对话幻腾王昊：智能家居的八个冷思考

　　小米出了智能空气净化器，乐视火了智能电视机，2014的智能家居市场，无论是因为巨头的加入还是新玩家的不断跟进，都已经炒得火热。但有一家公司，却在这个风暴席卷的领域里保持着冷静思考。

　　12月11日，幻腾举办了一场新品发布会，推出了一款智能墙壁开关PIXEL，引来不少关注。智东西在发布会后专访了幻腾CEO王昊，跟他聊了聊幻腾的发展思路，和他对智能家居市场的看法。

　　一身运动装的王昊还透着一股清爽的学生气，但他的想法却充满理性的分析。话题很多，但印象最深的是他那些颠覆性的想法：

　　1、智能产品弱化智能概念，智能从根本上是为了方便，而不是作为一种噱头。

　　2、寻求新路径：打入前装市场，增加客户黏性。

　　3、不求产品面特别广，只专注用户体验。智能产品市场的普遍问题是想做的很大，实际上却太小。

　　4、平缓但健康的发展下去，未来会很明朗。

　　一、智能产品弱化智能概念

　　市场里的智能硬件，都是大举智能旗帜比着智能吸引用户的，可王昊却对这样的模式说不。开关其实就是一个物理上的东西，而王昊认为物理上的东西是很重要的。“智能本身的技术要往前走，但宣传上一定要弱化智能。”

　　王昊告诉智东西，很多家居卖场的装修都非常好，但却找不到合适配套的开关。高科技产品再好可能放不进家里，这是关键的问题。幻腾对产品的定义，并不说他是一个最智能的开关，而说是最漂亮的一个开关，同时具有智能特性。这样的思维套路，可能真的会拉近智能产品与用户的距离。在王昊的观念里，智能根本上是为了方便，而不是噱头。

　　二、新路径：走前装市场

　　王昊认为，包括幻腾自己在内，之前很多智能家居公司的路线都不对。寻求新路径，幻腾决定走家装市场，走重型市场。之前的Nova还是可移动粘贴的开关，而新品PIXEL已经连上了电线，这一举措首先就增加了客户黏性，毕竟安上了没有人会卸下来。

　　王昊表示幻腾与家装行业会有更密切的合作，而不仅限于联络科技界。家装市场非常巨大，同时通过这一方向能够找到一大批真正的用户。“很多人觉得前装市场不够大，但我觉得已经足够了。”王昊说，现在在走一条新路，自认为还是一条很正确的路。宣传销售不是核心，用户用的爽才是核心。

　　三、不求产品面特别广

　　发布会上，王昊将开关定为幻腾智能家居的一个中心，那么围绕这个开关，其他产品是如何与之配合的呢?

　　王昊说，首先这个开关可以直接适配所有传统灯具，其他家电的适配，有几个需要的产品能控就可以了，其他虽然从技术上是一样的，但他会说不能。“我不觉得所有东西都是智能化就是好的，只有需要的东西智能化就够了”

　　要走精品路线，只做少量产品，会不会受限做得不够大?王昊却认为，大家对大的要求太高了。“我觉得智能产品行业里大家现在的问题是，量都太小太小了。比如灯泡，智能灯全球产量都比不上从地上随便抓起的一个灯泡，一个型号，一个月的产量，差两个数量级。”

　　他表示，其实光把灯泡做好，已经有足够大的市场。所以真正的问题是产品不够好。比如对于很多家长和老人，智能产品接受度不高，但是不能放弃这部分人群。王昊说，这个东西，不一定特别酷炫，但是我爸爸妈妈用起来也要觉得好。

　　四、平缓但健康的发展下去

　　现在幻腾是一支大概有20人的创业团队，以清华系为主，距一年前智东西去访问时并没有太大的变化，地点也仍是在清华基础工业学院友情支持的办公场所，整体发展速度不是很快。对此王昊认为，过快的发展是不健康的。他指出，融了B轮的公司很多销售压力都非常大，幻腾虽然以缓慢的速度在前进，但复购率很高，可以达到两位数。每日活跃用户1万左右，累计一年销售量三万左右。

　　未来幻腾最重要的也还是先让大家把产品用起来，这一部分市场能打开，就足够大了。其他方面的拓展主要是合作品牌，大概在明年一二季度就会有推出，吸顶灯、照灯、家电等等智能产品。

　　而在合作项目里，王昊觉得最好玩的产品是与曲美合作的床。不同于跟家电产品的结合，与传统到连电都不用的床去合作，是让人很难想象到的。“不要把智能变成卖点，使用感受才重要”，王昊不断强调这一点。即将推出的床，卖点选的是舒适，只是增加了睡眠模式、起夜自动开夜灯一类的功能。做了这样的尝试，是否可以看到幻腾对智能家居产品的更深入理解?

　　现在幻腾的单品有包括智能开关，门磁，红外在内等11种，王昊说，在健康的基础和运行之下，新品的推出速度会非常快，就像之前连续几周的每周新品一样。主要方向还是灯和安防。

　　五、我们与broadlink不一样

　　一键控制智能家居产品，这思路乍看让我想到了broadlink的玩法。但王昊称，幻腾与broadlink其实特别不一样。14年初还比较像，大家都有自己的模块，还有自己的产品，拉厂商来一起做。但后来思路的分化就比较大了。

　　broadlink是一个平台，主要发展厂商，扩大市场。而幻腾以产品为导向，每加入一项产品都是为了增强自己产品的体验。“broadlink做的是平台，圈生态;而我们仍然是一个单品公司，只是有一些生态。”王昊认为，幻腾是有核心产品的公司，还是会围绕自己的产品去发展。

　　同时在自有产品上，他表示发展方向可能也不同。broadlink在音频方面有发力倾向，而幻腾仍然会走照明路线。这跟技术路线也是有很大关系的，wifi进不了照明系统，而幻腾也不会进入音视频系统。

　　六、为什么重点转向开关?

　　王昊说原来的核心产品是灯，但是后来发现一些问题：主要是不够接地气。真正想做到效果最棒的场景切换，想体验很好的话，整个家庭的灯具全部更换，成本还是很高的。受消费力的影响，不易被接受。于是想把事情做得“轻一些”，搞一个只需换几个点，就可以全控的东西，于是想到了开关。

　　七、小米与美的合作也算是一件好事

　　幻腾发布会的消息刚火几天就被小米与美的“联姻事件”抢了风头，那么王昊对这件智能与家居联手的“亲事”又有什么看法呢?

　　王昊认为，美的做这个决定也很艰难。数据和云平台是小米的，美的只占制造和物流， 如何整合，双方应该都有自己的想法。从创业公司的角度讲，一方面这是一个大事，玩法不一样了，对生态系统是个挺大的变化;另一方面，教育市场的成本很高，如果有巨头加入进来教育市场接地气，而创业公司主打一些差异化的点，这也算是一件好事。巨头的加入对行业本身还是有推动作用的。

　　同时他表示，家电之争，智能只是个噱头，不会因为雷老板来了而改变空调的制冷能力。产品本身不会有什么变化，只是生态的改变。

　　八、销售渠道是计划扩展?

　　幻腾的产品现在主要与曲美、业之峰及博洛尼等合作线下渠道的销售，线上只有自己的官网销售渠道，王昊认为其他线上渠道没必要。针对产品，他说调研显示智能灯在一些电商平台搜索量极低，很少有人真的会去买。对众筹王昊也并不看好，在他看来众筹更像是一种营销手段，不适合小企业参与。

　　而提到与大的家电厂商合作，王昊表示没有太大机会。大公司对第三方普遍还持有怀疑态度，担心产生依赖，所以还是更愿意自己花钱去做云端，即使他们可能并不擅长。

　　幻腾的新产品有三个版本，分别是Pro版999元，Lite版599元，Classic版99元，从不同层次满足用户对照明系统的智能控制。产品由来自深圳的供应商制造完成，较之前的产品，在硬件上有一定提高和完善。

　　PIXEL的核心在于，一段时间的使用后，他会有一个智能的建议模式。只按一键，却知道你是离家还是回家，是谁回来了，有什么样的开灯习惯。这些都是根据时间，手机位置，和家里设备的状态去分析。一般需要有大概15天的使用时间去熟悉用户。产品的另一特点是拥有自己独家专利的协议，连接数大，能耗低，安全性高。

　　王昊希望这款产品可以扭转局势成为幻腾新的畅销单品。而幻腾的新玩法也着实吸引了我，重新定义智能产品，重新寻求发展市场，幻腾所谓健康稳健的发展基础是否会厚积薄发?我们拭目以待。