深坂科技：成立3个月销售额破百万

　　人一旦开始创业，就失去了稳固的收入来源，要独自面对难以预测的市场风险。尤其在创业初期，无论是从资金、客户、人力上来说，都处在不稳定的状态。所以很多人向往创业，但少有人敢于创业。然而有些人天生就是斗士，他们不但敢于创业，而且在别人不看好的领域，干得有声有色。深圳市深坂科技有限公司总经理杨力书就是这样的一个人。他在很多人不看好的RFID产业创业，在别人认为不赚钱环境中赚钱。那么他有什么秘诀?他的成功有什么可以借鉴?物联传媒记者特别专访了这位年轻却很有故事的人，以下是采访的内容：

深圳市深坂科技有限公司总经理杨力书先生

　　RFID世界网：人们常说30而立，你26就开始创业，是什么促使你创业?

　　杨总：作为RFID行业的晚辈，着实还掂不起“创业”这两字所蕴含的分量。如同IT领域的传奇人物乔布斯、史玉柱等前辈一样，他们在未满30之前已开始追求人生理想，而在最开始的时候我想这些前辈也没有考虑太多，完全怀着初生牛犊不怕虎的心态去追求些许理想而已。

　　RFID世界网：在创业时想过条件具备了没?经验是否足够?

　　杨总：09年大学毕业之后选择了一家创业型公司工作，幸运的是，3年时间里，这家公司从星星之火之态燎原了整个RFID行业。至今为止，在超高频RFID读写器模块市场端，无论是单次出货量，还是整体出货量的记录，都未被打破，对整个RFID行业的推动做出了积极的贡献。在这样一家高科技公司不断发展的过程中，学到的不仅仅是对市场的理解、对客户的需求的把握、也看到了一家创业型公司是如何创业以及如何在市场端站稳脚跟的，尤其这过程的经验教训让自己受益匪浅。

　　之后，我选择进入中国IT领域最大的产品分销商与系统集成商公司工作，在这里，看到的是另一番场景：你会看到一个销售是如何一年看几千万到几个亿的盘子，你会看到一个销售额几个亿的事业部是如何运营、独立核算、成本控制、风险管控等等。这对自己接下来自立山头都有莫大的帮助。幸运的是：在这家公司推广的是RFID行业最顶尖的国际品牌厂商的产品，如果说前三年对RFID行业读写端市场有较好的理解，那么这次你可以从标签芯片、inlay、标签、手持机到读写器站在更高的角度俯视中国整个RFID市场。当然，任何事百分比把握再往前冲最好，但是机会稍纵即逝。为何不搏一把呢?

　　RFID世界网：中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。你是否考虑过创业有风险?如果失败了怎么办?

　　杨总：作为一家RFID产品代理商，相对于研发型企业投入会小很多，深坂科技成立之初，我从来没有做过超过一年的规划，我根本看不出一年之后是什么样子，我只知道未来一年的时间里利润足够养活大家。以后的事，我需要看市场做判断。在RFID行业扯长远规划的人要么忽悠风投，或者忽悠合作伙伴。深坂科技有良好的机制确保库存合理化以及现金流通畅，未来一年会活得很好。

　　RFID世界网：多数人都说RFID不赚钱，或者说钱不好赚，为什么你选择在RFID行业创业?

　　杨总：在这个行业，或许很多前辈每个人都有自己的观点，但是没几个人能同时对标签芯片端市场与读写模块端市场有很好理解。我经常说，深坂科技现在一个月的模块出货量也许是很多做模块的公司一年的出货量。这完全得益于厂家一流的产品以及这几年积累下来的良好渠道效应。作为一家产品分销商与系统集成商，我们与所有产品制造商都是合作伙伴关系。多数厂家与深坂科技的合作已取得不错的收益。

　　RFID世界网：你怎么看这个市场?你挣到钱了吗?

　　杨总：RFID市场个人持乐观态度，目前利润还足够丰厚，我举个例子：早期一个同事做Oracle市场，深圳区域一年的任务是五千万，市场确实足够大，但是我们能从中得到什么呢?很多人已经在这个市场上摸爬滚打多年，渠道轻车熟路，你想再进去分一杯羹，难度可想而知。相对于Oracle这些成熟稳健的市场而言，我们还达不到可以经常请客户品红酒、打高尔夫的状态。但深坂科技成立3个月已来，销售额已破百万，我希望这是一个对行业来说的积极信号。

　　RFID世界网：你创建的深坂科技主营做什么?有什么优势?

　　杨总：深坂科技当前致力于为客户提供最合适的RFID产品解决方案，公司团队既有曾经在国际顶尖RFID厂商服务的研发与销售、同时也有在国内市场耕耘多的年研发与销售老兵。我们有足够的信心和能力给客户提供合适的产品及解决方案。

　　RFID世界网：RFID市场的未来是什么?对此，你有什么计划?

　　杨总：市场毫无疑问在往前走，这几年从整个IC到模块的出货量可以推断。且市场逐渐往细分领域转变，尤其是一些RFID应用越来越超乎人们早期的预期，如早期一些国际厂商的标签芯片目标应用领域在物流，但是这几年却催生的例如防伪等需求，而从技术角度，这些国际品牌是无法满足真正的防伪的。这样，一些国内的具有加密算法的芯片产品应运而生，加之RFID的国家标准、酒类防伪标准的相应推出。考虑这些标准与EPC标准存在差异，所以未来RFID市场，尤其是一些敏感应用，国产的读写模块以及标签会加大机会。

　　深坂科技已确定未来一年的发展方向，我们只代理行业最顶尖的RFID产品，然后给客户打包整套解决方案。先滋润的活下来。

　　后记：真实年龄应有的热血，超越真实年龄的睿智，在这个人身上神奇的糅合在一起。个子不大却似乎蕴含强大的力量，使他走在人群中依然鲜亮。他不接受现实的安排，不折不饶追逐着自己的梦想。或许他现在还不够强大，但这不妨碍他在自己选择的路上走得更远、站的更高。

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