新5号文之下　外币收单将成POS收单机构争流新蓝海

　　在过去的一段时间里，整个国内收单市场大事连连。2014年12月26日，银联正式下发《银联卡受理市场违规约束实施细则》，这份新5号文号称“史上最严”。2天后，深圳某家支付企业因违规被央行“暂时收回牌照”，这是牌照监管3年多来首个收回牌照的案例。据悉此前已有多家第三方支付公司因违规被罚。 如今POS行业违规操作较多，银联终狠下决心，重拳出击整治收单市场，严厉举措下，这让整个收单市场面临大洗牌。从整改趋势来看，”改、罚、关、停“将是2015年收单行业的主旋律!　　

　　POS收单行业乱象丛生的背后是利益的纷争，“切机”、“套码”等乱象很大程度上源于国内不同行业费率不同的规定。有消息称，银联正筹备“费率统一、借贷分离”的新相关政策，或许今后，当POS机刷卡费率不再分三六九等，一律统一费率时，收单行业重归同一起跑线，大家将更加关注服务质量和产品功能，势必会在2015年掀起又一波持续发展的新 浪潮。面对目前的市场状况，以及对行业形势的预测，收单机构各谋出路，主要的方向有两个，一是尝试创新的网络POS机，另则坚持在传统POS机上找出路。网络POS机以支付宝为代表，其主要实现形式是顾客通过“支付宝钱包”的收款功能，商家用扫描枪扫描收款二维码实现收款。但推出以来，业务一波三折，被人行等监管部门叫停。而刚刚过去的双十二，支付宝在线下收单业务“小试牛刀”，但结果却令人失望，在大幅让利诱惑下，顾客仍不为所动。 有些公司通过手机刷卡器等方式实现网络收款，但基于资金安全、市场培养等因素，未成为收单主流工具，反而因为风险事件屡遭诟病。网络POS机，虽是一种趋势，但就目前市场而言，还需精耕细作，慢慢培养。相比之下，笔者更倾向于在传统收单模式下创新寻求出路，更容易被市场接受。

　　各家收单机构在同一起跑线，传统POS机的唯一出路在于创新，寻找产品差异化的优势。而在电子商务飞速发展的今天，网络化运营，平台化操作，多功能整合成为创新主旋律，国内已有部分公司已开始整合资源，在原有的银联收单功能基础上，推出会员营销POS机、便民POS机、外币POS机等创新产品，实用性强，性价比高。 便民POS机，即在POS机收单功能基础上叠加手机话费、游戏点卡、Q币充值，甚至信用卡还款、水电煤公共代缴等业务，这样不仅便民实用，利润也高的增值功能，这些服务能增加店铺客流量的同时也增加利润增长点。比如民生银行，及一些第三方支付公司都开展相关业务，以便民缴费、电子票务起家的公司如易票联支付在这方面都表现出强有力的竞争力。会员营销一直是商家经营的重要手段之一。而具备会员营销功能的POS机，会员管理和收银管理整合在同一个终端操作，不仅节省了运营成本，而且更加简单方便操作，这将是所有商家福音。尤其是现在，O2O会员营销也已成为当下热议的营销模式，而把这个功能整合到POS机上后，收款、预存、促销等都能通过POS机直接实现，生意就更好经营了。 随着我国国际化发展程度越来越高，越来越多的海外人士涌入中国进行消费，商务、贸易、旅游、留学等已成为当下跨国消费的主流市场，而目前国际信用卡收单在我国的占有率不到1%，其市场潜力将是巨大的。而外币收单的POS市场将成为新一轮收单机构争流的蓝海。