锐迪物联：市场刚起步 好饭不怕晚

　　有人说RFID黄金切入点早已过去。有人说现在竞争惨烈不适合进入。有人说在RFID已经像个“山寨窝”原始技术研发没用。果真如此吗?日前，物联传媒记者采访了一家从通信行业涉足RFID行业的技术研发型企业——深圳锐迪物联科技有限公司，该公司常务副总周荣先生为我们解读了一个研发型企业的RFID开拓之路。

　　深圳锐迪物联科技有限公司常务副总周荣先生

　　2013年8月，深圳锐迪物联科技有限公司(以下简称锐迪)宣布正式成立。从此，又一家公司进入了RFID这个没有硝烟实则刀光剑影的战场，成为了浩浩荡荡的RFID产品供应商的一员。从锐迪成立伊始就有人曾质疑，现在开始做RFID晚了吧?记者也为它捏了一把汗，毕竟现在企业林立、竞争激烈是实情。

　　面对记者疑惑，作为公司的创始人之一常务副总周荣先生(以下简称周总)自信满满，他并不认为这是凑热闹的行为，反而现在切入时间刚刚好。

　　市场刚起步 好饭不怕晚

　　RFID产业发展至今年，企业成长了多少，技术进步了多少了，产品更新了多少。业界人士心中有明了，产业成长的瓶颈在哪里也早已是公开的秘密。周总表示：“很多事情需要有企业做，只是没有企业愿意去做。有些事情很费力，但不讨好。”

　　周总认为锐迪和常规企业最大的不同是真正愿意做原始技术研发的务实型企业。而且公司相关技术人员都是从事通讯领域并且研究RFID领域的产品设计开发和生产方面最低也有五年以上的行业经验，底蕴非常深厚。

　　“我们愿意去做，我也能做到。我们不是来赚快钱的。”周总表态。锐迪对企业的定位非常清楚：锐迪目前主要集中对900 MHz UHF RFID读写模块、读写器(手持设备，固定设备、桌面设备)产品的开发和研制，同时承接900 MHz UHF无源 RFID标签天线的设计，和为用户提供一些特种标签产品，公司也可接受客户的定制化设计服务要求。

　　周总表示，之所锐迪做的较为全面，是因为在全球范围来看，RFID的技术其实已经相对成熟，相应的产品也比较全面，但国内企业却没有把它做得极致，反而给人很“山寨”的感觉。所以锐迪的使命就是通过各种努力，让“国产”成为“原创”，让用户希望得到的东西能快速得到响应、实现快速交付，而且是性价比非常高的。

　　周总称：“好饭不怕晚，对于中国RFID而言现在才是真正的起步，正处于厚积薄发的关口。只要锐迪物联从性能、价格、交付周期和售后服务等方面入手，全面改进产业的不足并将其做成自己的竞争优势，就能获得扎根国内市场的资本。”

　　潜心研技术 蛙步致千里

　　RFID应用的差异化导致了在这个产业内，大公司有大公司的玩法，小公司也有小公司的玩法。周总相信，市场一定有锐迪物联的生存空间。

　　周总认为：“客户不一定懂RFID，所以客户在买了RFID产品后，还需要一个方案来发挥RFID的功能。而对于中兴、华为和IBM这样的大公司而言，首先肯定会考虑如何适合其既有的产品、客户和市场，从而放弃这之外的市场机会。此时，RFID在小行业的应用就成为了小公司获得订单的一大优势，哪怕只是几万的订单，积累起来自然而然就大了。我们新，我们小，但我们强，我们灵活，我们可以做到市场在哪里，研发就在哪里!这是我们优势。”

　　要想赢过大企业显然不是件容易的事，但赢得局部战争也并非不可能。所以锐迪决定先聚焦在自己擅长的事情上，充分施展才智，一步一步地来拓宽成功之路。一个“技术能力强、客户支持到位、生产质量有保证”的科技公司才是锐迪物联的理想状态，而非一个庞然大物。

　　从通讯业转型到RFID业，在技术储备和核心技术团队上锐迪物联应该是游刃有余的。但为了强化技术力量，锐迪物联将一步一个脚印，首先会集中火力将模块产品的性能提升至与国际一流水平，再依次研发其它市场最需要的产品，以体现自身的技术优势。

　　周总分析，公司光有突出的技术还不够，还要能快速响应国内用户对“快速”、“低价”等类似的需求。因为国内客户很大部分是对RFID底层协议不清楚，对RFID系统方案的要求不明确，导致不能把RFID真正的潜力发挥出来。此外，用户经常会在遇到一些简单问题就急切需要帮助。相对，大企业和国外厂商就爱莫能助了，其产品性能再高也未必能满足需求;而目前让人尴尬的是，国内产品的性能普遍不是很好，所以锐迪物联就正好弥补了这样一个市场缺口。

　　所谓行百里而半九十，行业普通的工程师们凭着多年的从业经验，花两到三年能让产品快速接近85分的水平，但要静下心来再花三到四年的时间才能做好最后的15分。所以在产品质量上没有下狠功夫。锐迪物联目前虽然RFID产品线充实速度相对较快，但对于产品性能的把控却一直做到在行业靠前。

　　周总表示，锐迪物联已经做好再花三到四年的准备，主流团队一方面会将大功率射频作为主攻方向，另一方面也会从最底层的EPC协议着手研究，加强对RFID技术的整体把握和研究。“只有这两项全面掌握好了，才能让产品的质量再上一个台阶，与普通国产RFID产品拉开距离，与国际领先RFID产品看齐。也只有这样才能通过各类严格的认证，使产品在使用过程中才不致于出现一些稀奇古怪的问题。”

　　做得好不好 市场最知道

　　口说无凭，事实为证。产品好不好?质量硬不硬?销量好不好?自己说不算，市场才是知道。

　　据周总介绍，锐迪物联基于R2000芯片开发的RFID读写模块在性能上已接近国际水平。而公司提供的基于R500芯片开发的模块，基于韩国PHYCHIP的9000、9200芯片开发的低端模块都有着不错的性能表现。公司的模块产品做到了高、低搭配，已形成一个系列化的产品结构，而且市场反馈非常令人满意。

　　周总指出，锐迪物联达到国际主流的性能标准的模块产品为客户带来了很明显的高性价比体验。目前，该类产品在欧洲(德国、荷兰、土耳其)和中国台湾地区已经得到客户广泛认可，下一步公司正在计划与渠道商来合作，共同开发国内市场和客户。

　　在国内市场，锐迪物联也以质量的硬成功渗透到服装、烟草等应用领域。周总指出，服装、烟草这类行业对RFID技术的要求没有工业行业那么高，但是烟草应用需求固定式、手持式设备，各类复杂，所使用的标签要跟随整个蒸馏、熏陶程序，对耐高温的要求比较高，还要求抗老化，加大了对元器件和选材方面的难度。锐迪物联通过对设备的温度适应与功率平衡设计，最终得到了客户的认可。

　　周总认为，RFID是一个成长型的行业，企业把自身的定位做好，就能站得住脚，就能无惧竞争随着行业成长到足够大。周总说：“中兴、华为也是从通信行业开始的，谁能想到今天能走到世界前列呢?你并不一定要跟别人做的不一样，掌握一套方法让企业站得住脚，才是赢得市场的关键!”

　　暂时的困难 光明的前途

　　锐迪物联以过硬的技术迅速站稳脚跟，在国内国际市场皆有一定的表现。但周总和所有的锐迪物联人都只是将其当作成长路上的里程碑。周总表示：“RFID才刚起步，我们也是刚刚起步。目前来说，远不是高枕无忧的时候。”

　　周总坦言，从运维的角度来看，国外市场的开拓相对来容易，目前在一块我们没有太大的困难。因为，国外客户对RFID产品的评估会有一个比较完整的体系，在拿到产品后，会按着一套评估方法来进行衡量，通过了以后就会批准采购。以锐迪物联的产品质量以及高的性价比，很容易就可以获得订单。因此，公司目前的直销和外贸代理的海外市场开发工作进展顺利。

　　然而，国内市场是锐迪物联要面对的难题。周总表示，目前国内真正的民用市场还没有起来，处在一个半行政半市场的状态;许多的项目是国家在推动和投资，在引导企业前进，所以并不是一个纯市场化的市场。在这个阶段，一些项目有门槛，企业需要找渠道。因此，在多数项目中，行业渠道商暂时扮演了最主要的角色。

　　周总预言：“目前，渠道商在业链中扮演着重要角色，但随着行业竞争的加剧，产业链中的上下游整合将不可避免。锐迪一开始强调与产业链中上下游伙伴合作，以应对市场越来越强的竞争。”

　　除了项目门槛方面的难题，RFID产业目前还面临技术方面的难题。周总例举了良品率、功耗、稳定性、一致性等。好在这些问题多数锐迪物联已经有了答案。

　　周总表示：“我们的产品现在直通率在95%以上，避免了很多的测试、检修困扰，后期我们给自己提出了更高的要求，希望把直通率上到98%甚至更高。”

　　对行业普遍关注的功耗问题上，锐迪物联也有自己的一套看法。“功耗可通过在输出功率、读取速度之间取得均衡后让设备性能得到提升。大功率设备都会发热，但是要以可以接受、不影响产品性能为前提;其次要考虑到电池电压在下降途中模块工作的稳定性，温度高了就要补偿，这跟传统的通信设备有着某些共通地方。我们有着多年通信设备研究经验，这样的问题我们能够很好的解决。”周总如是说。

　　周总认为RFID读写设备本身的容差设计也是最关键的因素之一。他解释道，因为现实中所有的东西都是有偏差的，如PCB。如果产品设计时对容忍度考虑的不够，那就会有非常多的BUG出现，整体性能最多只能达到设计之初的60%。此外，还应考虑产品的老化问题，分阶段进行老化测试等等。这样产品的稳定性、一致性会提高很多。锐迪物联目前已经实现了设备的自动测试、自动校准，极大提升了工作效率，也降低了人工操作带来的不确定因素。

　　深厚的技术底蕴，让锐迪物联从业一年多超过其它企业数年的技术积累。无论是市场还是技术方面的难题，都不能阻碍其前进的脚步。

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