618电商大战，小米模式走到尽头？

　　在刚过不久的电商618促销大战中，京东可谓战果辉煌，然结局也是几家欢喜几家愁，现在，笔者不妨就从这场电商促销战来看看小米公司的表现。

　　618的当日，国内手机品牌销量前三的依次是魅族、华为与小米，而销售额的前两位则依次是苹果与华为。从中可以看出，在中国市场上，国产手机品牌的影响力相较国际品牌而言已难分伯仲，那么小米在这场促销中的表现如何呢?目前来看，很多人认为小米已经走上了下滑的不归路，回首以往的电商战绩，小米似乎都是头把交椅的常客，何以此次失手于华为与魅族?小米真如众人所言地走上了下坡路?

　　颓势渐现，行业成饱和之势

　　在谈到小米是不是在走下坡路时，不得不重视的一个现象就是手机行业整体呈饱和之势。市场研究机构IDC公布2015年第一季度《IDC全球手机季度跟踪报告》的报告显示，今年第一季度，中国智能手机市场出现了6年来的首次季度出货量同比下滑4.3%的情况，那么在行业整体趋向衰退之时，小米的表现如何呢?国内一家显示屏供应商抢先爆出，小米今年上半年将出货超过3500万台智能手机，这意味着小米相比去年同期增长了30%，而竞争对手华为2015年前5月的出货量是2500万，而另外一个对手魅族直到今年三月的月出货量才刚刚突破200万，这些数据表明小米在上半年的表现依然相当不错，说走下坡路有空穴来风之嫌。

　　小米的核心优势

　　创建于10年初的小米，尽管充满争议，但其崛起绝非偶然，那么小米的优势到底在哪里?笔者以为，其优势主要体现在以下几个方面。

　　首先我们看看小米公司的八位联合创始人，雷布斯的简历可谓人尽皆知，另外八位是林斌、周光平、洪锋、黄江吉、黎万强、王川、刘德及Hugo Barra，这些人皆是各自领域的行业翘楚，雷军创建小米，可谓践行了比尔盖茨的理论：跟聪明人共事。尽管这不能保证一家初创公司的成功，但一旦打下江山后，守成却有足够保证，就目前而言，小米已基本处于稳定期。而作为小米灵魂人物的雷布斯，在这其中的核心作用毋庸置疑，可以这样说，雷布斯的性格特征直接决定了小米的基因。

　　MIUI作为小米的操作系统，可算是小米成功的关键因素之一，小米首先是在培育了足够多的MIUI粉丝的基础上才推出手机的，相信这也是小米被诟病为粉丝营销的原因之一，在这点上，小米非常有远见，看清了未来的竞争之道在于使用体验，而操作系统就是体验的精髓所在，MIUI发展至今，在安卓系统之下，其体验可算是最为出色的极少数几个系统之一了。

　　没人能否认小米营销的功力，粉丝经济、饥饿营销及口碑营销等等皆被小米玩得出神入化，纷纷被写入营销教科书，创始人雷军的风口理论更是成功地贩卖给李克强总理，某种意义上说，李克强总理成了小米的形象代言人，小米的营销功力堪称大师级。如今，小米的这些营销手法不断被竞争对手模仿着，能否被超越，起码目前还不得而知了。

　　低价竞争走入死胡同

　　在谈论小米优势时，笔者并没有提到低价，应该说，小米的崛起，低价亦是关键因素之一，没错，但不得不说的是，用户经过一段时间的产品培育，已经看清了低价的问题所在，那就是产品体验的低劣，而对于一个已趋饱和的市场而言，低价策略颓势已显，因为这时的市场已处于一个换机市场，多数人换机的目的也为升级手机的体验，华为手机近来的策略也体现出这点，华为近来的定位已趋向中高端市场，而从市场表现来看，华为的这种策略颇为成功。

　　反观小米，很明显小米也在中高端市场发力，原本其新品价格不会超过1999元，而小米note的发布打破了这个惯例，价格为2299元，高配版的价格则为2999元，这表明小米在发力中高端市场，目前而言，其效果如何还不得而知，但笔者可以确定的是，发力中高端从而在中高端价位上与国际品牌竞争将是国内品牌的共同策略，而在低端市场上，国内品牌已经占据绝对优势了。

　　小米在下一盘很大的棋

　　小米的野心绝不仅仅在于手机，小米目前的布局，有三样产品占据核心地位，一是小米路由器，二为小米电视，三为小米手机，很明显，小米的野心也不仅仅是要霸占用户的客厅，而是要在未来竞争中抢占更多的用户入口，正是出于这个原因，小米在疯狂投资与合作，不断地合纵连横，与美的的合作即出于此，小米的目的是要霸占你生活的方方面面，这个野心可不少，而且这个领域里还有苹果，三星这样的巨头，能否成功，起码目前尚不明朗，但小米的策略已经非常明显了，笔者以为，如果小米能够将未来的系统平台(物联网系统平台或者智慧生活平台)整合到MIUI系统中，依据MIUI庞大的用户群从而让平台得以无限延伸，相信未来的希望还是很大的。

　　目前，小米的增长速度肯定会趋缓，但笔者以为这种趋缓主要在于行业整体趋向饱和以及小米自身的基数已足够庞大，这道理再简单没有，一个考试30分的同学要把分数提升到40分与一个本身就已经拿了80分的同学要把分数提升到90分的难度不可同日而语。但小米绝非可以高枕无忧，因为竞争对手华为与魅族的进攻手段实在凌厉，且这两家与小米的未来布局与策略颇为相似，留给小米的时间并不多了，也许对目前的小米而言，进攻就是最好的防守!

（文/徐永红 rfid世界网独家稿件，转载请注明来源作者！）