倚天丰华：用互联网思维做物联网产品

　　移动互联网浪潮袭来，几乎没有一个产业不被大潮的侵袭。是抵挡移动互联网浪潮，还是就此顺势而为呢?很多企业家心中仍然是一片迷雾。抵挡则不知从何抵挡，顺势而为则不知如何借力。记者日前拜访了深圳市倚天丰华电子有限公司总经理叶伦标先生，或许正在运用互联网思维做物联网产品的他们采取的策略，可以给行业应对移动互联网浪潮提供一些启发。

深圳市倚天丰华电子有限公司总经理叶伦标先生

　　移动互联网将崛起已经不是秘密，但如何抱着大腿顺势而上却有诸多学问。作为一家从事M2M近十年的企业，深圳市倚天丰华电子有限公司敏锐地察觉到大势，并且根据自身的资源，走出了一条独特的发展之路。

　　思想的转变是第一步

　　中国的企业往往都会遭遇各种瓶颈，做到一定规模要再扩大就很难。从创业做到小有规模，从小有规模做到中型企业，从中型企业做到大企业，每一步都要经历艰辛的突破。很多企业保持原有规模可以盈利，壮大了反而不赚钱，几年之后有些规模倒退甚至倒闭。因为壮大就要加大投资，投资是有风险的，而且并不意味一定盈利。

　　深圳市倚天丰华电子有限公司在M2M稳步发展多年，已经称得上是超越，小有规模了，其工业级2G/3G路由器、云端的M2M系统平台在业界享有不错的声誉。但要再进一步，并不容易。如果没有一些触动，倚天丰华很可能沿着开发、生产、销售无线通信设备终端的路线走下去。据深圳市倚天丰华电子有限公司总经理叶伦标先生的说法，公司会走得很稳健，但是未来几年的走势，今年就能预判了。

　　突破瓶颈不容易，但总不能因为不容易，我们就停止前进的脚步。叶总认为，物联网市场这么大，机会这么多，有机会还是得向前一步。他表示：“原有的路线是走得通的，但不能沉迷在原有的成功里，沉迷了就看不到外面的世界。经营就像水中行舟，坚持原有大家公认的安全航道是正确的。但要想突破自我，获取更大的收益，那么选择顺应水流、借助风力，变更一下路线也是可行的。这是一个转变，而思想是转变的第一步。思想不转变过来，其他的无从谈起。不转变思想就看不到新的市场。”

　　抓住移动互联网的趋势

　　企业家自身的思想意识转变，是进行顶层设计的前提条件。企业家是企业的舰长，只有当舰长想清楚了，想透彻了，转型才不会迷失方向，才不会走弯路。

　　叶总坦言：“思想的高度决定了发展的方向。方向对了才是突破成功的保证。很多企业选择了加大投资，但方向错了，结果不得不承担严重的后果。”

　　倚天丰华选择的方向是抓住移动互联网的趋势。2012年6月底，我国手机网民规模就超越台式电脑网民，随后各种移动互联网终端增长速度更加迅猛。相应网民对无线上网的需求暴涨。WIFI的全面覆盖成为所有手机网民共同的心愿，网民对WIFI的需求从固定场所向一切场所扩散。

　　叶总分析道：“家庭、办公场所的WIFI已经基本覆盖了，目前在一些公共城所都覆盖了，包括餐厅、图书馆、大型超市等等。固定空间几乎已经饱和了，剩下的机会可能在移动的空间里了。比如公交、长途旅游大巴、地铁、火车等。”

　　习惯了在家或者在公司流畅的网速，不用考虑流量问题的环境，突然切换到公共交通上断断续续的2G/3G网络，因自付费还要小心流量，这让大多数网民们感受不爽。最最痛苦的是一些人群拥挤的公交或者大巴，自己的手机往往还抢不到网速。“用户的‘痛点’就是商家的机会。所以倚天丰华抓住的就是这个机会。”叶总如是说。

　　用互联网思维做物联网产品

　　2014年倚天丰华推出了自己的Q8车载多媒体广告终端。基于这个产品倚天丰华推出长途大巴WIFI广告娱乐系统、候车厅WIFI广告娱乐系统等等系列移动空间相关的整体解决方案。

　　那么这个Q8多媒体广告终端和普通的车载WIFI有什么区别呢?叶总表示：“区别很细微，但就这一点区别可能会导致截然不同的结果。我们是用互联网思维来做产品。”

　　普通车载WIFI设备给用户只提供了无线连接网络的功能，解决的是上网的问题。也就是说只是普通家庭路由加载在车上，唯一不同的可能只是用有线上网和用3G/4G无线上网。

　　倚天丰华的车载多媒体解决方案的思路和其他的厂商不太一样，我们是从内容入手，而不是设备。

　　倚天丰华WIFI广告娱乐系统目的是解决长途大巴、公交旅途过程中旅客的娱乐和通信问题。原来的长途大巴、公交天天重复一些过时、无法选择的节目，有些长途大巴往往几个月都不换节目。没有选择性的被迫收看，毫无乐趣可言。倚天丰华WIFI广告娱乐系统可以提供可定制的品牌广告认证页面和有效的3G/4G网络，还可以通过WIFI打造一个局域网，提供娱乐广告平台。运营商可以把电影、电视、音乐、娱乐、APP等内容上传到车辆本地存储介质中并进行远程管理。

　　提供上网的终极目的是解决乘客的娱乐和工作需求，让漫长的旅途不再乏味枯燥。普通车载WIFI系统在市区信号好，用户体验还不错。但在高速和偏远旅游区的地段就形同虚设，没有充分地为用户考虑周全。所以说在互联网思维中最核心的用户思维上，普通车载WIFI是不够深入的。

　　但叶总表示更关键的问题还不在这里，我们还要用互联网思维考虑更深一层。运营商选择这类系统的前提不是看这台设备如何先进，而是在能给乘客带来便利的前提下，是否有运营的可能性和盈利的亮点，把内容服务与运营盈利模式紧密结合，是这套系统的核心价值所在。技术的存在永远为生活的进步服务，这不仅是互联网的思维，也是所有商业模式的出发点。只是这种思维模式在互联网的行业内表现得更加突出。

　　坚持到底就是胜利

　　熟悉互联网市场的人都知道流量入口的重要性，有流量就能转化基础，有转化就会有购买行为。长途大巴WIFI广告娱乐系统、候车厅WIFI广告娱乐系统将带来稳定的且海量的流量，最终转化为商家的实实在在的利润。

　　倚天丰华正在开启这一片新蓝海市场，但叶总没有盲目乐观，十几年的商海浮沉锻就了他冷静理性的思维模式。叶总揭示：“这样的产品和商业模式没有既有的经验可参考，我们自己就是开路先锋。对市场的培育和引导方面也将是一个长期的过程，倚天丰华和合作伙伴都在探索，未来还会有很多路要走。”

　　叶总目前遭遇最大的困难是如何判断系统的最终形态，因为用户需求一直在持续的更新，这对研发的压力非常大，只要系统一天没有达到市场的理想状态，研发就不能停。叶总对此表示：“坚持就是胜利，我们努力和用户不停碰撞，持续更新，用互联网思维里的迭代思维来做这款产品。”

　　叶总还表示：“倚天丰华是耐得住寂寞的，我们扎根M2M把技术吃透，所以我们的产品很得市场的推崇，一款产品我们甚至可以卖很多年。新产品的问世是因为我们积累够了，自然而然酝酿出来的。工业级路由我们做了多年，所以品质性能都有保证，这是我们开发WIFI广告娱乐系统的前提。”

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