瑞章科技：打造中国特色物联网技术平台

　　“2014(第八届)RFID世界年度评选活动”目前已进入网络投票阶段。为了加强网友对各参选品牌企业的了解，活动组委会在他们当中，综合筛选出了一部分产品有亮点、技术有创新的企业，做采访报道。今天我们要来认识参加“年度最佳进步企业”奖项评选的瑞章科技有限公司。

瑞章科技有限公司副总裁黄纪华先生

　　RFID世界网：黄总，您好!欢迎瑞章科技到“2014RFID世界年度评选活动”亮相!大家可能已经在各类新闻中听过瑞章科技的大名，特别是收购意联的事件，但缺乏更深入的了解。您可否先为大家介绍一下瑞章?

　　黄总：在中、外新老股东的共同努力下，用了近两年时间，瑞章科技于2014年12月完成了对国际物联网龙头企业美国意联科技的收购重组。在此之前，瑞章科技并不为人所知。但因为意联本身的龙头地位，又因为是名不经传的中国企业收购知名美国企业，对大家来说出乎意料，最终事件影响力巨大，瑞章科技才猛然进入大家的视线。收购完成后，瑞章科技快速地进行了战略拓展，集合国内外顶尖的物联网软硬件和系统集成精英团队，联合物联网上下游产业链，拓展物联网应用，助推行业发展，很快就成为拥有UHF RFID核心关键技术的物联网解决方案公司。

　　因为瑞章科技的成名之突然，成长之快速，大家将我们视为黑马。但事实上瑞章科技成立的本意，主要源于国家战略考虑和全球产业现状。从全球范围看，物联网技术应用具有广阔前景，我国虽已具备一定的基础，但在核心技术突破、规模行业应用、龙头企业引领等方面尚存在不足，特别是对于超高频射频识别技术(UHF RFID)这一重要的物联网感知技术，出现了市场需求大，技术难度高的“拦路虎”。

　　在此之前，国内尚缺少这方面核心关键技术与支柱性产业的龙头企业。所以，国家对此高度重视，工信部《物联网“十二五”发展规划》中的“关键技术创新工程”，首推超高频RFID感知技术。而在太平洋的另一头，美国意联科技(Alien Technology)作为RFID技术研发的引领者，每年投入的研发费用不菲，对资金有需求，同时他们也看好中国市场，又有强强联合的意愿。

　　在上述种种天时地利的有利背景条件下，瑞章科技认识到直接引进物联网国际龙头企业，快速掌握核心关键技术，是解决我国物联网产业瓶颈问题的最快最有效的手段，最终成就了这桩收购。所以说瑞章科技的本意也不是打造一个RFID产业巨无霸，而是解决产业发展的瓶颈，让这个多年增速缓慢的产业跑起来，和大家快速跨过这个难熬的阶段。

　　RFID世界网：瑞章科技的一鸣惊人让行业人士竞相关注，那么当前其各项业务的发展情况如何?开拓了哪些相关的目标市场?

　　黄总：国际整合完成后，瑞章科技拥有了美国意联科技全部专有技术与100多项核心专利，以及世界范围内的客户资源和丰富的行业应用经验。按说我们能做很多事，只要是RFID能渗入进去的都可以是我们的目标市场，但是其实我们不打算这样。瑞章科技存在的意义是推动产业的发展，开拓出新蓝海市场，去支持大家发展，而不是使目前的红海市场更红，让大家更紧张。

　　瑞章科技董事长夏钟瑞先生在半导体、通讯及物联网行业具有几十年的资源整合经验和能力，瑞章科技将在夏董事长带领下，整合国内外顶尖的跨国专家团队，联合物联网上下游产业链，为国内外智能物流、智能交通、智能化生产和智能化社会等领域提供物联网行业整体解决方案与信息服务去奠定基础。具体来说瑞章科技的业务发展模式会分为“纵向整合+横向拓展”。

　　所谓纵向整合，是指将UHF RFID硬件向软件、解决方案与数据服务延伸，提升产品附加值。一方面继续发挥美国意联科技在全球市场独立的优秀品牌效应，不断开发推出新产品，另一方面在此基础上，开发中间件产品，提供模块化的解决方案，并提供云平台等增值服务。

　　而横向拓展，是指在技术开发与纵向整合的同时，加强投资与战略合作，横向拓展市场大、效益高的物联网关键核心技术领域，实现大行业、大应用的平台整合。

　　无论纵向还是横向，我们都欢迎大家来合作。我相信依托瑞章科技旗下美国意联在国际市场上的竞争优势，我们的合作伙伴可以不断开拓基于UHF RFID芯片、标签、读写器等产品的新领域和新市场;同时，我们可以共同来整合国际领先的RFID、传感、无线通信、云平台等物联网核心技术资源，打造符合中国特色的物联网技术平台，创造世界一流的中国物联网品牌，最终让中国的物联网产品服务全球。

　　RFID世界网：为什么瑞章科技会这样去定位?您是否考虑过公司未来遭遇的机会和挑战?

　　黄总：人来到这个世界上有他的使命，那么企业也有企业的使命，这个使命是它的根本性质和存在的理由,也是企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。瑞章科技现在是拥有超高频RIFD等完整核心技术的物联网解决方案企业，可以以雄厚的综合实力提供行业整体解决方案与相关信息服务，可以满足智能物流、智能交通、智能化生产和智能化社会等多个领域对物联网软硬件技术和服务的迫切需求。能力越大，责任越大，如果必须要有个企业去牵头中国RFID产业才能更好地发展的话，那么瑞章愿意去做这个火车头，为小伙伴们开路。

　　目前瑞章所面临的机遇是千载难逢的。我们可以看到国际超高频RFID市场经过十年酝酿，即将进入高速增长期;中国政府在积极推动国标产品的产业化、推动支持物联网技术、智能社会、信息服务、电子商务的应用;大量企业面临产业升级与转型，新技术的应用市场空间巨大;应用示范与推广急需出现成熟的技术方案与龙头企业;资本市场对物联网企业高度认可。

　　然而挑战总是与机会同行。我们面临的挑战可能是：超高频RFID硬件领域国际竞争激烈，产品售价与毛利率低;意联过去资金紧张，研发投入聚焦，芯片与标签产品品种与功能单一;读写器产品价格高，缺乏市场竞争力;中国物联网发展的规模应用还没出现;软件开发与服务平台需要具有前瞻性、兼容性，适合未来业务发展;中国市场整体信息化程度低，需要进行大量培训与技术普及。

　　但是，我们不怕挑战，我们接受挑战，我们热爱挑战，我们将征服挑战。

　　RFID世界网：瑞章科技肩负起神圣的使命，也坦然面对了艰巨的挑战，那么它的战略规划是什么?将通过怎样的步骤来实施这些规划?

　　黄总：瑞章科技明白责任重大，所以我们不打没有准备的仗，做了一个系统的、复杂的战略规划，这主要包括有以下几点：

　　(1)国际优势资源整合。充分利用中国市场需求广、人力资源成本低、国际领先核心技术和投资各方资金雄厚等优势，实现中美优势资源的整合，降低成本，提高技术和市场竞争力;

　　(2)产业链延伸与整合。利用中外各方面资源，开发建立软件平台和服务平台，扩展多元化产品，提高产业整合与提供行业完整解决方案的技术和服务能力;

　　(3)行业应用横向拓展。参与国际和中国RFID标准的制订，建立各行业应用示范，推进大规模行业应用，实现各领域市场横向拓展;

　　(4)广泛的战略结盟。通过与系统集成商在技术、资本、市场、知识产权保护等方面的战略合作，形成价值链高端的商业模式和盈利能力;

　　(5)兼并收购加速整合。通过兼并收购迅速形成新的技术与市场能力。保证企业在激烈的市场竞争中保持领先，加速战略发展目标的实现。

　　话说回来，战略和规划都要去落地的，这涉及的面非常的广泛，很多时候我们也很无力，我们很需要大家的支持。小伙伴们支持我们越多，我们就能越好地打造中国特色的物联网技术平台，更好地创造世界一流的物联网品牌，让更多的中国物联网产品服务全球。

　　RFID世界网：瑞章科技本次参评的奖项是“最佳进步企业奖”，如果给您一个拉票的机会，你想和大家说些什么?

　　黄总：上海瑞章科技是首次在“2014(第八届)RFID世界年度评选活动”上亮相，作为RFID行业的新成员，今年我们的目标是“最佳进步企业奖”。但重在参与，至于是否能获得这个殊荣我们并不敢奢求。毕竟一份耕耘一份收获，我们目前对行业的贡献虽然有些，但还不够，我们应该去做更多才对。

　　现在比较能拿得出手的成绩是2014年完成了对意联的收购重组，其它工作我们还在进行中，不敢表功。所以为了拉票，我就厚颜说道几句。大家看到了收购意联的这个结果，但是大家可能没有看到瑞章背后的艰辛，其实光看这个时间大家多少心里会明白些——两年。收购国际龙头企业是一项非常大的工程，具有很大难度，一方面需要得到国家和地方各级政府的大力指导和支持，另一方面还需要解决大体量的并购资金，并要求团队在金融、物联网、法律等方面具有非常专业的能力和经验。瑞章科技算是好运，正巧集聚了以上各方面“天时、地利、人和”才完成了此次收购。

　　不是自吹自擂，本次跨国整合对于中国物联网产业发展称得上是“没有功劳也有苦劳”了。一方面，可以快速解决中国缺少UHF RFID核心关键技术以及支柱性产业龙头企业等瓶颈问题。另一方面，可以加速中国标准的完善与产业化进程，同时对中国相关产品走向国际市场提供专利保护。此外，美国意联科技在境外服务大量客户积累的经验，可以支持中国行业示范应用和技术推广。同时，瑞章科技在超高频RFID技术的基础上，整合传感、无线通信、云平台等其他物联网核心技术，正在打造一个符合中国需求的物联网技术平台。

　　如果，各位看到这个采访，看到了这些信息，那么一切拜托了!

　　最后，祝愿本届RFID世界网举办的行业年度评选活动取得圆满的成功!也预祝业界朋友新春愉快!

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