安永张伟雄：云计算服务提供商要选择合适的运营模式

　　安永合伙人张伟雄在2014年中国国际信息通信展上做主题演讲发言时称，云计算成为时下热点，运营服务厂家日益增多，然而运营商需要选择好运营模式。　　

　　张伟雄表示，微软与IBM作为全球性的服务提供商，提供给跨国企业服务，却也不可能占据整个市场，相反他们有可能选择与本地的一些地区性服务提供商合作;本地的云计算服务提供商大多有自己的特点：譬如对本地客户的支持，私有云这方面的优点，以及管理的移动性等——这都是企业客户挑选云计算服务的关键要素。

安永合伙人张伟雄

　　张伟雄指出，尽管本地云计算服务提供商具有良好的机遇，总体来看，云计算提供商分为五种不同的运营模式：

　　一是以网络为中心;譬如几家运营商，拥有网络，但是做不到一种全业务提供的平台，因为在IT或者是软件提供的能力是缺乏的，而他们能够提供的只是网络，他们要跟其他硬件及集成商一块合作，提供服务给企业的最终用户。

　　二是集成模式;一个公司承包要对整个客户负责，采购不同的设备和网络，有一种集成的方法，把整个服务提供给客户。

　　三是运营商或者数据中心都会才能的;该种企业不会直接面对企业客户，而把其提供在云计算里面的一些内容卖给相关企业的SI及集成商，由集成商自己提供给企业客户，他们自己只是卖其网络流量，或者是数据中心的一些维护工作，从中获取利益。

　　四是转售;类似一种贴牌模式，把不同的需要的元素收集起来之后，自己定价卖给不同的企业客户，也被叫做转售商。

　　五是代理商;不单像集成商，把所有不同的硬件、网络设备或者网络的平台收集，还有可能从不同的云计算提供商去买他自己的东西。其自身跟不同的云计算提供商联系，前后比较，选择最终合作对象。把总体集中起来，提供服务给客户，另外自己会对不同的云计算提供商有一个评价，最后提供给客户。