跨界竞争，您准备好了吗?

　　三大运营商最怕谁？回答是“微信”，您信吗？不信您就去问移动的老总吧。这说明什么问题，说明“跨界”的杀伤力，跨界就好比外来物种，往往带有入侵性，而且被入侵的地方往往还没有形成免疫能力，还有，入侵者往往是自己的饭碗很牢固，去抢人家的，抢不到也不至于饿死，而被抢的就不一样了，一旦被抢就可能被饿死了，处境不一样，危害就更大了。

　　我今天要说的传统的一卡通行业，这个行业从98年开始算，也足足15年了，就拿消费机来说，做来做去，也就是把CPU从51单片机升级到了32bit的ARM架构，485换成了TCP/IP协议，屏幕从数码管换成了液晶汉显，卡还是ID卡、IC卡，以M1卡居多，没有太大的变化，后来说M1卡不安全，然后部分企业开始折腾CPU卡，但还没有形成气候，一是CPU卡的操作技术很多公司还不熟，另外一方面就是卡有点贵。总之，还是没有大的变化，产品也一直在校园、工厂等领域批量销售，价格也还可以，所以小资日子也过得去。说到这，我若是说，今后的日子可能就不好过了，也许还有人不信!

　　随着我国金融IC卡的普及（到2016年，将停止发行磁条卡），金融IC卡的应用将日益普及。金融IC卡的非接部分采用了13.56MHz的频率，和我们再熟悉不过的M1卡频率是一样的，为传统的企业一卡通和金融一卡通融合、跨界应用提供了良好的技术基础。由于金融IC卡除了具有目前银行卡借记卡、信用卡的功能之外，还有一个电子现金钱包（Quick Pass或闪付），这个钱包原理上和我们之前的M1食堂卡、公交卡一样，把钱存在卡里头，消费时直接从卡里扣除，并不需要像现在我们在超市刷银联卡时需要联机等待那样，所以很快捷方便，最最重要的是，这个钱包的后台结算中心是银联，全国乃至世界（支持银联的国外）都通用，所以可以预见，未来的公交、地铁、的士、便利店、自动售卖机等，都有可能使用这个钱包，我们再也不用区分深圳通、羊城通了，全国都可以通了。

　　回到校园和企业这两块传统一卡通的传统市场，校园是最容易被一波一波因技术革新而催生系统更换的，由中国移动主导的2.4G手机一卡通，以及后来电信和联通也加入，全国很多的校园被折腾了一次“手机一卡通”。后来，中国移动和中国银联在近场支付领域的较量，由于国家层面出面力挺中国银联的13.56MHz标准，导致2.4G的方案就慢慢冷下来，从某个方面来说，确实害了不少一卡通行业的2.4G技术跟随者。

　　如今，既然银行标准占据主导地方，我们可以预见，未来在校园和企业方面，银行直接介入投资、发卡的案例会逐步增大，在这块市场上，银行和三大电信运营商都在争夺最终客户群，他们投资都各有回报，竞争会比较激烈。那是不是银行一定会占据上风呢？也未必，一是银行太多，形成不垄断，另外一方面，中国移动还是比较聪明的，他们又率先主导了NFC手机的13.56MHz方案，通过定制的NFC手机和改造后的手机SIM卡，安装APP，可以加载各种不同类型的银行卡，直接通过手机利用银行卡的通道完成小额支付，用户依然是用手机去刷卡，和银行也没有那种你死我活的竞争，相信这种方案会被很多人接受，也可能是我们未来日常生活的常见，毕竟直接拿银行卡晃来晃去不符合我们的习惯，大家买菜都可以刷手机了，何止是公交呢？

　　说了那么多，我们再说说跨界的问题，我说的跨界是什么呢？之前，金融一卡通和我们传统的一卡通可谓“井水不犯河水”，要说有关联，也就是“圈存”，把银行卡借记帐户的钱转到饭卡上来。而接下来，不管是中国移动还是银行，都利用金融IC卡的电子钱包通道，后台的结算中心都是中国银联，资金的沉淀在银行或有牌照的第三方支付机构，这个资金的沉淀会导致很多的场合是不乐意的，例如高校或企业的食堂，如果采用银联标准，那么效果就是，员工充的值都先放在银行，自己先掏钱买菜，卖完了才结算。所以，很多的实际场合，是要求同时兼容传统模式和银行模式的，也就是要求消费机既可以从银行的电子现金钱包扣款，也可以从自己发行的M1卡或CPU卡上扣款；再从消费延伸到门禁、考勤、节水节电、停车场付费等领域，再混合NFC的手机，如此一来，今后就很难做到大鳄们不入侵传统领域了，一旦入侵，金融领域的POS机质量好、功能强、甚至还免费，就会直接取代我们传统的消费机，出现在饭堂等各种场合，这种变革，将会导致技术上跟进不了的传统一卡通公司盈利能力下降甚至丧失，从而被市场淘汰。历史也反复验证，每次重大的技术变革，总是会兴起或壮大一批公司，同时也会导致另外一批被淘汰出局。

　　看来，相对封闭的传统一卡通领域被入侵是难免的事情的，抵抗是徒劳的，迎合和适应更重要，毕竟我们有我们的行业经验优势，如果可以结合，就会催生出新的商机。目前，我所在的公司是业界少数具有“金融和传统一卡通”链接能力的公司，我们具备使消费机一头连接中国银联，一头连接内部一卡通的开发能力，并在多地的市民卡、菜市卡、预付费卡等项目中担任核心开发工作，起到了金融和传统一卡通的纽带、桥梁作用，有需要这方面指引的同行可以联系我们，大家可以一起讨论、分享这方面的话题，我的QQ是:278276410。