从神贝的快速发展看安防产业新变局

　　2014年，对安防来说是喜忧参半的一年，一方面是竞争的白热化，行业洗牌加剧，另一方面是随着智慧城市以及大数据应用的发展，安防迈入新阶段。前段时间，关于安防企业倒闭的谣言四起，经核实后，发现这些企业陷入“被倒闭”风浪中。然而仔细分析不难发现，这一年，安防之路并没有那么好走。

　　据有关数据预测，2014年全球安防产品出货量增长率将从2013年的74.6%降至今年的19.4%;而2012年安防产品售价下滑18.3%，到了2013年再降14.6%，其中2014年海康威视上半年净利润增长54.17%，大华股份一季度增长41%。从这组数据我们可以看到安防市场利润空间大都被龙头占据，安防中小企业市场份额逐渐减少。受整体市场需求及龙头企业竞争压力，安防中小企业面临巨大压力。安防中小企业的压力不仅来自同行的龙头企业，同样来源于自身企业产品的同质化严重，创新能力低下，难以适应市场的变化以及新的行业发展。

　　面对激烈的市场竞争环境，企业要想赢得一席之地，需要不断的优化和调整产业结构，获得发展的筹码。在数量众多的中小型安防企业中，神州数码索贝科技有限公司(英文缩写DCCS，简称神贝)迎难而上，整体解决方案在同行业中脱颖而出，屡次斩获多个奖项，获得用户认可，成为一匹名符其实的安防黑马，其成功的经验值得分析和借鉴。

　　第一步：整合优势资源，实现全员销售

　　企业的发展一方面需要开源节流，控制成本，另一方面积极调整产业结构，加快企业间资源整合的力度，实现最优化发展之路。神贝的发展正是遵循这一原则，众所周知，神州数码是国内规模最大的IT整合服务提供商，成都索贝数码科技股份有限公司是国内广电行业中规模最大的整体解决方案提供和系统集成的龙头企业，也是国内安防行业高清智能网络化发展和技术革新的领军企业。神贝的成立，达到了强强联手的目的，优势资源的互补成为发展的新动力。

　　在信息碎片时代，如何提高营销能力，为产品积极开阔市场变得尤为重要。在传统渠道模式的基础上，积极寻找差异化营销的制高点。神贝提出的“全员销售”的战略理念，即要求全体销售明确客户业务转型的方向，而公司其他部门也都要面向客户转型。此后，在这一战略思想的指导下，神贝成为国内少数可以提供整体解决方案的安防企业。

　　第二步：细分领域，打造整体解决方案

　　好的产品始终是面向市场并且受到市场肯定的。为了避免产品的同质化，就必须集中优势资源，细分市场，在某一个领域取得突破。

　　面对不同的行业市场，神贝重组旗下产品系列——i3网络智能安防监控平台、i3DSP视频侦查解决方案、AMPON(安朋)全系列安防解决方案及产品，并针对不同行业推出定制化的行业整体解决方案。目前i3DSP系统得到了大量用户的认可，在全国是市场占有率为第一，拿下了江苏全省、贵州全省等全省统配的项目。现在已经成为刑警的最高学府——中国刑警学院在讲授《视频侦查学》这门课的时候使用的标准教学软件。整体解决方案打造好比“对症下药”，能够有效的解决客户的“痛点”，及时又完整的响应的客户的需求。这一系列的努力，让神贝在平安城市、公安视频侦查、金融等行业已建立优势，令业内其他企业刮目相看。

　　第三步：用项目说话，树立一流口碑

　　“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”，同样对企业而言，只有拿下项目，做好项目才是硬道理。在服务用户的过程中，树立起一流的口碑，赢得用户青睐是企业发展的长久之道。神贝通过浦东新区监控项目、沈阳招行等一系列项目，在平安城市、金融等多个方面树立起专业良好的口碑。

　　作为亚洲最大的高清视频监控项目，浦东新区这个监控项目不仅有存储难、管理难、检索难和集成难的特点，实施过程也是前所未有的挑战。该系统前端共接入一万多台摄像机，其中1080P高清双码流摄像机12044个，模拟摄像机958个，而一般的平安城市工程也就两三千台摄像机。该项目运行几年来，得到了客户的肯定和好评，不仅系统稳定，而且管理方便。公安系统的使用人员也表示，新的系统在监控范围和清晰度上都有很大提高，画面还可以局部放大，能够清楚地还原事件细节，给他们的工作带来了很大便利。

　　在神贝客户回访中，我们看到沈阳招行监察保卫部孙毅表示，通过应用神贝的i3系统软件，目前沈阳招行下属已经建成的支行营业网点监控系统应用中，第一个直观的感受就是图像太清晰了，业务查错、纠纷处理等以前很容易引起纠纷的问题都不用发愁了，完全达到了支行级的应用要求。同时，由于新系统具有诸多满足银行特定应用的管理功能，在很大程度上减轻了支行管理人员的压力。

　　除了亚洲最大的全高清网络视频联网系统项目——上海浦东新区全高清视频监控项目和沈阳招行项目，目前神贝还取得了无锡感知新区项目、内蒙康巴什平安城市高清智能城市报警应急指挥平台，以及贵州省公安厅相关项目，汝阳天眼项目等项目，这些项目的成功实施，除了树立专业形象，也积累神贝了“能打仗，打硬仗”的市场经验。

　　总结神贝的发展之路，我们可以看到安防企业未来的发展的离不开企业间的资源整合，同时企业需要提高自身产品的创新能力与营销能力，注重用户的体验。物竞天择，适者生存，未来的神贝，距离业内龙头企业也许还有一段距离，但却充满了希望和活力。