正华智能卡：智能卡产业中的长青树

　　十年风水轮流转，百年沧海变桑田。人无法避免生与死，企业也一样。智能卡产业不断发展，特别是物联网概念响起，更为这个产业描绘了海量市场的宏伟蓝图。然而要想抓住千载难逢的机遇，企业首先要参透长寿的秘密。因为只有坚持坚持下来，剩者为王，才能享受最后的胜利。记者日前专访了行业中长青树的代表深圳正华智能卡有限公司副总经理范长胜先生，向其索求企业长青的秘诀。

深圳正华智能卡有限公司副总经理范长胜先生

　　RFID世界网：范总，非常荣幸您接受物联传媒的采访，据悉您在正华智能卡已经整整12年了，这究竟是一家什么样的公司?它有什么在深深吸引着你?

　　范总：我们从1999年开始建厂，在2005年将产品调整为以智能卡产品为主，引进了大量先进生产设备和高素质技术人才，并成立了深圳正华智能卡有限公司。现在专业从事智能IC(接触式、非接触式)、ID卡产品的生产与销售。主要产品包括：NXP Mifare系列、EM系列、Siemens系列、AT24C系列、Temic系列，复旦微系列，华虹系列等智能卡产品，均符合ISO7811-7816国际标准。

　　要说有什么不一样?也确实有一点不一样。我们是一家生命力非常强的公司，生命力强说明我们总是能给客户想要的。我们总是用结果说话。无论生产过程、交付过程出现怎样的困难，我们从来都是竭力保证客户能准时拿到自己所需要的产品。

　　要说它有什么吸引着我。我想说的是工作是生命非常重要的一部分。工作开不开心很大程度决定了生活的质量。所以我认为工作是讲究氛围的。首先感谢公司的创办人高兴林先生对我信任，给予我施展的平台。其次是高总朴实无华、勤勤恳恳的做事风格感染了我和同事，他

　　为人诚信，做事讲原则，对工作一丝不苟成为了我们整个团队的基因。再加上正华有一批踏踏实实，能吃苦耐劳的产线员工。这么好的工作氛围，公司又提供了这么好的发展平台，为什么不与公司一起发展呢?

　　RFID世界网：正华智能卡几乎全程经历了智能卡产业的发展变迁。其中经历怎样竞争格局、发展难题?

　　范总：公司成立之初至2005年定位为国内几大电信运营商提供充值刮刮卡，我们生产了数亿张。这个时期卡的利润不错，厂商较少，是黄金岁月。随后电信卡逐渐被空中充值取代，市场萎缩了，市场走向非常不明确，大家必须寻找新的出路。好在这时IC卡带来了新的商机。2005年初，我们引进系列IC卡生产线，并将公司更名为：深圳市正华智能卡有限公司，并于同年承接了国内10余省市自治区校讯通IC卡制作，10余省市自治区公共场所上网IC卡制作。产品应用数量突破6000万张，产值过亿元。这也是一段非常不错的时期。随后几年由以前的一些老卡厂分裂或者孵化出很多新卡厂，智能卡产业空前繁荣，竞争也开始加剧，卡的利润慢慢变薄，市场环境没有当初那么好，但市场需求一直在增加。2008年，一个新的名词诞生了——物联网。从而智能卡、RFID被无限延伸放大了，智能交通，食品溯源，智能家居等应用开始进入千家万户，与我们生活紧密的联系在一起，也再一次为智能卡产业带来了无限商机。对于智能卡企业而言，这是新的机遇。我们顺势开辟了一条新的拓展之路——电子标签的复合封装。而没有把握住机会的一些老卡厂，却渐渐在产业里消失了。

　　RFID世界网：中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。1999年就开始建厂的正华智能卡究竟这些年又是凭什么屹立不倒?在产品、在渠道还是在什么方面有着独特的优势?

　　范总：打江山容易守江山难，很多企业盛极一时却泯灭于历史长河，智能卡产业这样的例子不少。和我们同期的厂商，甚至很多曾经比我们强大很多的厂商，现在连名字都不被人记起。我们正华之所以十多年来屹立不倒、愈做愈强，是因为我们崇尚“诚信赢得信赖，品质赢得市场，创新赢得发展”。虽然这只是普通的一句话，但我们一直坚持着，成为了我们的行动指南。我们相信只要在心中坚持这个经营理念，企业就会有生存空间，事实证明这是对的。

　　我们的优势是多方面的，是综合的。在产品方面，我们顺应市场潮流，引进先进的生产设备，紧跟NXP、ATMEL、EM、ALIEN、IMPINJ、复旦、华虹等国际知名品牌的RFID新技术，进行后道工序的复合加工，进行了生产优化，使产品做到低成本，高品质。以应对市场的需求及竞争优势。在渠道方面，多年来我们积累沉淀一批优质的合作伙伴和朋友，给予我司在发展上很多的支持和帮助，借此机会，感谢多年来一直对我司支持和帮助的朋友，谢谢你们!我们的成长，有您的一份。

　　RFID世界网：如今的正华智能卡能提供怎样的产品?市场规模等各方面情况怎么样?

　　范总：正华现在的产品产品涉及公交卡、校园卡、门禁卡、加油卡、旅游景点门票卡、地铁卡、RFID标签、UHF汽车挡风玻璃标签、RFID服装标签、RFID物品扎带标签、RFID抗金属标签、NFC标签、RFID防伪标签、RFID图书标签以及特种标签定制等等。产品非常丰富全面，涵盖了智能卡，RFID市场主流的需求。

　　目前公司IC卡生产月产量达到500万PCS，电子标签复合，分别于2011年，2012年引进了三条生产线，按单条线单班生产10万PCS计算，月产量即可达到700-800万PCS。

　　RFID世界网：今年热门的移动支付、金融卡换代等等会不会对产业产生大的影响?智能卡企业要注意什么?

　　范总：移动支付、金融卡换代给智能卡行业带来了新的商机，就国内而言，每年都会有几十亿的产值，可以带动上游产品的成本降低，比如生产设备，产品材料，研发新技术经费等等都需要产品的量的增加来支持，产业链条都会受益。

　　对于智能卡企业而言，要抓住机会，当然也要选择最佳的市场定位。最好的方式是找到市场，衡量好自身的技术实力，再扩展产能。切不可被庞大的市场规模迷惑了双眼，去盲目跟风。有很多厂商买了昂贵设备却天天闲置，又或者开机生产，生产的良品率上不去，生产越多亏损越大。什么时候收回成本都难以预计，所以大家要引以为戒。

　　RFID世界网：智能卡经历了多轮不同主题的竞争，如规模战、价格战等，您认为如今的智能卡市场主要竞争的是什么?

　　范总：竞争是综合的，产品价格跟着市场走，随着量的增加，现在材料成本也在下降。各企业的竞争力要素都在不停变化。我们正华从08年开始，设备趋向于自动化发展，淘汰一些落后的生产设备，生产效率提高很多，人力成本也减少一些。目前这个阶段，我们认为效率是竞争的关键。比如：春节要到了，中国会有3亿人流动，如果全部采用RFID票证，将会有6亿张，订单即便给你承制，你的产能是多少?你多长时间能交付?

　　RFID世界网：正华智能卡如何判断未来智能卡、RFID市场的走势?有怎样的计划?

　　范总：智能化、信息化的快速发展，酒类、珠宝、服装等等仓储供应链管理项目的应用，产品需求会倍增，这是市场趋势。我们对市场未来非常看好。所以我们提出“致力于打造中国最大的电子标签复合厂”。我们决不是只停留梦想阶段，事实上我们一直在前进，新的产线还将陆续到位，到2014年第一季度末，我们的产能要达到1000万PCS，30天交付。谢谢!

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