浙江：绍兴绿卡IC卡实现小区门禁一卡通

　　“存款是邮储银行的立行之本，发展储蓄业务不仅是‘面子’工程，也是‘里子’工程，更是银行‘壮身子’的工程。绍兴分行有必要，也有能力做好储蓄业务。”邮储绍兴分行行长陈时峰对该行储蓄业务的发展踌躇满志。

　　自银行成立以来，绍兴邮储的储蓄余额多年来一直徘徊不前。陈时峰为解储蓄业务发展之困，提出了“自然吸储、公私联动、信贷拉动、理财带动、结算带动和全员营销”的储蓄业务“六轮驱动”模式。在该模式的带动下，该行近两年储蓄业务飞速发展，特别是在“结算带动”轮上，花力气、下功夫，探索出了储蓄业务新的增长点。

　　绿卡成了门禁卡

　　近年来，绍兴市内的小区业主越来越感受到了一种甜蜜的“烦恼”：为了配合“平安绍兴”的建设，市内小区纷纷安装了小区门禁系统、单元楼门禁系统、车库门禁系统。这些门禁系统很大程度上提高了小区的治安水平，但大大小小的门禁卡却也增加了业主的卡片管理难度。“仅仅办理各类门禁卡和银行水电费代缴业务这2件小事，我就多出了3-4张卡片。”不少的业主对此颇有微词，“而且卡一多，有时就搞不清什么卡对应什么功能了。”

　　绍兴邮储敏锐地发现了这一潜在市场，于2014年初开始尝试在绿卡IC卡上绑定门禁功能，尽力为小区业主提供“一卡通”便利。通过近三个月的采购、开发和测试，终于在今年6月末实现了绿卡IC卡的门禁功能。目前，该行已与多家物业公司合作，这些物业公司所在小区的业主只要在邮储办理一张绿卡IC卡并加办水、电、煤气费代缴业务，就可以免费开通小区、单元楼门禁；在绿卡内预存每月的车库管理费，就可以按月开通车库门禁。客户凭一张绿卡既能缴纳各类日常费用，又能自由进出小区，同时节省了办理门禁卡的费用，一举三得。

　　今后，绍兴邮储还计划为新建楼盘业主提供一站式金融服务：在房屋交付时，银行即与物业公司、业主签订三方协议，由银行为小区业主办理水、电、煤气的开通手续，同时为业主开立专属的绿卡IC卡，并在绿卡IC卡加办和开通水、电、煤气费代缴业务和门禁功能。

　　门禁绿卡带动储蓄发展

　　带有门禁功能的绿卡帮助绍兴邮储锁定了一大批优质的客户，而如何挖掘这些优质客户的储蓄潜力来提升银行的储蓄业务，便成了该行当前面临的重要课题。

　　目前绍兴邮储正在和物业公司洽谈小区物业管理费的收取业务，并已达成初步合作意向。今后小区业主只需在绿卡内预先存入现金，银行将根据物业公司的通知，自动将物业管理费划转至物业公司在绍兴邮储开立的账户，免去了现金交易的不便，也减轻了物业公司上门收取现金的繁琐。该合作项目还能在一定程度上带动该行公司存款的发展。

　　此外，绍兴邮储还在积极探索负债和信贷业务联动营销的模式，以资源业务拉动基础业务发展：只要小区业主每年在绿卡内的储蓄日均余额超过一定的金额，或者每年使用绿卡进行交易的次数达到一定的数量，亦或者是每年在绿卡上加办的业务超过一定的标准，都能在绍兴邮储享受到贷款利率优惠的政策。

　　按一个小区5000名业主来计算，在开展上述合作项目后，预计单个业主平均在绿卡内日均结余1000元，仅一个小区就能给绍兴邮储带来500万元左右的日均存款，而这还不包括由此带来的银行声誉的大大提升。