度直接决定了产品价值的变现。随着消费者对产品要求的明确，产品的定位更加精确，充分针对不同年龄、性别、爱好、使用习惯等方面打造个性化、多样化产品。休闲农业产品恰好符合“个性化、多样化”趋势，由于每个经营主体接待人数有限，依托的自然资源不同，所经营的不是大型旅游景点的“小品种、大批量”产品，而是具有鲜明特色的“多品种、小批量”产品，比如大兴区青云店镇，实现民俗旅游接待户“一户一品”，突出了各户餐饮主题与风格。但是这些特色如何能够更好地满足消费者需求，就需要经营者能够了解消费者的诉求，依托诉求创造更高的产品价值。因此，在互联网平台上，休闲农业不但要实现消费者与消费者之间的信息互动，而且要实现经营者与消费者之间的信息互动，通过消费者诉求，重构休闲农业产品，提升产品附加值。

　　(作者为北京市农村工作委员会新农村建设协调联络处工作人员)

　　拥抱互联网是农业未来出路

　　作为最传统的产业，农业被互联网改造的潜力最大。有专家预测，未来5～10年中国农业通过互联网会实现升级重组，整个农资市场将向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型。

　　因此，笔者认为，通过各种互联网终端设备为农业种植户提供从种到收、科学施肥、精准施药、农产品销售、信贷保险等全链条服务，建设农户互动社区，才是农业未来的出路。 热心读者 易彦

　　且慢为

　　“互联网+农业”叫好

　　林春浩

　　今年3月，自从国家提出“互联网+”行动计划后，国内迅速掀起了一场用互联网思维和模式改造农业的大潮。如今，以农资电商、农村互联网金融为代表的互联网农业服务产业正在兴起，“互联网+农业”已经迈出了第一步。据有关机构的测算，中国农业仅化肥、种子、饲料三类农资的市场规模就超过万亿元。各界普遍看好“互联网+农业”这一新兴经营模式。

　　众所周知，互联网已经极大地改变了城市诸多行业的商业模式，数以万计的传统店面，在互联网的冲击下，早已消失得无影无踪了。拥抱互联网才有生机，已经成为各行各业的共识了。那些生产服装、手机、电子、空调、化妆品等产品的传统行业企业，早已纷纷开辟网上销售展示平台了，最近一段时间，国内又传出房地产业纷纷拥抱互联网的消息。可以说，互联网已经成为各行业竞争和开辟新市场的一大赚钱利器。如今，“互联网+农业”正是顺应商业时代大势，抢食万亿级别的超级大市场，不可谓不明智。

　　但是，我认为，“互联网+农业”理论上看起来很美好，但“理想很丰满，现实很骨感”，开拓者们需要走的路仍然极为遥远。主要原因有三：

　　第一，虽然国家已经开始实施农村土地流转政策，只有通过大面积土地流转，才有可能实现农业规模化和现代化，为“互联网+农业”奠定基础，但是，目前土地的整体流转速度仍然偏慢，更多的地方仍处于探索阶段。绝大部分的土地仍然处于小规模种植状态，这正是“互联网+农业”介入农村的第一道难关。试想，当前留守在农村种田的农民，基本都是年纪较大的，年龄以四五十岁的居多，这个群体由于时代的原因，所受的教育都极为有限，很少有人了解电子商务，更多的人甚至连打字都不会，更别提在网上填写一系列的采购订单了，而“互联网+农业”的交易对象当然必须得先拥有互联网基本技能才行。因此，“互联网+农业”公司首先必须破解这个难题，才有机会享受到万亿级的农资市场利润。

　　第二，“互联网+农业”企业虽然可以利用现有的农村市场线下渠道，将产品和服务打进农村。但是，这一般要求“互联网+农业”拥有较雄厚的资金实力，才能充分保证渠道畅通。由于农村大部分的渠道都存在着一定程度的赊欠现象，即农民赊欠零售商，零售商赊欠批发商，批发商赊欠上级经销商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不还甚至成为坏账。“互联网+农业”企业一旦想通过法律手段追讨，则可能出现维权成本远高于最终所得欠款的尴尬处境。因此，“互联网+农业”企业必须在设计渠道战略时，先设法破解农村“无赊不成店”的思维习惯，或者破解追债难的问题。

　　第三，农村普遍以熟人关系生活圈为主，“互联网+农业”一般都是通过薄利多销的跑量模式，才能从传统渠道那里分得一杯羹，直至占领大部分市场份额。但是，其中也存在着一个电商领域长期难以破解的难题，比如假冒伪劣产品。假如农民买到了假货，那么，他们就会迅速通过口碑相传的方式互相告知，进而切断该产品的市场通路。“互联网+农业”作为经销商的一种，根本无法完全把握农资产品的质量。因此，在进入农村市场之前，最好先做好质量保证和品牌建设规划。否则，“互联网+农业”企业可能很难长期在农村市场立足。

　　(作者为金钥匙网贷董事长)

　　“互联网+农业”别成概念泡沫

　　农业互联网很热，但农业与互联网的融合却并不那么容易看得清楚。巨大的人口红利告诉我们，农业将是我国产业互联网的下一个风口，然而一个不可避免的现实是，农业一方面离互联网较远，另一方面从田间到餐桌的产业链节点较长。

　　不管是互联网技术深度运用的智能农业模式，还是互联网营销综合运用的电商模式，抑或是互联网与农业深度融合的产业链模式，摩拳擦掌的人总是一波接一波。是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫，还是通过深刻改造和深度融合让农业从此与以往大不同?时代会回答。