远望谷王炜：坚守超高频 踏上新征程

　　深圳远望谷一直以来都被视为国内RFID行业的标竿。创业团队于早年设计开发的铁路车号自动识别系统开创了国内RFID产品规模化应用的先河。如今，这家企业已同时面向铁路、烟草、图书及档案管理、酒类防伪、畜牧养殖及肉品溯源、资产追踪、物流及供应链、智能交通等多个领域提供高性能的超高频RFID产品方案。走过了一路风雨历程的远望谷还将如何发展?又有哪些地方更值得我们去学习?RFID世界网记者带着网友们的问题采访了该公司通用产品开发中心总监王炜先生。整理成文如下：

深圳市远望谷信息技术股份有限公司通用产品开发中心总监王炜先生

　　RFID世界网：王总，您好!首先，祝贺远望谷获得了“2013 RFID世界年度评选”三项大奖!借此机会，能否请您谈谈这一年国内RFID行业的变化?以及在变化当中的远望谷取得了怎样的战绩?

　　王总：谢谢!近年来，国内RFID行业的变化确实比较大。我们一直专注于超高频的RFID技术，所以仅就我的观察，指出三点较明显的变化。

　　其一、随着超高频RFID标签用量越来越大，超高频RFID标签的价格逐年降低。现在市场上出现了价格为几毛钱的标签产品。价格门槛的降低，使得越来越多的传统企业可以使用RFID技术解决他们面临的问题。

　　其二、RFID技术越来越成熟，标签性能提升很快，几乎是一年上一个台阶。目前，利用超高频RFID技术可以实现一秒钟清点上百件货物。RFID标签可以实现信息改写和远距离读写，从几米到十几米都没有问题。而且，它相对于条码技术，已经表现出很大的优势。

　　其三、越来越多的企业正在尝试使用RFID技术。据悉，国外著名手机品牌企业和国内著名白色家电企业已试点在其生产线上采用RFID技术进行精细化的管理，以提高生产效率。但是，用户目前大多选择条码和RFID技术相结合的应用方式，在整箱、托盘上采用RFID，而单件物品上采用条码。

　　近几年，远望谷聚焦在铁路、图书、烟草、农牧等行业内深耕细作。2013年，远望谷在图书馆市场方面有大幅增长，增长率为100%。烟草和农牧市场有亮点，几个试点项目都做的挺好，总体上来讲市场还在培育阶段。

　　RFID世界网：那么，新的市场环境会对国内RFID读写器企业的产品开发带来哪些挑战?远望谷采取了怎样的应对战略?

　　王总：国内RFID企业起步晚于国外，所以国外欧美的RFID企业在技术上有先入优势，并申请了80%的专利。国内RFID企业在技术、人才方面都存在劣势。

　　在这种情况下，远望谷要想在产品上获取竞争优势，选择了两条路线并进。

　　一个是走差异化策略。产品要有竞争力，就必须贴近客户，国外产品满足不了的客户需求，我们就想办法快速满足。由于产品都是自己研发的，客户提出的产品定制需求，我们都可以快速满足，因此我们获取到一些竞争优势。远望谷在2003-2005年就明确了在国内要重点拓展图书、烟草、农牧、酒类防伪等这几个行业，这些年来一直深入了解这几个行业的客户需求，再把不同行业的客户需求转换为产品需求，在产品开发方面，汇集这几个行业的核心需求，逐步形成通用的产品平台，在此通用的产品平台上，为行业客户提供定制产品。原先各个行业的需求不同，开发的读写器品类较多，现在读写器品类已逐年减少，主要集中在几款产品上。并形成高、中、低等系列化产品，以满足不同客户的需求。

　　另一个是走自主研发的道路，走这条路的目的主要是支持中国的RFID标准，这条路走的很艰苦，但是我们坚持走下来，现在也有了自主技术平台的产品。

　　RFID世界网：日前，远望谷发布新一代超高频读写器XC-RF808。推出这款新产品主要为用户解决哪些问题?请您讲解一下它的技术亮点及应用优势?

　　王总：XC-RF808读写器是采用完全自主开发的技术平台，是一款高性能读写器，在多标签识读、单标签读取速度等方面均有竞争优势，开发这款读写器的主要目的是支持国标协议和特殊行业定制协议。

　　远望谷XC-RF808型新一代读写器采用新型处理器设计，既能处理复杂的客户业务需求，又能快速的响应对标签的各种操作。多标签读取性能优异，支持密集阅读模式，大容量标签读写，接收信号强度检测(RSSI)，以及可选配网络供电(PoE)功能。具有可靠的网络适应性，支持多种网络协议，特别适合于企业级大规模批量组网应用，大幅地提升物流供应链效率，有效降低企业的运营成本。

　　另外，这款读写器适用于户外使用，防护等级达到IP65、并具有WIFI、GPRS等无线通讯功能。可广泛应用于制造及供应链管理、数字化仓储管理、商业零售、门禁管理、资产管理、智能交通等领域。

　　RFID世界网：远望谷推出了不少经典的RFID读写器，有固定式，也有各类移动式的设备。您能否为大家简单回顾一下远望谷RFID读写器的革新历程?

　　王总：读写器基础产品有固定式读写器、便携式读写器(简称手持机)、读写模块、天线一体机、发卡器等产品。集成产品包括：移动式RFID小车、叉车读写器、安全门禁等。

　　2009年以前，我们研发的读写器产品主要以支持ISO18000-6B协议读写器为主，通讯接口也比较简单，只有RS-232串口。

　　2009年，我们推出了XC-RF860读写器，EMC性能显著增强，由于处理器资源有限，不能容纳完整的以太网协议，只适合简单网络应用，工作温度范围是-20～55℃。

　　2011年又推出XC-RF806读写器，提高了单标签识读性能、适合复杂网络应用，工作温度范围拓宽到-20～70℃;这款产品在深圳大运会车辆项目中工作稳定。

　　接着，在2013年推出的XC-RF807读写器，适合在室内应用，性能全面提升，产品达到工业三级的水平，支持国标双频段、北美频段和欧洲频段。

　　2014年，我们推出XC-RF808读写器，就是前面介绍的这款产品。在推出这个产品之前，我们的读写器一直是采用外购读写器芯片方案，这款产品是完全自主知识产权的产品，申请专利达十余项。专门支持中国的RFID标准协议。

　　此外，我们在2010年研发设立了手持机产品线，专门开发手持机产品，现在初步形成高、中、低系列产品。

　　RFID世界网：远望谷每推出一款RFID读写器，都会引来行业内外的火热关注。请您分享一下，远望谷产品的成功密钥!

　　王总：过誉了，我们推出的读写器产品主要是满足公司相关行业的客户需求，研发产品始终坚持以客户为中心。所以，远望谷并不是单纯的在做产品，而更像是在围绕行业做应用。

　　在这行业中，只做产品的RFID公司最深的体会就是，他们自己只能当成被选择的对象。因为产品的同质化和市场竞争大，所以很难把产品做出自己的亮点。

　　相反，我们从一开始就十分注重基于行业应用来开发产品。并且，我们只专注于超高频RFID技术的产品开发。从我们已经涉足过的铁路、图书、烟草、农牧等几个行业来看，首先是用户有这种潜在的需求，我们再根据他们的需求，开发出了适合的设备。再者，基于应用开发出的产品适用性更强，一旦项目应用效果好，就能够在整个行业推广。

　　RFID世界网：“800/900MHz空中接口协议国家标准”已于今年的5月1日正式实施。作为标准的起草单位之一，远望谷对这一“国标”的推广及采用有什么看法和建议?

　　王总：超高频RFID国际标准推出时间较早应用较为广泛，主流厂商都有符合国际标准的产品，对于国标的推广确实存在一定的难度，建议国家在涉及信息安全的部门推广RFID国标应用。

　　对于国标推广，个人认为国家层面能够发挥的作用会更大，还包括国内RFID行业内重要的行业协会。政策上要鼓励RFID企业做好支持国标的技术储备，不能等到项目来了才临阵磨枪。远望谷这次推出的XC-RF808读写器其实就是一款专门针对超高频RFID国家标准开发的读写产品。所以，我们也算是在用自己的行动来为国标的推广出一份力。

　　RFID世界网：最后，请您谈谈远望谷对2014年(或未来几年)的发展展望!谢谢!

　　王总：未来我们的目标是要走向国际。经过几年的努力，远望谷的标签产品在国际市场上已有一席之地，今年计划将读写器产品也逐步推向国际市场。

　　通过设立子公司及寻找代理商等方式，我们面向全球提供RFID产品的研发、生产和销售，以及RFID技术咨询服务。我们希望进一步提升公司在全球的产品供货速度和效率，更好地满足客户定制化需求，提供更优质的产品及服务，进而扩大公司在海外的业务规模。

　　另外，我们也重视对新兴市场的开发。因为新兴行业里也有RFID的机会，能为公司带来新的增长点。因此，除了现有业务巩固发展以外，我们在物流、港口、粮食、出版、酒店等新行业都在做积极的尝试和探索。

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