德豪雷士整合终端3000门店 智能家居O2O模式开局

　　11月19日，作为中国照明行业LED全产业链领跑者的德豪润达与雷士照明(2222.HK)，在各界来宾的共同见证下，于北京联合发布行业首个O2O照明及智能家居电商平台，正式宣告重点布局互联网O2O发展战略。

　　发布会期间，德豪润达与雷士照明同期还举办极具“互联网范”的照明与智能家居O2O跨行业新思维巅峰论坛，邀请国家半导体产业联盟、中国照明学会、中国建筑装饰协会、冠军联盟、大型装饰集团、O2O知名电商企业、行业研究机构等众多领域专家一起，共同探寻家居照明行业发展变革之道。

　　濒临红海LED市场面临渠道破局

　　随着国家相关政策及技术变革对LED照明终端应用市场的逐步开启，照明行业正在进行新一轮的洗牌。

　　统计数据显示，中国目前白炽灯超10亿盏，据国家发改委制订的“白炽灯退市路线图”，这一因节能指标而带来的改造项目将在未来3-5年结束，巨大的照明市场空间将被LED照明产品更迭。业内人士预计，行业未来5年复合增长率将逾30%。在此全球低碳经济浪潮下，LED无疑前途日益光明。

　　与之无法匹配的是，LED照明产业自身发展明显没有跟上机遇的脚步。即便在近几年基本形成了较为完整的产业链，但行业整体在这样的急速发展中，人力、技术、产能等方面暴露出短板，相关政策、规格、标准不明所带来的问题也是显而易见的。

　　目前，该行业仍处于发展初期的高度空心化状态，行业寡头还未显现。业内人士预计，国内产业模式，产品，市场等生态各异的30000多家LED照明企业将出现整合潮。企业生态思维、商业模式及营销渠道作为产业发展“破局”的重中之重，率先对此完成变革的企业将形成先发优势，前景看高一线。

　　雷士德豪一体化整合平台与产业链共同扩张

　　近年来，德豪润达搭载资本运作，技术与成熟的制造体系迅速转型升级完成LED产业链的架设，成为全球领先的LED核心部件提供商，公司在收购雷士照明后渠道效应显现。

　　“雷士最有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理的、有机的联系起来。鉴于此，我们准备用O2O来整合销售体系。我们已经在基础设施方面开始做了，产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等，先把数据建起来。”王冬雷在此前采访中表示，“雷士照明有3000家店，3000个老板，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来”。

　　在王冬雷看来，德豪润达和雷士照明作为中国LED最具综合的实力且相互融合度极高的照明企业联合体，在智能家居照明电商平台，无论是设计，产品，分销，服务，同业难以比赶和复制，凭借其综合实力，有信心领先国内市场第二名一倍以上，甚至远远超过继续保持照明市场占有率第一优势。

　　“我们的信心来源于强大的“产供销”一体化体系，不仅如此，我们还有着发达的营销网络，而且LED产品涵盖了工程、商照、室内户外与情景照明等全系列。目前，雷士照明在全国拥有37家运营中心，以及3000多家零售商，再加上强大的物流配送体系，随着今天德豪和雷士电商平台的正式启航，德豪润达和雷士照明将打造中国首个O2O照明及智能家居电商平台帝国，成为中国O2O照明及智能家居电商平台的价值标杆。”王冬雷对此表示。

　　据了解，该平台不仅整合德豪智能家居和雷士照明业务，二家公司将O2O平台通过线上和线下有机融合，从而迸发出无穷活力。

　　深耕市场线上线下交互结合

　　当移动互联网时代来临，餐饮、零售、服装、团购、甚至教育、旅游和汽车等行业先后搭上顺风车触网。

　　受移动互联网的冲击，照明行业的商业格局也随之变化。根据2014年LED照明市场及渠道报告分析指出，2014年下半年，LED照明行业保持高速增长态势，渗透将进一步加速，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

　　由于照明行业更加侧重于服务性消费，互联网则充当了线下交易的前台的角色。企业可以借此扩展客户，更重要的是线下的用户购物体验，二者交互结合，更加考验平台的精准营销手法和便捷性。

　　目前，雷士全国3000多家零售店正在互联网协和化推动下起到完成“最后一公里”的作用，届时将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务，未来，每年德豪和雷士电商平台预计可以整合出近百亿左右的销售规模。

　　“目前这一计划已经开始实施，产品的跟踪已经二维码化，并且电商平台这块已经有了质的发展。”

　　王冬雷做出如上表述，由于家居行业的南北方季节性，雷士的每家门店的情况可能是不一样的，比如在广州已经进入装修季节，对于照明产品需求量明显增大，可是东北可能还在寒冬中。对此，在管控手段上，终端店面将有更多自主性。

　　同时，通过收集每天每个店铺所有的销售数据，形成数据库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案。