Raybaca：心在哪里，收获就在哪里！

　　“心在哪里，收获就在哪里?”在物联网的产业浪潮下，你的心在哪里?5年前，几名来自大山农村的有志青年相聚一起，誓以物联网技术为中国的畜牧养殖与管理做出自己的贡献。他们组建了北京瑞佰创科技有限公司，接下来，招募了来自华为、搜狐、远望谷等公司的知名IT专家，组建成核心研发团队。几年下来，公司在业界已小有名气。日前，该公司的总经理祝俊伟先生接受了RFID世界网的独家专访……

北京瑞佰创科技有限公司总经理祝俊伟先生

　　RFID世界网：祝总，您好!感谢您接受物联传媒采访!首先，请您介绍一下北京瑞佰创科技有限公司的成立背景与发展历程?

　　祝总：谢谢物联传媒的采访!瑞佰创成立于2009年，一直专注于RFID行业中宠物与畜牧业在技术应用。公司的创始人都是来自大山农村的有志青年，当我们几个创始人接触了解到物联网RFID技术后，就在国内外做了相关市场考察与了解，深深的认识到中国的畜牧养殖与管理技术落后于发达国家很多年。中国地广物博，但是畜牧业并不发达，近几年发生在国内让人揪心的食品安全问题与对动物虐待的恶劣行为，让我们下定决心立志要在这方面做点自己感兴趣的事情。我们知道，单凭瑞佰创的力量很难去改变这些现状，但是我们很努力、很用心的做，只是在做自己想做、可以做，而且是有意义的事情。

　　RFID世界网：作为一家从事动物行业管理物联网RFID产品的研发、生产、销售和RFID畜牧相关系统软件项目开发与服务的专业性公司，“瑞佰创”目前的主打产品有哪些?其技术特点和优势分别是什么?

　　祝总：瑞佰创目前在塑造自主品牌Raybaca，硬件系列产品包括畜牧电子耳标，植入式玻璃管标签以及相关的阅读器。我们要把属于RFID行业畜牧产品要做好并做强，在产品的稳定性、质量，以及使用方便性上做创新，力争超出同类产品。另外，我们还自主研发了宠物云应用平台，畜牧养殖管理等一系列关于畜牧的系统。

　　当然，我们也集成了在物联网行业应用。在畜牧业和我们公司有彼此合作的其他厂家的优质产品，比如温湿度控制器，自动化养殖设备等。因为瑞佰创的主要精力还是做动物行业管理的系统方案中。

　　在创始人中，我们的硬件工程师、技术研发顾问是来自华三长江学院的朱水旺，研发团队核心来自华为、搜狐、远望谷等知名IT公司，他们都有丰富的物联网产品设计及研发实战经验。研发团队负责人兼技术总监姚运田先后在搜狐研发中心、土豆网等IT企业任职，负责研发团队的组建和管理工作。与他们相比较，我自己算是草根了(呵呵)……另外，我们与北科信息学院物联网专业对人才就业与技术对接上有直接的合作关系。

　　我们正在研发一款硬件产品目前是属于保密阶段，我相信这款产品研发成功将会对同行业产品有较大的冲击。

　　RFID世界网：能否请您给大家展示下“瑞佰创”近年取得的主要成绩?

　　祝总：瑞佰创近几年很多精力与时间主要放在市场的考察、产品的设计与研发上。我们更注重技术的优越性，要说成绩我更想说我们这些年对市场的了解和产品的技术上，是值得我们感到欣慰的。我们投资人“告诫”我们要前期做事，后期挣钱(哈哈)……其意思是前几年别想又挣钱又做事，根要牢固。

　　对于市场业绩上，我们成功主要是跟国内几个地区的畜牧局、大学、实验室有很密切的合作。我们在国内合作公司的地理位置比较广泛，包括新疆、西藏、黑龙江等更多这类偏远地区。我们的硬件与系统得到的反应效果也非常好。瑞佰创能做到今天的成绩是很不容易的。我们的口碑在同行内还算可以，这是我们很在意的事情，至少从这点可以看出我们销售出去的产品都是良心产品，是可以值得大家信赖的。市场是需要慢慢来做的，先把产品做好，把心态放好，不去为了追求眼前的利益违背我们最初的理想。

　　RFID世界网：取得这些可喜的成绩，“瑞佰创”的产品推广应用模式是怎样的?这种操作模式的优势是什么?

　　祝总：由于我们之前一直处在研发阶段，产品的推广模式比较少，只是在我们客户群的行业内做一些推广，比如畜牧展会，动物会议之类的。更多的算是在调查与了接客户需求。优势是更好的可以跟终端客户面对面的交流，更好的了解他们的需求，同时能更好的发现了我们的不足。之前在市场推广上这方面下的精力确实不多。

　　从2014年下半年开始，我们自己研发的硬件产品(电子耳标、植入式芯片)与软件产品(畜牧管理系统，应用平台)相继上线。跟国外一些大企业相比，我们稍许缺少产品的应用及实践证明，但是从我们对产品做的相关实验来看，我们瑞佰创的自主研发的产品质量与稳定性，是同行内相比偏高的，而且我们还在不断改进，持续推出更多的新产品。

　　所以，我们正在考虑采用更多的推广模式，让更多人知道瑞佰创，了解瑞佰创。毕竟好东西要让更多人知道，大家一起分享。也希望更多朋友跟瑞佰创一起合作共赢，做更多利国利民利已的畜牧管理，食品安全的事情。

　　RFID世界网：也许正因为只专注于动物行业，才成就了今天的“瑞佰创”。作为一个成功的RFID企业代表，您能否在此分享一些经验给大家?

　　祝总：在我个人看来，瑞佰创现在还不能够叫成功的RFID企业代表，毕竟我们是一家创业型的企业，不管从哪方面来讲我们还有很多事情要做，很多地方要去完善。只是瑞佰创在物联网动物识别管理行业的影响力逐渐地发挥出来，要让更多了人知道了瑞佰创专业“搞”动物(哈哈)。瑞佰创会和不同行业专家型企业合作，把有利的资源整合起来应用到动物行业中来，其实我们也是在众多同行与朋友们帮助下走过来的。

　　老生常谈的一个话题，中国越来越多的企业不注重技术研发了，我可以分享给大家的一点就是唯有真正掌握好技术才可以能够在这个市场上，在这个行业内，走的更远，活的更好。心在哪里，收获就在哪里。很多物联网公司现在好像总是感觉赚不到钱，没单子做。关键在于没有真正的核心产品，没有专注的市场。我看到的瑞佰创的同事一天比一天忙，销售业绩也是一直在增长的状态。静下心来认真做实事就好，物联网行业已经早过了炒作概念的时期了。

　　RFID世界网：近几年，农业部一直在鼓励和推广畜牧业的RFID应用，并取得了一定的成效。您如何看待当前的应用现状?您认为还有哪些地方值得改进?

　　祝总：我也有幸与农业部相关的一些领导聊到过这些问题，国家最近几年十分关注与重视畜牧管理，食品安全的问题，资金与人力也投入了不少。这么多年来成效并不是特别理想，到现在为止，农业部与工信部甚至都还没有出台一个标准，只是在原有二维码的应用基础上做了简单的些修改。食品溯源农业部目前只是从屠宰环节进行，没有跟前端最重要的养殖环节对接上，这样溯源出来的数据真的叫溯源吗?最近很多地方畜牧局也受上级指示，对养殖环节使用电子耳标进行养殖管理。但是系统很少有真正去用上，这无疑又成了无源之水。甚至有些企业在受利益的驱使给政府使用的产品并不是可以完全符合3年达标的。这是在损坏物联网RFID在应用行业里的口碑。但是，已有不少畜牧局认识到了这一点，正跟我们商讨几个畜牧项目的合作，要我们提供硬件、软件整套应用的方案。

　　农业是这两年在国内很火的行业，很多大企业也在往这方面走。这是好事，市场活跃了，技术应用就广泛了。目前国内的最前端农场养殖者很多，但多是文化水平较低的劳动农民，有些可能连字都不会写，所以即使管理者有心上一些科技型管理系统，也很难解决由养殖者来实施的问题。但是随着越来越多的大学生，甚至更高学历的人才相继投入到畜牧行业中来，他们带来了新的观念和新的学术性知识，将会很好的推动物联网或者其他行业科技型技术在畜牧的发展与进步。

　　RFID世界网：“瑞佰创”接下来有怎样的发展规划?

　　祝总：瑞佰创未来3年内，还是会继续专注技术研发，争取推出更多质量高、技术领先，对百姓、对养殖企业、对政府来说成本更低的产品。我们将会在RFID动物行业一直走下去，把事情做好。

　　同时，我们也将会组建一支优秀的外贸团队，让中国的产品走向全球，让Raybaca的品牌在其国家也占领一定的地位和影响力。

　　我们要吸引进更多优秀的、有能力的人才到瑞佰创一起做事。还是那句话——心在哪里，收获就在哪里!瑞佰创要做利国、利民、利己的事业。

　　RFID世界网：再次感谢祝总接受我们的采访!也祝愿“瑞佰创”的事业蒸蒸日上!谢谢!

　　祝总：谢谢!

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