深喉拆解BAT移动支付：到底谁在憋大招？

　　银联最近可能会比较焦虑。除了本来已经让它不安的支付宝、财付通之外，又多了些乱入者。比如开了微博后特别红的库克。上周访华时，他单方面向媒体透露，Applepay即将入华，并在与阿里集团商谈合作。也就是说，未来Applepay可能会与支付宝合体。

　　事实上，除了山头已站稳的支付宝和财付通，刚刚一岁的百度钱包也完成了前期布局。问题是，这三家今年的打法，和你看到的真的一样吗?请看考拉君之深喉拆解剧透版。

　　支付宝：主推POS终端改造

　　在大众的视野里，支付宝今年的重心放在了和微信支付的线下PK上。

　　比如最近，继华润万家、家乐福后，支付宝又拿下了全球商超巨头沃尔玛。据蚂蚁金服公共服务事业部总经理邹亮透露，下一步规划可能是欧尚和大润发。除大型商超外，还有全家、711等便利店，以及哈根达斯等品牌店。

　　但根据考拉君的一位可靠线人爆料，这其实还是支付宝去年的“收银台改造计划”。他们今年的重点是，pos机改造，就是智能pos机。用偶的线人的话说是，“支付宝的打法更有前瞻性。”

　　据说，这个战略包含两种方式。一是和专业做pos机的公司合作，支付宝前期可能将全部手续费让利给合作方。二是找一个工厂专门生产定制版pos机，方案是设备的费用完全由工厂负责，产品出去后的一半手续费给工厂。和前一种方式不同的是，这个pos机是封闭式的，只能用支付宝。具体选择哪种，就看商户喜好了。

　　从向商户兜售支付宝，到直接推终端，不同在哪里?

　　一位行业人士是这么解读的。和传统的扫码箱相比，智能POS有两个很明显的优势。一是功能更全面。扫码箱通常只支持主动扫码和被动扫码两种方式，俗称“阉割版”;智能POS则除这两种之外，还能支持NFC、声波等各种方式。二是避免了系统改造。扫码箱都需要对原有收银系统进行改造，成本较高，因此只适合大型商超，同时会导致商户推广动力不足。

　　所以，其实支付宝的真正算盘，和微信打的根本不是一回事。

　　另外呢，考拉君还听说，支付宝本来还有个“类团购”的计划，就是直接签约部分折扣商户，用户用支付宝结账即可享受优惠。但是据说这个项目不明原因流产了，原事业部的人员被划归到了别的部门。

　　微信支付：今年的命门是卡包

　　和支付宝一样，微信支付也在拼命刷线下商超的合作。家乐福、便利店、微信支付日。

　　微信支付总经理吴毅曾表示，微信支付日的价值并不是拉动消费，而是帮商户完成O2O的启动。他对O2O的定义是，把offline变成online，用户进入门店后也依然online，离开后还能为门店带来信息和价值，“这才是O2O的未来。”他们对微信公众号和微信支付的定位是连接器，微信就是用户的移动ID。

　　根据线人告诉考拉君的信息，吴老板基本没说谎。

　　偶的线人说，据他所知，连锁店、品牌店们非常看重微信支付的吸粉能力。很大程度上，支付已经变成了一个入口，用来获取数据、营销产品。其中的一个重点是卡券，这也是微信支付今年的发力点。

　　通过卡包对优惠券、会员卡的统一收纳，不仅便于用户管理，更重要的是，可以基于地理位置，直接向用户发送提醒，附近哪个店打几折，哪里有特价。碰巧，考拉君昨天也在盆友发来的一个微信活动中，摇到了一堆卡券，现在全部躺在卡包中。

　　在和家乐福的合作中，微信支付出的牌是，“微信支付+微信公众帐号”的智慧超市解决方案。微信公众号成为线上会员，捕捉用户画像后形成电子数据库。同时借助微信卡包，实现优惠券提醒、领取、转赠等功能。

　　这一点上，其实支付宝也在做。但由于整个链条中的要点就在于打开频次和传播效率，所以社交基因的天然缺失注定了干不过微信。不过考拉君听说，支付宝最近也在努力做这件事。

　　百度钱包：规避正面战争

　　百度算是支付行业中半路杀出的程咬金。入局晚，但由于BAT的背景，又不能被忽视。尽管交易份额距离前两位仍差距较大，却也不断受到关注。

　　按照百度钱包总经理章政华的说法，“任何一个知名的平台，只要心态比较OPEN，都已经接入了百度钱包。第一阶段的网已经撒下去了。”正好，百度钱包也满一岁了。

　　经过一段了解后，考拉君对百度钱包的感受是，打法似乎和支付宝、微信不太一样，有点反其道而行之的意思。不信，从百度钱包上线后的时间表来看看。去年，百度钱包的推广方式是全国5A景区、中信集团机场书店、北京好邻居门店等;今年则是电影票选座支付、接入uber等。

　　看出来了没，在支付宝和微信各种办法拼线下的时候，百度钱包在打线上的主意。

　　果然，这个想法得到了另外一位线人的证实。他告诉考拉君，百度钱包去年还在积极拓展线下，但今年貌似已经基本放弃了，把这块的投入砍掉了很多。据他的了解，百度钱包今年不会跟支付宝和微信直接对抗线下了，而是打算从团购、外卖、出行等场景来做。

　　所以，考拉君猜测，百度钱包的线下拓展方面，可能打算接个直达号就了事。章政华此前透露，直达号的70多万商户很快就会全面接入百度钱包。线上拓展才是百度的重点，根据百度钱包方面给出的数据，目前已实现70%以上主流电商平台覆盖，包括国美在线、聚美优品等。考拉君最近在一个常逛的折扣电商上支付时发现，百度钱包开始用新用户补贴来推绑卡数了。百度钱包也接入了uber、51拼车和天天用车。

　　番外篇：线下为什么需要它们?

　　对线下商户来说，传统支付为什么不够?行业人士给出了三个原因。

　　一是需求，总有些客户结账时候去问，你家有没有支付宝啊，商户听多了就接了。

　　二是成本。银联的刷卡费率大致是：餐饮基本是12.5‰，一般商家是7.8‰，个别大型商超是3.8‰。支付宝和微信则是统一千六，再加上返现补贴，实际上在千三左右。

　　三是带客能力。支付宝和微信的C端用户积累，通过促销和导流，能给商户带来更多销售额。

　　最后，用一位绝对称得上业内“活化石”的大佬跟考拉君说的话做个总结。

　　支付宝和微信支付的关系，有点像滴滴和快递。两家不差钱的巨头都在玩补贴，最终谁能胜出还不好说，行业可能要经过很长时间的补贴恶战。

　　百度要做金融，支付就必须得做，没有什么晚不晚的问题。放到整个大市场来说，实际上支付宝和微信的争夺也没有最终落定，所以百度还是“有点空间”的。