如何在330亿美元的物联网行业中分一杯羹?

　　互联网掀起了另一场革命，这与20世纪初智能手机的爆发非常相像。在这场革命中，物联网(IoT)将会让诸如空调、家电、灯具等真实物体通过互联网联接在一起。

　　物联网的价值预计将从2013年的330亿美元增长至2018年的710亿美元，因而引起了市场的广泛兴趣。就像是以往的技术革命那样，多数市场将由推出革新性产品的新生企业占领。

　　我们几乎每天都可以看到来自联网生活初创企业的消息，但是有几件事却能够真正让成功的物联网初创企业脱颖而出。所以，你如何带领你的企业在物联网行业中获得成功?以下是我们为你提供的五大技巧：

　　1、确保你的产品设计理念清晰。

　　你的产品需要有清晰的构思，既能单独工作，又能与其它设备配合使用。客户们需要了解这款产品提供的具体服务有哪些，并且是以顾客能够理解的方式。

　　“联网生活方式”需要让生活中的每项产品都能搭配以便更好的工作。然而，普通消费者很少会为了购买一整套相关产品而走进百思买(Best Buy)。与之相反的是，他们所关注的是此时的自身需求。

　　处理这种情况的最好方式是什么?请确保产品的最初价值主张是十分清楚的。

　　Zen的恒温器就是一个很好的例子。其首次使用案例从一开始思路就非常清晰：一款能够连接至互联网的恒温器。这种清晰的价值定位再加上易于安装以及产品背后成熟的团队(告诉你一个事实：在众筹网站Indiegogo上由两个或更多的人发起的项目能够比单人筹集的资金多94%)，以及精致的网站页面，既吸引了客户又吸引了媒体。

　　2、从一开始就勾画产品兼容性的发展蓝图

　　客户们是不会想要对穷途末路的技术进行投资的。当顾客购买某种联接产品时，他们或许甚至并不完全理解物联网的概念，但是为了提高整体的使用效果，消费者们已经开始了解将数个物联设备联接在一起的价值了。

　　然而，很多人并不知道，产品间存在着多个标准，并不是所有的设备都讲着相同的“语言”。因此，你的产品能够与其它设备和服务完美兼容这至关重要。

　　3、行业顾问的意见甚至比你的想法还要重要

　　每一款联接产品都需要许多不同领域的专家：硬件设计、互动性标准、工业设计、分销渠道等等。凭借行业顾问的帮助将使生产出最好的产品变为可能。

　　指导可以以多种方式展现：来自某次众包活动、无线电频设计、复杂认证过程，以及分销渠道选择的建议等等。为了得到此类的指导，可以关注像是平台提供商、芯片制造商以及业务合作伙伴等公司。

　　举个例子，你应该知道Zigbee和Z-Wave(无线通信技术)间的区别，以及每个标准所能带来的分销渠道和战略合作伙伴关系。初创企业在做出决定时，需要思考的是这些影响而不是单纯的解决技术性问题。顾问能够在解决多方面问题上给出指导意见。

　　4、从一开始就要为如何处理隐私、安全以及数据问题制定计划

　　分享让生活变得更美好，但是在我们分享越来越多的数据同时，你需要了解该怎样对这些数据进行保护。哪怕是技术巨头出现保护用户隐私上的失误也会导致用户信心和产品销量的下降。

　　这当然是顾问可以提供帮助的另外一个领域。合作伙伴也可以通过提供强大、安全、经过验证的、适合你设备的基础设施来加速你产品面向市场的时间。

　　5、假设产品的安装者对技术知之甚少

　　一般的消费者不会为了使用某种新设备而去花时间对技术进行了解。客户购买物联网设备的初衷是让生活变得更简单而不是复杂，所以确保产品需要迎合的对象是新手而不是早期使用者这非常重要。最需要简化和精简的事情之一：联接设备的安装。

　　当然，虽然迎合普通消费者是最重要的，但是技术爱好者往往是早期使用者。因为他们的早期购买为你的企业增长助了一臂之力，所以让他们对高级配置、定制产品以及其它产品特性进行了解也非常重要。别仅仅是让那些高科技为主的产品特性成为重中之重。

　　未来在等你

　　从历史上看，新兴公司在类似的技术革新中面临着巨大的机遇，比如产业革命、互联网的引入以及智能手机的普及。

　　看一看迪尔集团、甲骨文以及谷歌的历史。所有这些公司的快速发展都是得益于技术的发展，就像是我们所亲身体验到的物联网。将以上这些技巧牢记住心间，为你的公司在这个发展迅速的巨大市场中分得一杯羹创造机会吧。