我们抢的是“红包” 电商大佬们抢的是移动支付市场

　　“抢红包了吗?”春节临近，手机抢红包正逐渐成为不少消费者的新年俗。

　　2月11日10时，支付宝开始发放现金红包和购物红包。2月12日21时30分，微信“摇红包”活动正式开启。今年春节期间，仅百度、阿里、腾讯三巨头就将砸下81亿的红包费，一场围绕数亿手机用户的红包大战激烈异常。

　　业界认为，移动支付是未来的一个趋势。春节红包作为移动支付的一个重要场景，各大电商企业都不甘落后，都想尽可能地获取更多用户。各方争相发红包“讨好”用户，其背后是对移动支付市场的争夺。

　　红包大战

　　其实比拼的是人气

　　最近几天，石家庄铁路运输学校机电系的赵磊和同学们议论最多的话题不是假期去哪儿玩，而是各自抢了多少红包。“支付宝和微信的抢红包活动我们都参加了，挺有意思。”赵磊说，他在支付宝“戳”到了0.58元现金和20元商家抵用券，在微信也“摇”到了3元红包，抢红包都成新的年俗了。

　　今年的互联网红包市场格外热闹。不仅是财大气粗的BAT(百度、阿里、腾讯)要给人们发红包过大年，其他互联网公司也争相加入“撒钱”队伍。京东商城宣布给会员发送新春红包，新浪微博和支付宝联合发起“让红包飞”活动……

　　火热的红包盛宴在带来欢乐的同时，也引来了不少吐槽。“快把屏幕戳破了，啥也没抢到。”“亚洲游折上折红包5元。”“15元玛莎拉蒂购车券。”……红包大战开启至今，抢不到、小额度、不实用和耗体力已成为最多的吐槽点。

　　“我参与了两天，一共就收获了两块钱。要知道不管戳手机还是摇一摇都是个体力活啊!”在唐山一家商贸有限公司任职的付先生开玩笑说。

　　对此，省商业经济学会副会长陈海涛认为，所谓的红包大战，其实在更大程度上可以看作是一场人气比拼。“至于最后发放的红包到底有多少用户能够抢到、花掉，可能并不是最重要的，重要的是用户参与了。”

　　广告植入

　　新年俗营销意味浓

　　手机抢红包，始于2014年春节。当时，腾讯依靠微信平台推出抢红包活动，从除夕到初八，有超过800万用户参与。如果说去年抢红包还仅仅是亲朋好友之间的互动，那么今年随着各大互联网企业及实体企业、明星的加入，这个新年俗则带上了浓厚的商业因素，电子红包也变身为营销载体和广告平台。

　　这从各大平台的抢红包活动可窥一斑。2月11日上午，支付宝的合作商户有望湘园、中国联通等，大多是线下商户。微信12日的合作商户则有陆金所、泰康、微店、伊利等。在新浪微博，可抢红包的区域更是被细分为大咖红包专场、品牌红包专场、媒体红包专场、企业红包专场等。

　　“红包大战其实是一次营销大战，沉默意味着死亡。”河北国大连锁商业有限公司常务副总经理贾军波介绍，目前，36524便利店也参与了支付宝、微信等派发红包活动，共计投入100万元。“36524便利店红包在支付宝窗口体现，支持在36524便利店付款时使用，形成了线上红包与线下应用的O2O闭环。”

　　“看起来是支付宝和微信给用户发红包，实际在某种程度上是他们联合品牌商家搞活动，广告主出钱，支付宝、微信出平台。”一位红包大战品牌负责人表示。

　　据此前泄露的微信春节红包招商方案，仅春晚时段，微信就征召了13个品牌广告主合作，现金红包全部通过“摇一摇”发给全国用户。“这意味着微信出让平台没收任何广告费，但品牌广告主的广告费确实出了，只不过直接给了用户，算是一个三赢的结局。”有广告主认为。

　　“多数企业发放的大多是代金卡券，这增加了他们的曝光度。同时，如果抢到代金券，用户也可以选择不去消费，这实际上对企业造成不了多大损失。”陈海涛认为，企业赞助以现金加消费券的形式出现在用户面前，可以说是一种变相广告植入。

　　利益之争

　　重在布局移动支付

　　抢红包热带动许多人学会了移动支付。2月13日，刚刚在抢红包活动中学会通过微信转账的谭先生，通过手机向朋友转去2000元钱。“这比去银行方便多了，而且还免跨行手续费，何乐而不为?”

　　河北经贸大学管理科学与工程学院院长王素君认为，老百姓过年抢红包，本质上是一次移动支付。“通过游戏，老百姓能相对容易接受移动支付。而接受移动支付方式后，今后他们就有可能用手机去转账、打车、缴水电煤气费、购物等。”王素君说，移动支付成为人们普遍接受的支付方式将是大势所趋，如果能把老百姓的线上移动支付习惯培养出来，那将是数万亿元的市场规模。

　　央行2月12日公布的2014年支付体系运行总体情况报告显示，中国2014年电子支付业务保持增长态势，其中移动支付业务快速增长。报告显示，去年全国共发生电子支付业务333.33亿笔，金额1404.65万亿元。其中，移动支付业务45.24亿笔，金额22.59万亿元，同比分别增长170.25%和134.30%。

　　王素君说，红包争夺战的背后，是对移动支付用户和市场份额的争夺。商家愿意投入巨资，和抢红包背后带来的庞大流量、用户和商业价值不无关系。

　　根据中国互联网信息中心(CNNIC)报告，截至2014年12月，我国手机支付用户规模已达2.17亿，相比2013年增长73.2%。相比较于我国6亿多的网民规模，移动支付市场尚具有很大的市场空间，而网络红包则成为微信、支付宝等应用争夺移动支付用户的最便捷的方式。

　　“红包捆绑的千万甚至上亿用户，背后是一大笔沉淀在系统里的资金，支付平台能从中获取社交和银行卡信息，对于将来做增值产品、理财贷款的运作都很有帮助，这些甚至比单纯的在线支付市场份额还要重要。”省内金融界一位从业人员表示。