瑞章科技:跨国整合巨头意联的奥秘

　　当你的竞争对手是一个被市场誉为行业标杆的国际巨头企业，当你的竞争对手是本行业国际标准的制定者、核心技术的引领者，当你的竞争对手拥有大量核心专利和丰富的应用经验时，最好的办法是什么?把它当成教科书，又或者错位竞争?NO。瑞章科技有限公司告诉你，最好的办法是收购。那么瑞章科技凭什么收购意联?这次收购有怎样意义?未来的瑞章会走向何方?RFID世界网记者日前采访了瑞章科技有限公司副总裁黄纪华先生，一探此次足以改变中国RFID发展进程事件的背后秘密。以下是采访的主要内容。

瑞章科技有限公司副总裁黄纪华先生

　　RFID世界网：黄总，您好!非常荣幸您能接受RFID世界网的采访。说起瑞章科技，行业里可能最先想起的是，它很神奇地把行业巨头意联科技变成了自己的全资子公司。那么您能首先带领大家回顾一下吗?当时是怎么的背景?

　　黄总：说神奇过誉了，这也是机遇巧合促成的。首先从全球范围内来看，物联网正处于起步发展阶段，物联网技术发展和产业应用都具有广阔的前景和难得的机遇。我国在物联网技术研发、标准研制、产业培育和行业应用等方面已初步具备一定基础，但在核心关键技术突破、规模行业应用形成、成熟商业模式建立、龙头企业引领、信息安全隐患等方面尚存在问题。正因为如此，2013年2月，国务院发布了《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》，对中国物联网产业发展提出了重要规划。所以说这个事件的发生是大势所趋，这是其一。

　　其二，在物联网关键技术中，传感感知技术是物联网的基础部分。超高频射频识别(UHF RFID)技术，作为物联网感知技术的重要组成部分之一，由于其成本和功耗方面的优势，与目前物联网需求发展阶段高度吻合，市场需求巨大。但由于UHF RFID技术难度很高，中国目前尚存在缺少核心关键技术与支柱性的产业龙头企业问题。所以国家对此高度重视，工信部《物联网“十二五”发展规划》中，五项重点工程中第一项“关键技术创新工程”，其中首推超高频RFID感知技术。从这个方面来看，这个事件的发生也是产业所迫，这是其二。

　　此外，意联作为RFID技术研发的引领者，每年投入的研发费用不菲，对资金有需求，但欧美的经济衰退让他们的融资遭遇了阻碍。同时也是他们看好中国市场，又有强强联合的意愿。所以这个事件的发生就显得顺理成章。这是其三。

　　虽然在这样的有利背景条件下，我们瑞章科技的中外新老股东还是用了近两年时间的努力，才于2014年12月正式完成了对世界物联网行业龙头企业美国意联科技(Alien Technology)的收购重组，以最快的速度拥有了UHF RFID核心关键技术，成为拥有UHF RFID等完整核心技术的物联网解决方案公司。

　　另外，我们希望强调的是：收购完成后，美国意联科技作为瑞章的旗下公司，仍将在全球市场发挥其独立的优秀品牌效应。

　　RFID世界网：跨国整合很多企业都想做，但事实上很多企业有心无力，大家都很好奇，瑞章为什么这么强大?那么它的力量从哪里来?

　　黄总：大家都想听有没有秘诀，其实秘诀并不神奇。境外发达国家的高科技企业一般由风险投资资金支持，企业前期的研发投入很大，资金需要多轮融资不断投入。在欧美日等国金融危机和经济衰退的大环境下，许多拥有前沿技术的企业无法获得后续资金，技术的应用与推广也得不到政府的支持。境外许多高科技企业与风险基金都有意愿与中国企业和投资机构合作，将技术较为成熟但在境外融资发展困难的企业由中方控股，在中国进行市场开拓与应用推广。

　　这一现状给我们成功开展此次跨国整合提供了机会。瑞章科技经过与国内外多家风险投资机构、物联网行业龙头企业、政府科技投资平台等机构的对接与交流，充分整合国内外技术、管理、资金等资源，联合多方力量，共同完成了此次跨国整合。所以说强大，其实是因为我们联合了有力量的伙伴，我们不是一个企业在战斗。

　　瑞章科技的境内投资方既包括华章天地传媒投资有限公司、上海联万创业投资中心等专业投资机构，以及杭州中瑞思创科技股份有限公司等物联网龙头企业，也包括上海松江经济技术开发区、上海浦东科技投资公司等政府科技投资平台;境外投资方包括NEA、Sunbridge等知名风险投资基金，各方面优势力量的整合是促成这次跨国并购的重要原因。所以说力量，其实也是因为大家的合力，我们相信群体的力量，秉承开放的心态。独食者没有未来，只有找到自己的基因，做好自己擅长的事，和伙伴们合作共赢，才能抓住明天。

　　RFID世界网：究竟瑞章整合意联后，对物联网RFID技术的核心的掌控能力有多强?

　　黄总：大家都知道，美国意联科技是世界物联网的龙头企业之一，尤其是在UHF RFID领域一直是行业的标杆，是全球范围内唯一具有UHF RFID标签、芯片及阅读器全系列产品的硬件供应商和技术的技术引领者，是EPC超高频RFID第一版国际标准的制定者，拥有专有技术和100多项核心专利与大量专业技术。意联科技为业界提供最好的技术培训与服务，在世界范围内有1500多家企业客户资源与丰富的行业应用经验。在中国市场有很高的商誉，连续多年被评为“中国RFID行业最有影响力国际品牌”第一名。

　　国际整合完成后，瑞章科技将拥有美国意联科技全部专有技术与100多项核心专利，以及世界范围内的客户资源和丰富的行业应用经验。这些将为瑞章科技集合国内顶尖的软件和系统集成专家，联合物联网上下游产业链，为国内外智能物流、智能交通、智能化生产和智能化社会等领域提供物联网行业整体解决方案与信息服务奠定坚实的基础。

　　RFID世界网：收购后，瑞章科技成为拥有超高频RFID等完整核心技术的物联网解决方案企业。那么大家都很关心，强大的瑞章将会从事哪些工作?对行业有怎样的影响?

　　黄总：跨境整合完成后，瑞章科技将主要开展以下四方面工作：(1)国际优势资源整合。充分利用中国市场需求广、人力资源成本低、国际领先核心技术和投资各方资金雄厚等优势，实现中美优势资源的整合，降低成本，提高技术和市场竞争力;(2)产业链延伸与整合。利用中外各方面资源，开发建立软件平台和服务平台，扩展多元化产品，提高产业整合与提供行业完整解决方案的技术和服务能力;(3)行业应用横向拓展。参与国际和中国RFID标准的制订，建立各行业应用示范，推进大规模行业应用，实现各领域市场横向拓展;(4)广泛的战略结盟。通过与系统集成商在技术、资本、市场、知识产权保护等方面的战略合作，形成价值链高端的商业模式和盈利能力。

　　通过上述四方面工作，我们认为瑞章对中国RFID产业主要将有以下几方面的促进作用：(1)将快速解决中国缺少UHF RFID核心关键技术以及支柱性产业龙头企业等瓶颈问题;(2)将加速中国UHF RFID标准的完善与产业化进程;(3)大量客户资源与行业应用积累将有效推进中国RFID行业示范应用和技术推广的进程;(4)将通过整合传感、无线通信、云平台等其他物联网核心技术，打造符合中国需求的物联网技术平台。

　　RFID世界网：瑞章整合意联一事对于当时RFID产业而言不亚于一场地震，业界对此也是众说纷纭，欣喜有之，担心有之。转眼几个月过去，现在看来这件事对友商有何直接影响?

　　黄总：行业的欣喜和担心都是有道理的，毕竟此前瑞章这个名字名不见经传，忽然传来收购了行业巨头的消息，大家都没有心理准备。欣喜的朋友估计是已经预见了瑞章整合意联对行业的有力促进，而担心的朋友可能是目前对瑞章的了解还不足，对未来的不确定性有所担心。这几个月下来，大家应该也发现了，原本与意联合作的伙伴，获得的支持丝毫没有减少。瑞章科技也没有干涉意联原有市场策略的意思。

　　从刚刚我们谈到瑞章科技的工作来看，瑞章科技与大多数RFID企业不同，我们的工作是围绕产业急需弥补的短板在做，打造开发建立软件平台和服务平台也好，参与国际与中国UHF RFID标准的制订也好，广泛的战略结盟也好。这些都会对中国RFID产业有积极的促进作用，而且会惠及到每一家RFID企业。使大家解决技术上的后顾之忧，专利上的后顾之忧，并且优化大家的商业模式和盈利能力，帮助大家向价值链的高端进军。瑞章科技在为整个产业做加法，绝不希望看到一个企业做加法，其他友商在做减法，这样的产业不健康，也不会良性地发展。

　　很多人羡慕一个发展飞速的领域有一个良好的生态圈，那么为什么我们不能够一起来为RFID产业打造一个良好的生态圈呢?瑞章科技诚邀大家来共同努力。

　　在战略合作中，瑞章科技将重点解决和攻克共性技术难题，上下游产业链的重点企业充分发挥各自优势，力争按照《物联网“十二五”发展规划》与《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》中对核心技术、示范应用、龙头企业、产业规模等发展要求，共同推进物联网技术在各行各业的推广应用，实现共赢发展。

　　RFID世界网：瑞章整合意联后，中国RFID翻开了新篇章，您可否展望一下RFID产业的未来?

　　黄总：如果瑞章科技整合意联是一个节点，那么我们希望从这里开始，RFID产业能够告别过去的种种艰辛。我们一直在期待RFID产业的爆发，但事实上我们大多数人是在被动地等待产业的爆发。如果条件不成熟，我们期待的爆发还是迟迟不会到来。大家都不想再饱受低价竞争，不想再因为技术无法实现而错过项目，也不想再因为项目无法验收收不到尾款。大家都希望有自己的优势领域，不畏惧竞争，也希望获得更多的订单和满足客户需求的能力，更希望完成一个项目后，甲方接二连三抛出新的项目。

　　然而这一切怎样才能到来?我认为首先最需要我们的精诚合作，一起解决关键技术，推动标准建设，借鉴海外案例，然后才能携手合作共赢。我相信通过我们的精诚合作，我们可以打破没有国家标准，各家产品难以互联互通的障碍;我们可以打破国际品牌太贵，国内品牌性能不稳定的障碍;我们可以打破商业模式匮乏，企业扎堆的障碍;我们可以打破企业规模较小，项目实施能力不足的障碍等等等等。

　　解除这些桎梏，未来的中国RFID前景必将非常光明。中国有强大的制造业、庞大的消费人群、国家层面鼓励扶持的政策护航以及已经培育多年的RFID市场，没有理由不爆发!!

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