年终专访：唐恩科技加大研发投入 不断拓展新市场

　　随着近几年有源RFID行业的发展，其市场应用及需求可谓是越来越细化、越来越明确，对于有源RFID企业而言，无不是一利好之势。然而在这些充满期待的市场中，企业该怎样应对这些变化?又该如何结合自身的特色及实力把握这些市场带来的机遇呢?马年伊始，物联传媒记者有幸采访到了国内领先的无线定位技术软硬件产品和解决方案提供商——江苏唐恩科技有限公司(以下简称“唐恩科技”)市场部经理钱卫先生，让我们跟随钱经理一探该企业的发展奥秘。

江苏唐恩科技有限公司市场部经理钱卫先生

　　物联传媒：您好，钱经理，非常感谢您接受物联传媒的采访!回首过去的2013年，您觉得这一年对于有源RFID企业而言是怎样的一年?这一年唐恩科技经历了怎样的发展?

　　钱经理：2013年是有源RFID企业之间竞争最激烈的一年，这一年国内涌现出上百家有源RFID公司，特别是在远距离识别、RTLS实时定位、通讯组网等领域的竞争尤为明显。就RTLS实时定位市场而言，其涌现出的国内新公司大概就有50多家。

　　在国内RTLS市场正处于初期发展阶段且市场容量还有限的状况下，2013年对于唐恩科技而言，即是压力重重的一年，同时也是收获颇丰的一年。去年，我们联合国内外优秀的有源RFID公司开发了许多新的应用，探讨了新的市场，这些市场和应用促使唐恩科技取得了非常不错的成绩。

　　物联传媒：您认为2013年的有源RFID市场有哪些值得关注的变化?贵公司是如何应对这些变化的?

　　钱经理：以有源RTLS定位来讲，我们从客户咨询的需求和来源进行分析后发现，2013年的有源市场更多的客户还是注重高精度RTLS技术，比如室内定位、UWB定位、实时定位。总体来看，客户还是期待能有性价比好的、高精度的定位产品和技术。

　　针对这些市场情况，我们加大了研发投入力度，全力推进高精度定位系统产品研发，力求开发出更好的产品给客户。但无论市场如何变化，唐恩科技仍将始终专注于高精度定位的有源RFID市场。

　　物联传媒：近几年，随着有源RFID市场的不断发展，出现了一些较为热门的几大应用市场，包括煤矿、人员定位、家校通以及智慧社区等。在您看来，您更看好哪个市场的表现?为什么?

　　钱经理：就我个人而言，我认为煤矿主要是Zigbee的应用市场，而家校通无源RFID的应用方案已经比较成熟。针对国内技术发展情况和行业内客户对价格的接受能力这两方面来讲，我认为在部队训练、消防安全、电力安检、生产自动化这四个市场还是比较具有应用前景的。特别是在生产自动化行业，随着未来的生产技术逐步向机器人、机床方向发展，今后这个行业需要用到有源RFID技术来作辅助的需求是非常迫切的。据我了解，国外在这块市场的发展是非常快速的，且市场份额相当可观。如Ubisense公司，这家企业去年仅在生产自动化行业就实现了八千多万欧元的销售额。

　　当然，消防定位也是其需求非常强烈的市场。因为目前消防工作的开展最期待的是能有相关的技术在火灾现场进行人员快速高精度定位，从而保障人员的安全和调度。据统计，全国大概有70万个消防员，以每个消防终端售价在5千元~1万元为例，其市场量也是非常之大的。对唐恩科技而言，我们期待在这些行业有较好的发展。

　　物联传媒：新的一年贵公司是否有明确的发展重点?如果有，那么这个重点是什么?这个重点是随大流还是有自己鲜明的特点?

　　钱经理：2014年我们将加大高精度定位产品的研发，推出具有挑战性的有源RTLS定位产品。这几年有源RTLS市场一直被国外公司占据，对国内的售价非常高。为缓解国内市场应用这一窘境，唐恩科技今年将会加大研发投入，增强RTLS研发队伍。此外，我们还将针对生产、消防、训练、电子四个行业加强推广力度，探索具有较强的可持续发展的应用模式。所以于我们而言，我们既注重市场发展的主流方向，又会有自己的发展重点。

　　物联传媒：有源产品因为竞争，去年价格拉低了不少。在您看来，企业是应该错位发展避开价格竞争还是应该正面迎击?

　　钱经理：其实有源RFID行业的利润不是在产品本身，而是在应用层系统定制。我们应该对不同的应用行业、不同的客户需求定制开发出符合客户真实需求的产品。我认为，只有准确判断市场迎合客户需求，这个行业才能有好的发展和进步。

　　物联传媒：部分有源RFID市场价格竞争激烈，却有不错的量，如家校通开年云南招标订单就过千万。对于这样市场，有源RFID企业该如何应对?

　　钱经理：虽然有源RFID的应用市场是挺大的，但是我希望我们企业和其它同行，能够努力和有责任心地做好每个项目，而不是靠相互之间压低价格从而把产品和项目质量大打折扣，我想这个是企业道德和良心所不允许的。所以我希望国内有源RFID企业能够在一个公平的竞争中实现互利互赢，最终促进整个行业得以健康发展。

　　物联传媒：展望2014年，您认为有源RFID这一领域在技术和市场应用上会将会有怎样的发展?届时，贵公司会有怎样的规划?

　　钱经理：这几年有源RFID市场规模都有超过10%的增速，随着未来有源RIFD市场特别是在RTLS技术行业的发展，国内外有能力的芯片公司将会推出更多的有源芯片(如UWB射频芯片)，届时国内的市场竞争将会进入白热化状态。所以，我们现有的工作重点就是探寻更好的应用方向，积累更多的客户资源，为后期发展做好充分准备。

　　物联传媒：非常感谢钱经理在百忙之中接受物联传媒的采访!在马年这个充满期待和欢乐的日子里，我们祝福唐恩科技在新的一年里事业蒸蒸日上，大展宏图!