开学季校讯通订单迭出 群雄争霸继续上演

　　中国移动四川成都分公司电子学生证复合白卡采购项目终于尘埃落定，几经折腾，最后花落广州天绎智能。随即也拉开了开学季家校通订单潮的序幕，山东、新疆、湖北、海南、辽宁铁岭、辽宁葫芦岛、江西南昌、江苏盐城、广东佛山、黑龙江鹤岗、广东茂名、广东江门等地的招标工作相继开启，由此也引发了校讯通设备供应商一次次激烈的竞争。

　　以中国移动四川成都分公司的项目为例，这个编号为成移招标[2014]057号的项目招标信息一经发布就引发了26家供应商前来围猎，因为传闻其潜在市场有350万张电子证是继开年云南项目后又一重量级的招标。参与招标的26家供应商大多数都是校讯通设备的一线供应商和源头厂商，不泛包括广东天波信息技术股份有限公司 、上海真灼电子技术有限公司、广州天绎智能科技有限公司 、深圳全球锁移动安全有限公司、苏州木兰电子科技有限公司等。项目的竞争激烈不言而喻，甚至在然而中标公示后博弈仍然在继续。广州天绎智能科技有限公司直到8月下旬才正式收到中标通知。

　　随后中国移动山东分公司的招标更加激烈。因为是省级招标，使得成都招标的供应商几乎全部集体移师山东，再加上新增供应商，前期领标书的供应商很快就突破了30家。广州天绎智能科技有限公司因为上一轮的获胜，在此轮竞争中成为了众矢之的，很快被“按照惯例”请出局。最终山东卡尔电气股份有限公司成为赢家。

　　新疆、湖北、海南等分公司的招标亦是如此。一位行业知情人士沈先生表示：“每年开学季的到来，校讯通的订单都会迭出，但今年的省级招标明显增多，校讯通的市场已经趋于成熟。相应竞争开始变得充分。”

　　中国人大多数相信人脉，不信技术、服务、管理，所以前些年的竞争，多数是人脉的竞争。但因为竞争的充分，如今价格下降很快，以及招标的逐渐公平和透明，源头厂商的优势开始体现了，特别是掌握了核心技术、生产、商业模式、运营方法的源头厂商。

　　据悉，原本掌握核心竞争力的源头厂商，目前发展态势愈发良好，如天绎智能、真灼电子。而原本只掌控了渠道的供应商现在也开始全面发展，如天波智能正努力建设自己的标签生产线。

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