门禁安防市场遇契机 国际厂商深入挖掘

　　智慧城市大热背景下，在物物相联或识别环节，门禁系统本来就应用到了RFID或相关的技术，因此，门禁系统可以说是物联网的一个小型的现实应用版，如果再往大的应用广度发展，则是现在各种领域的人们谈及的物联网了，而物联网又是智慧城市建设的一个核心根基所在。

　　门禁系统市场遇成长契机

　　中国的经济持续成长，各行业把“出入安全”也当成了一种生活或工作品质的象征，并且门禁系统作为人们进出社区、办公场所及其他建筑物的安全通道，其应用的好坏直接关乎人们的人身及财产安全，现今门禁系统已经成为各大楼宇建筑时的必选项。

　　从当前的应用来看，以金融、交通、商业写字楼、政府单位、大型集团公司、房地产、酒店、核电、教育等行业项目对门禁系统有良好的需求热度。从市场机会看，海康威视智能楼宇事业部产品总监李涛伟指出，根据行业发展的周期特点，预计在未来2年中，金融系统存在对大量网点的门禁改造工作，对门禁的需求量是非常巨大的。商业地产中以超高层建筑、高端商务楼宇为代表将还要在中国受到追捧，中国很多城市都在争相建设地标性建筑，而每一栋建筑都可以带来至少上千个门的项目需求。教育行业以国家对教育部直属学校的安防投资为动力，推动了各高校在校园宿舍门禁系统的建设，一般一个大学校园宿舍的门禁全部建设数量就可达5000个门左右。此外方兴未艾的中国轨道交通建设也为门禁系统带来很大契机，现在全国多个大中城市都在建设地铁或轻轨交通，很多又与高铁及机场组合成一个大的交通枢纽工程。这种项目的门禁建设数量也会显示出很大的潜力，据分析，一个地铁沿线就可200门，一个大的轨交综合体也可在300~1000门左右。

　　国际厂商进一步深入门禁系统市场

　　和CCTV、报警类产品一样，国际厂商在门禁市场上也是一个先行者，所以在中国市场上占有先机，同时国际厂商本身在诸多方面有先发的优势经验沉淀。在国内企业近20年的跟随下，也占据了不少中低端的市场，且看着监控市场上本土企业后发崛起后不断的超越了原来领军的外企，这也难免不给国内门禁厂商一些盼头。当然，国际厂商也不是没有紧迫感，也在抢先的布棋落子。

　　霍尼韦尔何含就指出，国际厂商的核心竞争力依然来自于其良好的口碑、一贯的产品稳定性、不断创新的门禁控制器产品，目前已有部分国际品牌如霍尼韦尔正在逐步的实现本土研发、本地化生产以提高产品的综合性价比。门禁系统和其它安防系统的深度联动集成也是国际厂商的一大优势。

　　泰科安防设备AkashMohan则指出国际厂商的核心竞争力在于针对性的市场营销活动、区域化定价、不断扩大的经销渠道建设。

　　西门子楼宇科技(天津)有限公司产品经理卢猷康则指出，进口产品由于其具有前瞻性的市场和产品策略，进口品牌往往提供优质、稳定、功能强大的产品，满足广大客户和一些特殊行业的需求。如西门子，在2002年就可以提供集成网络端口的一体化门禁控制器、可控制64门，当时市场上还是RS485的通讯方式。后来当市场上产品跟进时，西门子早已升级换代，产品在容量、性能和功能上又超越了其它品牌。

　　凯拔门控设备郑永庆则透露了KABA的优势所在，即KABA在加密上走的是自己的方式，安全性更高。离线和在线用同一个品牌的产品管理，像有些地方办公室用的是离线门锁，走廊和其他地方用的是在线的，在这种情况下用一个平台就很方便。还有一种模式，国外的品牌跟EPR软件可以直接跟手续进行交换，增强了企业管理的便利性。因为很多员工数据已经在SAP里面输进去了，没必要在门禁这边再输入一遍，直接从SAP里下载过来就可以了。这种模式的出现也跟所属环境有关，这方面的应用国内企业还没有这么做。

　　DDS于海则认为国际厂商在软件设计的理念方面更能帮助高端行业用户完成安防管理目标，并且可以为运营服务提供支持。

　　博世黄仲析认为国际厂商的为客户提供产品的同时，更能为客户提供一套完整的解决方案，如突发事件的处理，在细节方面国际品牌会考虑得更实际，更符合用户需求。国内有些品牌往往仅仅只提供单一的联动功能，忽略了对报警事件的收集和处理。

　　达实信息黄志勇就国密标准对外企的影响来分析，虽然推行国密标准，但外企只是失去了一些政府特定的行业项目市场，但还有很多其它市场可以做。

　　披克电子陈清泉认为国际厂商在推进产品标准化建设、提供整体解决方案、综合软件平台、中间件、安防综合运营等方面具有优势和竞争力。但首要问题是进一步解决技术、服务本地化的问题，需要切实迎合中国市场的需求，更接“地气”。

　　海康威视李涛伟则从指出，随着国内有些厂商在产品基本性能上已经达到国际品牌标准，并且由于价格较低、功能更多样，在部分高端市场也渐渐赢得了一席之地。国际厂商面对国内这种日益激烈的竞争，有些已经开始跨过代理，亲自深入了解中国市场的需求，努力地让自己的产品更符合国内客户的实际需求，并开始调整市场策略，将一部分产品转向定位中低端市场，以期获得更大的拓展空间。

　　国际厂商未必能永远处于市场的前列，监控系统的各种技术与应用足够复杂，但中国厂商一样走到了世界的前列(不止是份额，还包括技术与应用开发能力)，所以，国际厂商不保持持续的创新力，未来的发展是有可能受到中国厂商更大冲击的。不过，对中国厂商来说，如果监控以外的门禁市场出现了一个较大的业务机会了，他们一定会集中火力来切割这块蛋糕的。