王绍伟：你不是非得和别人一样

　　很多人倡导把产品做到客户满意。他只想把产品做到自己的极致。很多企业以客户需求为导向，他却遵循企业本身的发展规律。你可以说他是管理思维开倒车，却依然影响不了他一年样机出库量就达一千台。他的决策天马行空、独立特行，甚至很超前，但市场往往证实他是对的。记者日前专门拜访了这一位和别人不一样的技术大拿——深圳市华禹工控科技有限公司创始人王绍伟先生。

深圳市华禹工控科技有限公司创始人王绍伟先生

　　王绍伟先生是企业家，但他首先是一个技术大拿。2008年他开始以“凤舞天”的身份纵横各电子专业媒体，不知道从什么时候开始，他一开口就成为了技术讨论的焦点;他一分享研究心得，就立刻成为学习的榜样;当几万粉丝围绕，尊称其为前辈时，作为大拿他已经当之无愧了。

　　王绍伟先生在成为技术大拿前，首先是一位思路独立特行的人。他思考问题的出发点总是和别人不一样。“为什么一定要那样，为什么不这样试试呢?”是他的习惯。所以他写的程序，他制造的产品都有鲜明的特点，总是显得“不一样”。

　　也许不是独立特行的人，他成为不了技术大拿。成为不了技术大拿，他也许不会是如今的企业家。所以华禹工控公司的成立和其后畅销的RFID手持机等产品也都是这位创始人的“不一样”有密不可分的关联。

　　技术路线不一样

　　RFID手持机是RFID产业中技术含量较高的产品，多数企业在成功研发第一款手持机前，都是靠固定式读写器来积累经验。当然还有少数企业是从研发PDA上延伸过来。但华禹工控则不然，他不属于多数，也不属于少数，他属于“另类”。

　　“其实我们以前是做手机的。”王总如是告诉记者。华禹工控在从事手机研发定制时，偶然地接触到了一个NFC的项目，为移动定制一款的电子钱包手机。对06年而言，电子钱包手机是很超前的高科技。王总亲自操刀上阵，但后续的变化始料不及。用王总的话来说，做了之后发现上贼船了。

　　电子钱包手机做着做着就放着了。但柳暗花明又一村，北京公交承办商中一个名为建运的深圳公司在寻找定制加工NFC手机能力的厂商。由于订单只有3000台，在加上当时手机市场繁荣，而且NFC、RFID技术对于当时手机界的人来说很迷惑，建运公司找了好大一圈，愣是没有合适的厂商。最后还是通过朋友介绍才与华禹工控接上了头。听建运公司讲了他们的理念，王总见猎心喜接下订单，给建运定制一款奥运会公交用的手持收费机。

　　万事开头难。建运也曾找其它厂商试制了2次，但他们自己都不知道产品该做成什么样子，所以失败了。王总凭借“不一样”的大脑愣是用手机技术把手持收费机被做了出来了。有了这个经历后，王总思考能否在手持机设备方向再做一些延伸。想到就动手，华禹工控从此开始踏上RFID手持机之路。

　　随着研究的深入，王总发现手机公司做RFID，直接跟着MTK的手机方案走行不通。他这样解释：“因为手机方案不能随意改，走规模化销售路线。而RFID应用却是这边几十台、那边几十台都不一样的，硬件不一样软件肯定也不一样，不同的机器要升级软件，我们没有那么多的精力。”于是王总琢磨着整点“不一样”的东西来解决这些问题。09年的时候普遍的方法是手机上加一个虚拟的Simulate软件，因为手机太复杂了。王总尝试着能不能独立的做一个Simulate的解析器，做一套标准的界面、固件等。在王总带领下，华禹工控技术团队就开始研究。

　　与此同时，上海有一家公司也开展与华禹工控类似的研究工作，自己移植了个SIM源，开发一个接口标准。但是上海的这个公司最后得到的结果和设想的不一样，其开发出来的接口不被大家所认可。华禹工控刚开始也是走这样的技术路线，但是马上发现了一个问题，已经被王总带“偏”了的技术团队不习惯把别人的东西拿来修修改改然后做成产品。

　　“我们都习惯自己设计产品。当时还是技术骨干的现任公司总经理郑德智灵机一动，选择了JAVA来做。手机里面本身就有JAVA，但是华禹工控的能力在于把JAVA移植进手机后还能做的稳定，还能把PCI接口的接口和JAVA连成一个串口，用这个来控制RFID和通讯。所以你看以前我们公司的很多产品都是基于JAVA来开发的，除开个别实力极强的公司利用SIM源来开发之外，其他基本都是利用JAVA来开发的，所以我们的源头甚至比安卓手持机的开始早很多，是从08年就已经开始在做了。”

　　公司导向不一样

　　华禹工控走的路线不一样，给他赢来了更广阔的市场空间。当年做RFID手持设备的手机公司，直接走手机路线的已经被淘汰，自己找一个SIM源和接口的也被淘汰了，只有华禹工控做JAVA路线的留下来了。到安卓时代的今天，基本上手持机都开始走安卓平台。别人还在努力从WIN CE平台转型，而华禹工控早就已经有深厚的积累了。

　　传统WIN CE平台，成本贵，而且还有些功能没办法做，比如说通话。而用安卓平台通话功能很强大，还有价格比较低，研发速度快。王总表示：“我们的手持设备适合做一些WIN CE不擅长的市场，因为这些市场JAVA表现更好。所以说我们公司为什么赚钱，因为别人都走WIN CE路线，而我们走的JAVA路线。”

　　为什么没有那么多做安卓平台的手持机厂商呢?因为初期的安卓手持机都是比较难做的，要转换成行业应用，厂商需要配套做好软件，这就涉及到底层的修改。底层修改要求技术团队掌握安卓很多东西，大多数公司没这方面的积累。“可能这些公司做的更多是后端的服务，但是真正的硬件他们是做不了的。目前真正会的没几家，也许通过这两年的突破之后，有积累的公司会更多一些。华禹工控因为有先发优势所以，目前市场表现会更好一些。”王总如是剖析。

　　“我们定位是从技术出发，所以技术方面我们是比较擅长，我们走的路是以研发为导向的公司，而其他很多公司做的是服务，以产品、品牌为导向的公司。目前来看确实是以产品为导向的赚钱比较多，走研发的比较痛苦，资金等都比较难。但以产品为导向也有它的缺点，可能赚钱是比较容易，但是长久生存不易，但我们这种模式生命力就比较顽强，比较稳定，哪一波我们都能赶得上，所以我们也在反思这个问题。”

　　营销策略不一样

　　华禹工控是个技术型公司。技术型公司往往遭遇很多问题。因为技术型公司崇尚技术至上，其企业领袖也是技术精英，技术型领袖惯用技术员思维来驱动公司，而且也会如技术员一样沉迷于技术，那么势必无法兼顾市场和销售，甚至因为迷恋技术而做出违背商业原则的举动。那么谁来如何打开市场?

　　相较之下，华禹工控显然是另类的技术型。“在12年之前，我们公司没有专门的市场人员和销售人员，到目前为止我们的技术研发人员还占据着绝大多数的比例。但这丝毫没有影响到公司的业绩，我们的客户都是主动找上门来的。”王总道出的事实让人惊讶。

　　华禹工控如何能做到如此?其实得益于其不一样营销策略。“这涉及到一个东西，这得说到我们的创业史。”王总娓娓道来。王总的第一桶金来自互联网。做为技术工程师，王总遭遇过一些研发时的痛点，比如在实验时常用到各种电阻。因为电阻只有在上海、北京、深圳三个地方采购方便，其他的小城市很难买到。如果量小没有那个经销商愿意为你备货的，但是技术调试的时候需要各种各样的电阻，量少不行，买多了又用不着那么多。所以王总就想到了原厂送给样品册进行市场化。想到就行动，王总把自制的样品册挂上淘宝店，受到了市场的热烈欢迎。到目前为止王总的淘宝店依然是电阻样品册第一品牌。

　　因为公司没有市场人员和销售人员。华禹工控的营销只有王总自己来考虑。“因为我是技术出身，不懂营销，我必须利用我已有的各种资源，于是无心做的一个东西成就了很多事情。到现在这个样品册还是我的名片。我在这个本子里插入一些广告，效果不错。”

　　尝到了互联网的甜头，王总又止不住想有没有其他方法呢。这时候他“凤舞天”的网名已经在响遍各大专业媒体，于是他又开始尝试将公司产品巧妙地嵌入微博、帖子里，效果竟然出奇的好。在无意识的情况下，王总彻彻底底实践了电子商务和微博、论坛等多种营销手段。就这样，王总这半个销售，通过互联网实现了华禹工控的全部业绩。即便2012年以后，王总不再插手具体的公司事物，但已经给华禹工控的营销策略留下了“互联网思维”的烙印。

　　管理方式不一样

　　王总技术好，在他的管理下公司也在蒸蒸日上，为什么把公司交给现在的总经理来负责呢?因为这和华禹工控不一样的管理方式有关。而这个管理方式是王总自己定的规则，任何一个总经理的任期不能超过5年，所以王总已经只担任公司顾问的角色。

　　在多数人眼里，总经理不错原则性的大错误，一直担任下去会是最好的，毕竟经验会越来越丰富，沉淀的越来越多嘛。但在王总看来，流动且充满活力的公司才是健康。五年一换，不但有利于公司时刻与前沿的技术接轨，不因为领导人对某种技术的迷恋影响公司成长，而且换总经理可以给更多有潜力、有能力的人发挥的机会。此外，退位下来的总经理将是公司最大的财富，他们将成为公司的股东，帮助开拓新领域，成立新公司，一起打造出集团型的大公司。

　　华禹工控在王总的设计下成为了一个大培训机构，不但总经理在公司内部培训后选拔，公司管理层也在公司内部选拔。甚至选拔的规则和方式，全部都程序化了。王总分享管理经验时，这样说道：“我们是研发为导向的公司，技术人员占据绝大部分，我们都习惯程序化和系统的模式来工作，所以我根本不用管理公司，只需要把公司设计成一个系统，拆分为一个个功能模块，然后让适当的人负责各个功能模块就好了。当某个负责人成长到某个程度，我们就给他相应发展平台。”

　　这样的公司需要管理吗?显然已经不需要了。每个人都在为自己工作努力，每个人都在为自己努力。因为付出越多，收获越多。不再需要曲意逢迎领导，不再需要担心有人为的干涉导致成果付之东流，不再需要心成果会为人做嫁衣，只管做好本职工作即可。同事之间的配合如同精密的齿轮，不存在交叉也不存在推诿。公平、公开、公正，每个人的机会都是均等的，每个人成长的高度取决于他自己。这样的环境下，公司的产品质量会差吗?公司的服务会差吗?

　　王总总结道：“企业经营只有一个字，那就是‘正’。真心为客户考虑，真心为员工着想。”

　　后记

　　采访王总就像是接受一堂MBA课程，从创业到公司经营策略、技术路线、市场定位，全部的经验心得他都无私的呈现给你。如同一个兄长在手把手教他的弟弟。没有修饰，没有浮夸，只有技术人的朴实和严谨，只有独特的思维方式给你带来的启发。他是企业家、技术大拿、思路独立特行的人，在最后，我想给他加上一个“导师”。

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