美国礼品卡交易平台Raise获融B轮5千万美元

　　近期，美国的个人礼品卡交易平台Raise获得了B轮5000万美元融资，此次融资也引起了中国礼品卡行业对未来的无限预期。　　

　　礼品卡交易是个大市场(单美国就有 4000 亿美元的规模)，因为有人手上有但是不需要(20% 的闲置率)，而另外一些人没有但是需要。因此礼品卡交易平台就应运而生了。创立于 2013 年总部位于芝加哥的 Raise 就是其中的一个。它可以让礼品卡卖家以任意价格(通常建议是至少打 95 折)出售自己不需要的礼品卡，然后兑换为现金。买家购买后则可以用于网上或线下购物。当然作为市场的 Raise 也不是白打工，礼品卡上架前需收取用户 1 美元的准入费，并且每成功一笔会收取 15% 的佣金。说实话，这个佣金有点狠，但是对话卖家来说，换回点钱总比用不上得好。

　　Raise 支持多种礼品卡形式。比方说接受电子礼品卡，并可以马上在平台上架。也接受实体礼品卡，只收取少量费用就可寄给买家。而且 Raise 上面的很多礼品卡都是可打印的，这样买家马上就可以取走。目前 Raise 售出的礼品卡中 94% 都是数字形式的(少量无法转换为数字形式的实体卡除外)，这对于 Raise 来说是有利的，因为可以减少存货。

　　除了交易网站外，Raise 开始向移动端发展。去年 11 月，Raise 推出了 iOS 版 app，购物者可通过该应用购买礼品卡，然后在线上兑换。在线下则可到实体店通过手机扫描二维码的形式实现兑换。几个月前 Raise 的礼品卡月成交额已突破 1000 万美元，且以 10% 的月增速发展。不过移动端的推出带来的效果可谓立竿见影，去年 12 月，其销售马上增长了 50%。而 Android 版 app 不久也将推出。

　　此轮融资由 NEA 领投，Bessemer Venture Partners、Pritzker Organization 等原有投资者跟投，所得融资将用于公司扩张与业务拓展。至此，其总融资额已达 8100 万美元，其估值估计在 5 到 10 亿美元之间。

　　我们知道，国外的很多互联网模式都被借鉴到中国并进行了本土化处理，比如腾讯、百度、优酷等网站模式。那么Raise的成功能否借鉴到中国来，并发扬光大成为国内礼品卡行业O2O的黑马呢?由一家北京公司创建的万集卡网就给出了答案。

　　万集卡网提供与Raise类似的服务，即预付费卡的采购、兑换和消费服务，致力于打造中国最大的。万集卡平台服务的预付费卡产品涉及通讯、互联网、游戏、电商、商超、旅游、餐饮、医疗、娱乐等众多领域，平台已有预付费卡品牌超200个，商品数量近万个。

　　万集卡是中国最大的预付卡电商平台，旨在为中国预付费卡发行市场提供一站式服务，与最近刚刚获得B轮5000万美元融资的美国礼品卡交易平台Raise虽然有着异曲同工之处，但万集卡立足本土，结合中国用户特点，势必将成为礼品卡行业黑马。

　　万集卡仿照Raise模式 市场前景广阔

　　万集卡模式仿照美国礼品卡交易平台Raise，是中国首家围绕预付费卡服务的综合平台，并立足中国，充分结合中国用户习惯和特点，开发出相对于用户和商家的系列特色服务。主要服务包括：为发卡企业与发卡、收单服务系统企业提供平台对接服务;为发卡机构和企业提供代售、分销服务;为购卡企业和个人提供一站式选购服务;为持卡人提供卡片查询、扣缴费、充值等综合服务。

　　在美国，礼品卡交易已经是一个4000亿美元规模的大市场。而中国的礼品卡交易市场主要是两类传统销售方式，一类是发卡方线下售卡方式，如资和信商通卡、海航易生卡、家乐福卡、沃尔玛卡、斯玛特卡、中欣卡、1039易通卡。另一类是国内主流电商企业，如京东商城、苏宁易购、1号店、卓越亚马逊、国美、亚马逊、当当等纷纷加入战团售卖自己的礼品卡。很显然这是一个巨大的市场并有待开发，规模将达到至少一个千亿美元级别，并且像万集卡这样的垂直的全品类礼品卡交易平台至今尚未成型。

　　万集卡的出现无疑是中国预付费卡市场的颠覆性创新，通过在线零售和兑换无疑会让发卡企业的礼品卡更容易到达用户手中，而用户间相互转赠祝福和获取折扣礼品卡消费的方式更加简单。随着移动互联网的加速普及以及支付方式的电子化转变，预付费卡市场充满无限前景。

　　万集卡与Raise共同点：卡兑换、消费服务

　　Raise的主要业务还是帮助卖家出售他们不需要的礼品卡，这对Raise来说是基石所在。而万集卡与Raise的共同点都是在于帮助用户、兑换出售多余礼品卡。

　　万集卡为用户和商家提供卡代售、卡兑换、卡消费、卡资讯服务等多项特色服务。

　　万集卡VS Raise：更接地气 更优惠

　　“中国版Raise”万集卡已正式运营15个月，经过团队的持续努力，2014年实现销售额2亿多。与美国的Raise相比，万集卡立足本土，更加“接地气”，优势更明显。

　　·用户兑换手续费大幅降低

　　美国的Raise在兑换和交易时要扣除15%左右的手续费，相比来说，万集卡的兑换手续费更低。万集卡直接与上千家发卡商户进行合作，大幅降低了卡兑换的手续费。通过直接与发卡机构的合作，万集卡可以让参与兑换的用户支付的手续费降至5%左右，用户兑换的损失也区别于Raise大幅降低。

　　·直接与发卡企业合作代售

　　万集卡网站成立时间于20113年7月，网站在2014年1月已正式上线运营，与Raise成立时间几近相同。万集卡同样是在线销售特价礼品卡和提供兑换服务，而区别于Raise的是，万集卡销售的礼品卡完全来自于直接与发卡企业合作代售发卡企业发行的礼品卡，同时帮助手上有闲置礼品卡的用户提供礼品卡兑换服务，其礼品卡代售2014年实现销售额2亿多。

　　·礼品卡可兑换虚拟服务

　　相对于Raise常规的卡提现服务、同类卡的兑换等常规服务，万集卡不仅仅提供礼品卡之间的相互兑换，同时提供可兑换礼品卡在万集卡网站进行的直接虚拟服务，比如一张超市的消费卡就可以直接在网上充话费，将超市的消费额度成功转变为手机话费。万集卡现在支持兑换的礼品卡已达数千种，囊括了通讯、互联网、游戏、电商、商超、旅游、餐饮、医疗、娱乐等众多行业。

　　·线上销售渠道多样 购卡便捷

　　万集卡与Raise同时万集卡已打通其他线上销售渠道，除万集卡官网外，用户还可以在京东、一号店、国美等网上电商平台买到各种代售购物卡，也可以通过银行和运营商的积分平台积分兑换获取各种电子购物卡。

　　结语：

　　可以预见，万集卡的出现，将使礼品卡的兑换和消费服务成为普通大众的生活方式。未来，万集卡将不仅成为中国的Raise，更让礼品卡成为一种全新的支付和消费方式，为广大用户和商家创造最大价值。