智能路由确实“很风骚” 但屌丝确实“伤不起”

　　之前有些发烧的东西，起了一个高上大的名字，但实际用户确实屌丝为主，比如小米手机，比如脑白金。这些高上大的东西，确实让屌丝的虚荣心得到极大满足，又可以满足屌丝对产品的功能需求。但智能路由器却不一样了，有一个高上大的名字“智能”，实际用户却不是屌丝用户为主，因为大部分屌丝觉得太贵了或不值得，普通路由器就足够了。这次发烧的定位可能真的很难吸引屌丝了。

　　对于真正的发烧，智能路由器的配置又有一点弱了，直接搞一个NAS就行或比较好的高端路由器，所以目前智能路由器的定位是比上不足，比下有余，对那些目标群的吸引力都不足够，你不足够好，实际消费者的心理价位又难以接受，就很容易得出智能路由器的销量如何了。从目前智能路由器的销量来看，确实也证实了这一点，就连做智能路由器最早的极路由，相比普通路由器的销量相比，基本可以忽略不计了。

　　还有人说智能路由器是家庭娱乐中心或其他中心，对于普通人而言，家庭娱乐中心用已经有电脑或电视或手机来替代就可以了，而不需要多花500元以上买一个带硬盘的路由器。还有就是用多了一个硬盘的智能路由器来担当“家庭娱乐中心”可能也有些牵强。

　　君不见现在的主流电脑配置一般是双核处理器(可能有人说路由器芯片也有双核的，那个双核和电脑CUP的双核性能可是差距很大)，4G内存，500G或1T硬盘，还有显卡和主板，是有强大的处理能力和管理能力，但如果在下载速度较高的情况下，CUP的利用率都非常高，对于一个缓存和CPU处理较差的智能路由器而言，很难保证高速下载下路由器稳定性和可靠性;君不见智能路由器内置硬盘的散热问题以及硬盘存储内容较多需要较大的缓存和处理能力，这都对路由器的能力提出挑战，从目前几款产品反映来看，效果不是很理想。

　　还有某些号称顶级配置智能路由器厂家(目前我了解的至少有两家，都是大公司)内置的1T硬盘竟然是三星里比较落后的硬盘(可能是基于成本考虑吧，也有人说是基于性能考虑的)，君不见硬盘的天下是西部数据和希捷(三星硬盘被希捷收购，但两个品牌的质量和性能以及品牌优势还是很大差距的)的，同时这两家的品质和口碑也是很好的，三星的一些硬盘和移动硬盘已经停产了，另外型号也不多，所以除了担心这块硬盘的体验性和稳定性，我也担心以后这块硬盘的售后的问题。君不见西部数据的2T云分享网络硬盘京东的价格才679元，也就是说如果是1T的成本那么价格更便宜，但为什么某些号称顶级配置的智能家居路由器厂家用了三星的硬盘却说价格很贵，很简单，采购量较低，价格就会高很多，另外硬盘的价格波动比较大，也不适合大量囤货，所以你懂得，声称自己是顶级配置，成本压缩最大，其实是因为销量较少，成本较高。

　　另外某人说过，智能路由器做到1000万的销量才有商业模式可言，如果以某些大公司的实力，直接把智能路由器的价格降到普通路由器的价格或补贴更多价格，甚至送一部分，或者做一个性价比高的智能路由直接送(成本算60元，1000万套，也就是6亿)，那么这1000万的用户数量很多就累计完成了，对于这些巨头而言，投入6个亿来获取1000万用户还是可以承担的，就比如打车软件的补贴，已经超过6亿了。为什么不这样做?硬件的免费模式和软件的免费模式不一样，另外硬件的用户忠诚度更低，如果用户拿了智能路由器就把做作为普通路由器使用，用浏览器做一个简单的设置，不使用智能路由器APP或很少APP，如果这样的话，对于智能路由器厂家而言，这些用户是没有意义的，因为APP没有什么激活率。但对于软件就不一样，如果有1000万的用户安装量，那么应该会有较高的使用率，另外有了这些用户量也可以找投资人进行再融资，所以软件比硬件更容易讲故事，另外软件一旦开发出来，基本就没有什么成本了，硬件一直是有固定成本的，同时软件相对的激活率和粘性更大一些。所以说，以硬件为基础软硬件模式并不那么容易实施，目前全世界最成功的只有苹果，但苹果现在也在遭遇前所未有的挑战。

　　另外无论是路由器市场，还是硬盘市场，都是存量市场，对于存量市场，想做高价格增量，其实比较难的。试想，用户已经有了一台路由器，家里也有电脑和手机，也有U盘或硬盘，另外现在还有云存储，那么用户对硬盘的实际需求，其实一直是在减少，这一点从硬盘和U盘市场的销量下滑就可以看得出。其实智能路由器的原型，在几年以后有了，比如在12年的时候，就有一些移动电源+无线路由器+存储分享的多功能便携路由器，存储功能分为内置存储和通过USB外接存储来无线分享，但销量一直不好(可以去淘宝搜索一下，很多产品，眼花缭乱)，另外硬盘和U盘的老大们其实一直也在做这方面类似的产品，比如，西部数据，希捷，金士顿等。既然这几个市场都是存量市场，而且消费者对价格非常敏感，比较喜欢性价比高的产品。那么我个人建议，如果要做无线存储功能，尽量做成外接的，一是可以降低成本，二是可以提高路由器的整体稳定性和寿命以及散热问题(内置硬盘的损耗和散热是较大的)。另外USB接口尽量换成USB3.0以及硬盘接口换成SATA3.0(现在很多都是USB2.0和SATA接口)，这样可以提供数据的传输速率，如果让用户焦急的等待缓慢的传输数据，我想一些用户除了急躁外，更多的是放弃。

　　还有更重要的一点，如何改变用户对路由器的使用习惯，路由器是一个低使用率的，相对比较耐用的产品，如果没有较高的使用率，很多商业模式和功能就无法吸引用户，那么就很难实现较大的销量增长，进而要谈颠覆传统路由器就比较难了。

　　如果目前没有较高的创新和突破，那么更多还是考虑到如何与现有的存量市场兼容以及考虑到路由器的性价比，另外也可以利用迭代更新的思维，逐渐建立消费者的认知观念等等。让真正智能“发烧”神器不再远离屌丝，也要让屌丝热爱和喜欢，才是智能路由器决胜的王道。