惠贻华普：物联网产品就是这样

　　物竞天择，适者生存。市场如战场，信奉的是丛林法则。一个企业要在竞争中立足甚至乘风破浪，就必须要有自己的依凭，在发展浪潮波涛汹涌的物联网市场更是如此。企业靠什么生存?靠的是——优良的产品。那么推出优良的物联网产品要遵循什么原则?产品问世前要思考哪些问题呢?物联传媒记者日前采访了深圳市惠贻华普电子有限公司研发部经理罗超坪先生，以下是采访的主要内容：

深圳市惠贻华普电子有限公司研发部经理罗超坪先生

　　物联网世界网：罗经理，你好!非常高兴您接受物联传媒的专访。深圳市惠贻华普电子有限公司已经连续几年在深圳物联网展上亮相，而且年年都展出不少优秀的无线与传感领域产品，大家都非常想了解这究竟是怎样的一个公司?你可以为大家介绍一下吗?

　　罗经理：华普拥有一条从研发设计与生产到市场销售及技术支持的完整产业链。公司成立于1998年， 专注于无线射频及数字传感器领域已经10几年了，拥有一批经验丰富的射频、 传感器开发设计人才。华普还与美国、德国的著名ASIC开发公司技术合作，并从美国、日本、德国等地引进先进的封装、测试生产线及精密的校准仪器设备，充分保证了产品质量的可靠性及稳定性。

　　深圳市惠贻华普电子有限公司作为产业链中的销售市场前端，作为华普的一个子公司，承载了专注于射频和传感器领域的多年积累。为客户提供射频、传感器软件应用技术平台，及配套相关硬件设计，以实现大幅缩短客户的开发周期，降低客户采购成本，提供产品技术方案的一站式服务。

　　物联网世界：作为目前无线射频和数字传感器领域最成功的开发、生产企业之一，惠贻华普对自己最满意的产品有哪些?这些产品市场表现如何?

　　罗经理：公司专注于射频元件和传感器元件的开发与生产。

　　在射频领域，华普提供的低成本高集成的无线RF芯片与模块，内部集成了所有的RF功能模块电路，只需做一个简单的外围电路就可组成一个高可靠性的收发系统，具有设计简单、功耗低、传输距离远、生产免调试等特点。目前已广泛应用于各种无线高速数据采集系统，无线防盗和报警系统、无线玩具、无线抄表、门禁系统、信息家电、智能家居、无线传感器等等。

　　在传感器领域，我们拥有老一代的HP03系列数字压力传感器，广泛应用于压力测量及控制系统、天气预报产品、仪器仪表等。最满意的就是作为新一代的HP203B/HP206C传感器， 传感器在技术水平和功能上的迅速发展，一方面来自于计算机、检测等技术的发展，另一方面则源于应用领域需求的驱动。各类移动设备如手机开始采用MEMS压力传感器，它可以检测高度。美国正在酝酿一项规定，准备要求全部手机装备压力传感器，以便于应急服务机构在收到高楼中的用户呼叫时提供救助。我们的HP203B/HP206C传感器以其智能，超小型，高精度等特点，拥有世界领先的技术水平，填补了国内此领域的空白。

　　物联网世界：据悉，新一代的HP203B/HP206C传感器又被称之为高精度数字传感器，为什么?目前这款产品的市场反馈如何?

　　罗经理：HP203B/HP206C传感器的特点可以概括为：自主研发及生产、体积小、集成度高、性能优异。高精度是因为用了低噪音高精度24-位ADC，并且集成了高倍数放大器，DSP信号处理单元。数字是因为传感器芯片已经将模拟信号转化为数字信息号。

　　这系列的传感器的目标市场是智能手机、智能穿戴式产品、随身个人健康产品、运动手表、GPS户外导航、楼宇大厦户内导航、天气预报产品、高度计、压力计仪器以及教育实验等等。

　　从目前市场反馈来看，目标市场对压力传感器的需求有两种情况，情况一是此行业已是应用压力传感器的存在行业，但对有进一步对性能更好、集成度高、价格更低的传感器的需求。情况二是此类行业中没用或很少用压力传感器来设计符合用户需求功能的产品，如智能手机、智能手表、个人智能健康产品。这些产品的市场人员，设计者对压力传感器的作用的嗅觉未有或才开始触及压力传感器一块的应用。所以作为器件设计开发公司的华普，对这一块是要走在前面的，因为很多的应用都是由这类公司带入这个行业，就如当年地磁场传感器，加速度传感器，在手机行业上刚开始也是类似的情况，现在基本上成了手机中的标配应用传感器。

　　新一代高精度数字传感器——HP203B/HP206C传感器

　　物联网世界：惠贻华普最近还有哪些新产品推出?这些产品的目标是满足哪些市场需要?

　　罗经理：在无线这一条线上，将推出全频段中低端无线产品的应用的射频芯片，以及高性能长距离的无线定位、控制的模块，以满足市场简单而量大的产品对成本高要求的产品，以及新型的个人定位、追踪的产品。在传感器这一条线上，将推出体积更小、功耗更低、DSP性能更强的传感器，以满足超小型个人随身低功耗产品，如低功耗蓝牙BL4.0的这类产品。

　　物联网世界：有些企业技术力量也非常不错，但往往产品却市场反映平平，在您看来这样情况是因为什么造成的?无线射频和数字传感器产品问世前需要思考哪些问题?

　　罗经理：有关零部件从开发、投入及最后的市场反映出确实是高风险高投入的行业。有句话是兵未动而粮草先行，在这里也是可以通用。要想推出好的产品，先要有技术力量，有厚积的基础，还有前期的市场摸估、分析也很重要。华普公司在无线及传感器这俩块从公司伊始到现在都在发力，客户资源与上游资源的同步等诸方面都作出很大的投入，且一直根深在这个行业，用心专注。而公司高层又具有较强的战备思想，较强的危机感，所以很多方面都是提前3~5年的布局。所以产品总是在预计一代，研发一代，而销售一代。

　　负责产品研发的团队首先需要有较深的技术基础，尤其是在无线射频的应用技术、传感器的应用技术这一块。在产品问世前需要真正的据这产品的性能特点，给合终端客户产品应用，将问世前的产品对不同行业、不同产品的应用方法、实现功能做到最好的结合。随后找出产品的亮点，明确的市场定位、价格定位。当然与市场部协同地完成这些准备后，还需做较大量的广告推广、规划推广、客户送样、客户问题收集等营销类工作。

　　物联网世界：惠贻华普的产品受市场欢迎，是不是在推出产品时都会秉承某些理念?或者会有些什么原则、制度等等来保证产品的优秀?

　　罗经理：对，主要是做到简单、质优、价格合适。要做到这关键点，公司的完整体系、择优原则、各环节的严格流程是保证。从原材料、设计开发及生产工艺技术等也是缺一不可。

　　物联网世界：国人往往认为进口的传感器和芯片更加可靠，作为产品经理我们如何去应对?惠贻华普愿为市场提供什么的产品?

　　罗经理：首先要通过媒体让广大工程师了解我们的传感器，了解我们公司的设计开发技术能力，生产工艺技术能力，品质把控，还可以了解我们无线模块在欧美市场受欢迎程度，这样就会对我们的传感器有信心。 华普公司为市场提供产品都是试图改变无线、传感这两块长期被国外主占的格局，由我们本土公司向国人提供简单，易用，质优，价格更合适的无线传感器，让无线物联网在感知及无线传输这两个环节应用简单，集成度更高，效率更高，使得成本更具竞争力。