论手持机价格战的危害

　　笔者从业于手持机行业多年，经历过国内了手持机的萌芽、发展到繁荣，本来一直对此行业充满信心和期望，但近两年内愈演愈烈的价格战，让人再也按捺不住内心的急躁，忍不住控诉下这种激进做法的危害，希望能引起行业人士的警觉，各方早日把手言欢，回到振兴民族工业，实现中国梦的主旋律上。

　　首先笔者对适度的价格战还是比较认同的，它有助于扩大市场规模，提高市场占有率;有助于优胜劣汰，提高行业景气指数;有助于促进关联行业的快速发展，让消费得到更多实惠。国产手持机之所以能够在几年内从无到有，从单一行业应用到众多行业的普及，这和其适度的价格战有着密切关系，但是凡事过犹不及，笔者认为如今价格战太过了，过的有点疯狂，其过危害程度已经远大于其积极作用，如果任其泛滥，此行业将会面临重新洗牌，这个绝非危言耸听，下面笔者从三个方面分析。

　　一是对企业的危害。过度的降价的后果首当其冲的是企业利润减少。我们知道手持机的用量相对消费电子来说是很少的，整个行业全国一年的总的需求量估计不会超过小米手机一个月的销量，而且目前至少有200多家公司生产手持机，这还不包括国外一线品牌，他们在国内的销售份额保守估计要占四分之一以上吧，可想而知剩下的分到每家能有多少!国内销售排名前三的公司目前年销售也就十几万台。既然量不大，那么想通过薄利多销的方式来降低成本，提高利润，其效果肯定是非常有限的，而且手持机还不同于手机，他需要按客户需求定制，细分很多很多款特定机型，这样每种机型的销量就更少了，有的甚至一年就生出几十台。这其中研发、采购、生产、测试、组装各环节的成本都会很大，这些隐形成本估计要占到BOM成本近三分之一，要保证公司正常运行就必须要保证合理的利润，一旦价格降到接近成本甚至低于整体成本时，企业面临两种选择，要么转行，要么剑走偏锋，比如裁员，减少研发投入，选用低价物料等等。

　　如今在该行业中就有很多企业处在这种状态之中，大家比着降价，导致利润越来越少，利润的减少导致福利待遇降低，接着一流的人才开始流失;于是企业开始用二流的人才，选三流的设计方案，找最廉价的物料来降低成本。如此循环，导致产品质量越来越差，进而导致企业辛辛苦苦培养多年的信誉下降，品牌形象受损，品牌价值削弱。最终会从一流的企业，或者很有希望成为国际品牌的企业沦为三流甚至不入流的企业，长此以往就会有很多公司倒闭。

　　二是对消费者的危害。按理说价格越低消费者越受益，但俗话说只有错买没有错卖，企业不可能总是做亏本买卖，上面说到当利润低到一定程度时，企业就开始寻求廉价的物料，二流的人才。举个简单的例子，就拿手持机上的充电IC说吧，以前用国外一线品牌，性能很好，价格一个多美金，现在换成国内三流品牌，价格一元多人民币，虽然也能用，但性能差别就大了，更不用说大的零部件，如通信模块、屏、扫描头等等，随便更换一个就能节省不少成本，但后遗症绝对让你“伤不起”，更不用说拿这种产品去和国外品牌PK了。

　　记得去年有一家国内比较大的公司，准备用几千台手持机，企业自作聪明，以为手握大单就有了充足的议价权利，于是召集行业实力排名前几位的公司轮番讨价还价，经过三轮谈判后，最终如愿以偿，此事闹得是满城风雨，更是创造了“历史奇迹”(此价格一出，立马连锁反应，更多客户开始压价，严重打压了整个行业的发展势头)。商家开始还以为占了大便宜，就等半年后提货了。问题是中标的厂家这时就开始犯难了，虽然打败竞争对手，暂时树立了行业威望，但真要货真价实地干下去，肯定是亏的一塌糊涂，于是就只能动“歪脑筋”了。半年后商家按时提到货，前半年使用的挺好，双方皆大欢喜，没想到半年后问题集中爆发了，故障率让商家无法容忍，原本用以提高生产效率的工具，竟成了妨碍工作的绊脚石，严重影响企业正常运行。于是双方开始相互指责，抱怨，甚至对薄公堂，到最后由于制造出的是几千台“废品”，双方都蒙受巨大经济损失。

　　这个案例充分说明价格战对客户对企业危害极大，理应引起广大消费者和厂家的警觉、反省。可现实中好像这一幕还在天天上演，一些客户还是片面的压价再压价，一些厂家似乎失去底线，一味迎合，虽取得一时的欢喜，搏得短期的利益，却给客户、给行业留下无穷的后患。于是越来越多的客户抱怨国产手持机问题太多，故障率太高云云。笔者想说的是，消费者也要理智，要明白一份钱一份货的道理，事后抱怨是徒劳无功的，受伤的不只是自己，还有厂家，甚至整个行业的广大的从业人员。

　　三是对行业乃至民族的危害。大概十年前中国的手持机市场基本被国外垄断，随着国人的觉醒，渐渐地有公司开始涉足这个行业，从刚开始的仿制，到后来的自主设计，再到结合国内行业特点的自主创新，本来按此趋势国产手持机很希望赶上国际水平，取代其在国内的霸主地位，甚至走出国门，横扫世界，同时会培育出一两个国际品牌，成为中国制造升华到中国创造的典范。然而随着价格战的兴起，大战的双方甚至多方都元气大伤，品牌受损，于是洋品牌更加渔人得利，其地位不但没有动摇，反而更加稳固。

　　有心的读者会发现，在媒体上我们经常会看到这样的报道：某某企业(国企居多)一次性采购某国际知名品牌手持机多少万台的报道。这些企业以买国外品牌的手持机器为荣，说明他们差的不是钱，差的是对产品质量、对品牌的信任!如果国内企业都良性竞争，把精力花在产品质量上，我相信洋品牌总有一天会被拉下神坛，如此一来这些大的蛋糕就不会拱手相送了。

　　曾经有位智者，曾游说国内几家大的手持机厂家成立联合集团公司，聚众人之力，倾力打造具有世界影响力的一流品牌，以拒敌于国门之外。很可惜这位企业家没有得到他人的认同，这一打造“超级航母”的梦想破灭了。想象下如果这招“纵横术”真的成功了，现在的局面应该是各位企业家悠闲地品着茶，和和气气商讨如何去海外攻城略地了吧，而不是像现在当面喜笑颜开相互恭维，背地磨刀霍霍剑拔弩张。

　　价格战不但影响本行业，也影响关联行业。有些企业为了保证利润，求得生存，开始向上下游整合，做手持机器的企业开做ERP，做ERP的公司见到利益受损，也开始布局手持机，使得原本是亲密无间的伙伴，变成了相互竞争的对手，于是整个行业开始乱象丛生，让整个产业链受到冲击，不得不承认这是对民族产业的伤害!

　　笔者没有公孙衍先生的文才武略，更没有能力游说“列国”“合纵抗秦”，仅从一位从业者的角度，抱着“行业兴旺匹夫有责”的“杞人忧天”之心，也为行业和民族的繁荣，发出一声呐喊，希望能引起各位企业家和消费者一点反思。

　　当然目前还是有很多很有骨气的企业，他们始终保持合理价格，真正秉承质量就是生命的信念，一门心思花在提高产品质量上，花在为客户提供更面的服务上，专心走自己的路，绝不随波逐流。笔者认为这样的企业最值得敬佩，也是最有希望的!但愿他们能早日成为行业的主流。

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