微利时代保持竞争优势的秘方

　　有源RFID产品经过家校通应用市场的一番残酷的竞争，特别是一些上市企业推出超低价策略后，正式宣告进入微利时代。在微利时代，成本领先战略已经成为企业获得竞争优势的杀手锏。几乎所有企业都在努力实现降本增效、开源节流。广州天绎智能科技有限公司是为数不多抵挡住上市企业此番低价攻势，并依然保持成本领先的企业。那么它有什么秘诀?记者日前采访了广州天绎智能科技有限公司的总经理沈庆全先生，窥探天绎智能在微利时代保持竞争的秘方。

广州天绎智能科技有限公司总经理沈庆全

　　原本群狼的狩猎场，突然闯入一头霸王龙，那么均衡的竞争格局一定会瞬间被打破，这就好比2014年的家校通市场。上市企业的出现带来了无法阻挡的“蝴蝶效应”，家校通被拉至零利润空间的价位，原本只能称之为激烈的竞争，直接升级为最惨烈的价格白刃战，这也宣告家校通市场有源RFID产品进入微利时代。

　　广州天绎智能科技有限公司作为家校通市场领先供应商，同时也是从有源RFID企业中成长起来的典型代表，在多数同行选择避让上市公司的情况下直面了这场战斗，无惧大于自己至少一个量级的对手勇敢地扞卫了自己的市场。总经理沈庆全表示：“市场不相信眼泪，当我们无法改变环境的时候，我们就要顺应环境。经营企业每一天都要面对各种竞争，无论你是否愿意，无论对你是否公平。”

　　在沈总看来，上市企业要用低价来进行市场洗牌，哭泣、抱怨都没有意义，叫嚣“谁动了我的奶酪”也无济于事，还不如坦然面对，积极寻找制胜之道。

　　压缩成本的独门秘方

　　《孙子兵法》有云：凡战者，以正合，以奇胜。出奇制胜就是要用不一样的方法。在几个不甘败退的同行眼里，天绎智能就是个暴发户，以投资公司的资金，勉强在大企业倾轧下苟活，所谓竞争优势完全是自我安慰，哪里会有谋略可言。

　　沈总对业界同仁的误解毫不在意，但为了行业的发展，他却毫无保留地贡献了自己的秘方--“打造一个好人公司”。在微利时代，价格下行，企业要维持必须的利润空间，压缩成本无疑是好的选择，而“打造一个好人公司”首先就能帮助天绎压缩成本。

　　对每个企业而言，压缩成本的独门秘方都是赖以生存的根本，列为公司一级机密。如果一个企业站出来说我来告诉，肯定不会被行业所理解。确实“打造一个好人公司”算什么秘方呢?这几乎谈不上秘方嘛!

　　大多数人对此都很难理解。但李嘉诚曾说过，当别人不明白的时候，他明白他在做什么，当别人不理解的时候，他理解他在做什么。当别人明白了，他富有了。当别人理解了，他成功了。或许天绎智能并非不懂压缩成本，并非只是一个拿到风投的暴发户，而只是大家对这个企业的理念和策略还不理解罢了。

　　沈总解释道：“好人公司是一套体系，在这个体系里，我们假定每个公司成员都是好人，他们有理想、有担当、有道德。既然他们都是‘三有’的好青年，我们是不是可以以更少的管理成本来运作。我们的‘三有’好青年是不是会主动寻找降低成本、提高企业竞争优势的方法。”

　　也许是因为情景的设定，也许是正面的心理暗示，天绎智能营造了一个高信任的氛围，因此管理工作比一般企业来得更轻松，而企业的执行力反而更加优秀。细微的成本节约累积起来，在微利时代为天绎创造出不弱于上市企业的竞争优势。

　　打造团队的不二法门

　　秘方说穿了往往一文不值，所以越是有道理的、越是公开的信息反而越多成为秘方。天价巴菲特午餐换来的也不过是最简单的常识。天绎智能不介意大家参考他的秘方，因为他知道这个秘方的珍贵之处不在于它是否多有道理。

　　沈总表示：“了解一个企业要从体系开始，体系可以说是一个企业筋骨，成功的企业都有自己一套详细、完善的体系来支持企业的运作。我们设计的好人公司体系，适用我们现在的规模和现在的企业阶段。对于微利时代而言，好人公司体系也更具备生命力。”

　　好人公司一定会有一个有凝聚力的好人团队。很多公司打造团队靠培训、靠洗脑。沈总对此表示不屑：“虽然执行力也不错，但这样会刻板，没有灵性，就好像是士兵。我们不需要士兵，我们需要忠于自己梦想的信徒，而且是狂信徒。与其在后期花费这么大的成本，还不如前期投入更多些，去寻找对的人。任何企业找对人就成功了90%，后面的只是钱和机会的问题。”

　　天绎智能打造团队花费了80%的精力在选材上。沈总认为：“要让团队都是有理想、有担当、有道德的好人，培训解决不了问题，只有在招聘的时候要重重筛选，在工作过程中慢慢淘汰。只有把有理想、有担当、有道德的好人聚集到这里来，把不能跟上步伐的人清理出队伍，才能得到一个的好人团队。”

　　因为，在沈总看来好的人才总是扎堆聚集的。“物以类聚、人以群分。三有好人很难在一个平庸的团队里生存。如果你的要求很高，你就会有越来越多的三有好人。如果你的要求低，让平庸的人进入公司，那么三有好人会难过，他们会觉得每一天都是煎熬，离去是迟早的事，最终整个公司变得平庸。”

　　每个团队都有它的气质，就像每个人都有自己的性格。味道对的人，他第一天来上班就会让人感觉他已经来了很久。味道不对的人，总有一天要离开。而留下来的人，身上都会流淌着天绎智能的好人基因，而且是好人中的精英。

　　跨级竞争的先决条件

　　在家校通市场，天绎智能一直在和规模大于自身的上市公司、准上市公司竞争。发展中的天绎智能和那些大公司相比，往往不在一个量级上，所有的竞争都是跨级竞争。这也意味着难度是同级竞争的好几倍，要是真如一些路人所说天绎智能只是一个没有积淀的暴发户公司，或者它早就不存在了。

　　沈总认为，好人公司体系和流淌着好人基因的精英团队是天绎智能最大的财富，也是天绎立足有源RFID市场，直面跨级竞争的先决条件。“因为好人都是有理想、有担当、有道德，所以他们会有很高的自律，他们怀有使命，他们渴望成功。”沈总如是说。

　　沈总相信：“没有人会为了别人的事业卖命，所以，别认为自己真的有能力给别人洗脑。你能做的仅仅是激发员工对于他们自己梦想的渴望，然后帮助员工去实现它。你帮他实现自己梦想，他就会也帮助公司实现梦想。”

　　在好人公司里，决定员工未来的都是员工自己。好人公司体系决定，即便是总经理也无法因个人喜好决定公司成员的收入和未来。因为它是一个充分相信员工，用信任驱动而非KPI驱动的体系。因为员工是好人，有理想、有担当、有道德，那么即便当前做错事或者不出成绩都不要紧，公司相信员工在未来一定有杰出表现。沈总和每位新员工必说的一句话就是--“你的收入，你决定!”

　　当人为自己梦想打拼时才能迸发出无穷的力量。小企业要和大企业跨级竞争，就必须让团队成员拿出最高的战斗力，并且用一个公平、公正的体系保障他们的未来，解决他们的后顾之忧。

　　融资成功的重要因素

　　天绎智能几次成功融资，让行业把目光集中在它的资金流上，对天绎智能的在竞争中一次次胜出，都简单归功于财力更加雄厚。从而忽略了它体系架构的先进性和好人团队的力量。

　　沈总从不否认充沛的财力对竞争的帮助，他表示：“钱就好比兴奋剂，让你更加充分地发挥你的能力，特别是你和一个块头更大、力量更强的对手竞争时，没有兴奋剂可能根本没有机会，甚至连成为对手的资格都没有。”

　　但沈总更认为没有好的体质，承受不了兴奋剂的药力，这时兴奋剂就是一剂毒药。沈总表示：“如果你只是缺钱，其它问题都解决了。那么你可以考虑用资金来帮助企业迈入下一个量级的竞争。但如果公司内部都问题多多，拥有更多的资金非但不是一件好事，还很可能加速公司的崩盘。”

　　只看到兴奋剂的效力看不到运动员本身素质的人是片面的。毕竟兴奋剂只能让运动员更好的表现自己，而不是变成超人。很多企业羡慕天绎智能一次又一次融资成功，却不明白天绎智能能融资成功的秘密。也许恰恰是天绎智能其它问题都解决了，只是缺钱，于是融资就变成一件很容易的事了。

　　任何事情都有一个key point，抓住它就可以解决90%的问题。在微利时代保持成本领先优势这件事情上，显然天绎智能认为key point就是找到好人，打造一个好人公司。