智能硬件初创公司如何做好全球化市场

　　对于创业公司无论是智能硬件领域还是手机制造领域，都有着或多或少的相似，对于产品的考究，后期市场的推广，无疑不需要经验以及方法。在最近的Wish大会，一加公司的CEO刘作虎向大家讲述了他的创业心得。

　　对于创业公司，如何才能做好全球化市场，虽然这个范围有点太广，但这无疑不是每个创业者的勃勃雄心，但走出第一步很重要。“产品说话，打动用户，长板突破，国际化思维，区域化国际市场。”这几点就是CEO刘作虎体会出来的。

　　靠产品说话：

　　好的产品是商业社会各种竞争的根本，这一点我其实跟我的团队讲得非常多。大家不要以为这是一句空话，这其实是我做了 18 年产品的一个最大心得。记得 8 年前我在美国，做蓝光 DVD，也只做电商，从无到有，我们团队打败了业内最强悍的天龙和索尼。当时我们在美国也是一个小公司，也没名气，没钱做广告，一切都是靠产品说话，用产品打动了用户。所以一加走到现在，最根本的一点，这是一款好手机，一款“手感真 TM 爽的手机”。

　　上个月我去了一趟硅谷。那次硅谷之行，在我看来是一次心灵之旅，这两年国内有种太浮躁的互联网思维做产品，做营销的风潮，但好多时候，把我们带到了坑里，忘了我们到底因为什么而出发，在 Tesla，我们了解到其 CEO Elon Musk 把 80% 的精力和时间投入了做产品。Tesla 在全球掀起的狂潮有目共睹，本来以为会很重视营销，才知道 Musk 并没有用过多的时间专注于营销。这一点其实非常打动我，今天给大家分享，也是想告诉大家要坚定一颗做产品的初心，相信好产品才是王道。

　　打动用户：

　　做一款好产品是王道，这一点没错，但是这个市场上会做好产品的人并不少，但是偏偏被人认可的并不多。很简单，那是因为很多产品没有灵魂，不能打动用户。“好的产品会说话”有时候不一定全对。作为一个创业公司，你更要让你的产品会说话，不能做一款产品，出师未捷身先死了。所以在一加还未发布之前，我们的产品理念“不将就”(“Never settle”)就为我们吸引了第一批海外论坛关注的粉丝。他们被我们这个自信的口号所吸引，为我们想要“打造做最完美的安卓旗舰”所好奇，为“和用户一起创业”的激情所感染，一直陪伴着一加正式发布，所以我说我们论坛活跃度最高。

　　打动用户，还有重要一点是要倾听用户。一加海外用户横跨四大洋，三大洲，那么怎么办呢?我们做了最简单的决定，就是到我们用户所在的城市，去和他们交流，不管他们在什么大洲，什么国家，只要有我们一定用户的国家，就有我们海外同事拜访海外加油的场景。目前一加到过的世界地图有：香港、班格罗尔、伦敦、旧金山

　　长板突破：

　　所谓的长板突破，说得通俗一点就是要做自己擅长的事情。成功没有固定模式，我出来创业做手机，很多人说你要先做一个 ROM，否则就不是互联网手机，就没有自己生态闭环，但是我想谁规定说，做互联网手机就先得做 ROM，再配一个硬件呢?

　　我是做硬件出身，我最擅长的事情就是做硬件产品。至于软件，我们为什么不交给这个领域的顶尖人士去做，所以我们找到了 CM。我和 CM 创始人 Steve Kondik 一拍即合，CM 是安卓开发第三方鼻祖，他们也一直在寻找会做硬件的人，而我们相信我们的结合一定是强强联合。

　　事实证明当初我们的策略是对的，通过我们对自己长板的坚持，我们收获了一加第一批忠实用户，所以我想对今天在场各位有兴趣创业，或者正在创业的小伙伴们说，创业过程中，正确认识自己，定位自己，做自己擅长的很关键。

　　国际化思维：

　　做全球市场最大的难题其实是要怎么去适应本地市场，解决文化差异带来的壁垒，我们的做法是，让我们的团队国际化的同时本地化。我们的海外团队中，始终保持着 1/3 来自北美，1/3 来自欧洲，1/3 是亚洲人。目前为止我们有来自 12 个国家的 30 多名海外员工来负责 17 个国家的市场工作，这个比例分布会一直保持下去。

　　在一加，我们从来不说我们在追求国际化，或者全球化，因为我们生来国际化。他们当中很多人，是最早跟我一起创业的人，国际化的基因在我们的血液里。我们在世界各地做线下活动的时候，得到的反馈也是一加是一个真正的国际化公司，不像是一家传统的中国公司。

　　关于国际化思维，中西方文化的差异的把握，这里我还想给大家介绍一下我们海外一次非常成功的活动，并为大家播放个视频。

　　这个是我们官方做的号召用户砸手机官方视频，4 月 23 号发布会之后，我们在海外发起了一场砸掉你手上比一加更贵的名牌旗舰机，并上传砸掉手机的视频，就可以一美元换一台一加手机。 按照我们惯有思维，这个活动可能没人参加，又或者骂声四起，但是结果超过了 14 万人申请要砸掉自己的手机。当然我们还是被骂，不过是环保人士站出来骂一加不环保。后来我们改变策略说你可以申请参加活动，但是把手机捐出去，于是媒体又报道我们“终于醒悟了”。但是在这个过程中，还是有不少用户决议要砸掉他们手机，说就算一加不选我，我也要用自己最有创意的方式砸掉手机。

　　区域化国际市场：

　　最后一点，给大家分享一下，面对全球这么大的一个市场，我们怎么来进军，我非常佩服老毛子的擅长总结。多年前他老人家就说了要各个击破，要对症下药，所以我们不同地区不同国家市场，我们也采取了不同的市场策略。我们一共把全球市场分成了三个区域进攻，在北美市场，我们主要做口碑;在欧洲我们做销量;在亚洲我们做影响力和销量。我们的海外市场，不同地区有不同策略，并非一锅端的。

　　北美，以美国为例，是全球科技、娱乐、时尚意见领袖汇聚的中心，是最难被征服的地方，我们的策略是如果让这群人认可我们，那么我们就攻克了最难被攻克的市场。

　　在欧洲，消费电子产品售价都非常昂贵。在这个地区，凭借一加旗舰杀手的价格优势，使我们可以冲销量的地区。

　　在亚洲，我们知道有三星、索尼、HTC 这些国际大牌了。一加要做的就是在日韩、东南亚这些地区的媒体报道中，和这些大牌站在一起，做影响力。同时我们也在人口众多的亚洲市场，做销量。

　　Dream Big

　　前面讲了这么多，其实我觉得都是术的层面，你可以当我在讲有用的废话。本质上，我们走到现在，还是因为两个字：梦想。

　　我知道这已经被无数的演讲和成功人士都讲烂了的字眼。但是，我还是想告诉大家，只有心中有梦想，你才有做这一切的动力。我们的梦想很大，我们想要尽我们所能，打造一款受全球用户喜欢的产品。我们当然有野心、也想赚钱，但是这些跟我们理念比起来都是第二位的，是顺其自然的结果。

　　许多事，许多人都会，但是大部分人，做着做着就不做了，就是因为没有梦想，得过且过。当你有一个很大的梦想在驱动你的时候，你会自己将自己推向极致。内在的驱动力才是最强大的力量。