粤海信总经理李静：打通全产业链 助力4G发展

　　2013年9月26日，通信产业网对我司总经理进行采访报道。采访报道内容如下：

　　9月26日消息，2013中国国际信息通信展览会于9月24日至28日在北京中国国际展览中心(老馆)如期举行，通信产业网(报)对本次通信展进行全面、深入的报道，以全方位的资讯引领观众亲身体验信息通信技术在社会生活中的重要作用。通信展期间，通信产业网(报)组织多场圆桌论坛、总裁在线访谈以及通信产业榜发布、展会展商评奖等系列载体和活动，为产业链厂商构建良好的沟通桥梁。下面是对粤海信总经理李静的专访。

　　张海龙：首先，谢谢李总光临我们通信产业报的总裁在线，首先是因为大家在整个通信展都看到，到处都有4G的标志，说明中国4G大潮来临了，粤海信在4G方面做了哪些准备?近期还有远期的规划是什么?对中国的市场?

　　李静：首先移动通讯天线是一个非常好的，未来非常具有发展前景，4G也好，2G也好，粤海信从原来的CDMA、GSM到2G，到现在3G，到今天的4G我们一直在坚持不断的创新，在产品技术研发方面以及产品的结构设定方面。所以，现在粤海信已经准备好了所有的4G的产品，现在也在各个地方不断的试点。在做天线方面，粤海信在移动通讯的基站天线，以及小型化、短宽频，超宽频，高频做这几点，而且我们研发上面不仅仅是来自于中国的制式，我们也有在以色列有设置我们的研发中心，我们的产品的结构会设计一些产品的整体结构方面，技术的实现性，还有来自于以色列的研发部门。

　　粤海信在研发上面非常注重研发，因为我们公司原来是中国第一次新的通信设备厂，我们这么多年一直以技术为核心，产品质量为导向，在移动通讯领域不断的发展、创新、改造。当然，我们除了在中国有研发以外，我们在以色列有一个非常了不起的研发机构，这个研发机构也是做天线的。

　　所以，粤海信09年成立，经过这么多年的经营，我们以粤海信的面对国内市场。主要以跟各大设备厂商和集成商做配套，但是，也参与天线产业联盟的会议，以及标准的讨论，非常关注行业的发展。我们一般在技术上面的投入非常大，公司每年拿出10%作为公司的研发。

　　张海龙：您提到像以色列的研发中心，应该就是说像粤海信这种企业，国际化迈出了一步，在国际上参加一些展览，一些研发和销售都在海外，现在海外市场这一块的规模很大。您刚才提到以色列的研发中心，现在以色列的研发中心有多少人，它的一些主要的情况?

　　李静：首先讲粤海信跨入国际市场，面对哪些国家?一个是南美洲、非洲、东南亚三大市场。现在在这三块市场的产品主要是以4G手机移动通讯天线，4G天线，包括现在的无线通讯天线，WIFI,WiMAX，以及现在的物联网天线，就是RFID天线。我们国际市场是如何开拓的呢?是来自于现在粤海信跟各个当地国家的渠道，跟当地的合作伙伴一起建立当地的粤海信销售公司，由中国的粤海信总公司以货物为投资，以当地的销售合作伙伴，以资金和人才来投入，两家公司合作，面对当地的市场。在当地现在销售的客户群必然有当地的运营商、集成商、设备商。

　　粤海信将近五年来一直在做研发，除了在中国以外，我们在以色列的研发投入非常大。在那边现在有三个硕士以上的研发工程师，我非常看好通讯行业的发展，粤海信也非常的看好通讯行业的发展。在这个行业里，粤海信会一直坚持下去，一定要在通讯行业做百年老字号，真真正正做出好的天线。

　　张海龙：像现在海外市场的销售收入是占到粤海信总收入的多少?

　　李静：这个数据上面可能我现在不能回答你，在市场上面粤海信主要还是以外销为主。

　　张海龙：您刚才也介绍了，粤海信现在不只是有4G天线，移动通讯无线，也有像RFID天线，WIFI，现在粤海信怎么样看待它的发展，在这个方面又投入了哪些?现在有哪些收获?

　　李静：粤海信除了自己做无线通讯，RFID天线以外，粤海信还有成立一家公司在深圳是专门做RFID读卡器设备的，这家企业也是运营了三到五年了，主要是以做读卡器为主，但是做的行业是以行业应用为标准的。我们现在的主营设备是保密柜以及枪支、弹药的安全保管。

　　张海龙：现在它的整个市场规模有多大?

　　李静：物联网的行业来讲，它不是很标准，因为行业应用相当来说非常的贫乏，我觉得做物联网这一块不一定要做很多行业，其实在一个领域能够做好已经很寮步系了。粤海信现在物联网这一块的保密柜在安全保密方面也是刚刚起步，但是我们非常看好，已经研发了，两到三年的时间才研发出来。因为毕竟是一个金属体，在金属体里面要放很多文件夹，要保证这300多个文件家都能够采集到数据出来，所以对天线的数据要求非常高。我们有做很多实验，到现在前两个月之前才成熟。下一步准备投产，推广到市场，我们也有现有的客户资源和稳定的客户资源。

　　张海龙：您的客户资源主要是银行还是面对消费者?

　　李静：主要是国家安全保密局，银行，也有很多企业都可以。

　　张海龙：除了这一块，粤海信主要还是做天线，您是怎么看待中国这个通讯市场?

　　李静：我觉得很看好。

　　张海龙：因为中国现在4G逐步开始建设起来了，粤海信为中国4G市场做了哪些准备，对这个有没有具体的规划，比如今年有一个什么计划，明年又是怎样的?

　　李静：为什么说看好，电讯任何时间都是朝阳产业，只是随着行业的发展，不断的变化，转型升级，可能产品的结构会发生变化。但是，领域不会，我们非常的有信心，但是我们知道有一点，我们必须重视研发，在任何情况下，我们都会继续研发和创新，我们会努力的追随着行业的发展，为移动通讯产业添砖加瓦。

　　张海龙：刚才您也提到研发这个事，因为天线这个领域研发成本很高，但是研发出来以后，仿制这一块特别快，您今天研发出来，可能明天就有一大片的技术了，您怎么看待仿冒，在这么竞争如此激烈的市场，如何保持自己不断的动力呢?

　　李静：这是一个国家在发展过程中有一个逐步的成熟期，一个新的创新的产品，在国外来讲，非常的尊重专利。从国家层面，到文化程度的层面都会发生变化，我觉得这是一个市场行为，没有办法说为了回避它而不去开发创新，或者面对市场。天线还是一个硬件设备，它一旦研发出来之后，面对市场就是一个消费品，就没有它的技术含量了。但是，在没有开发出来之前，含量很高，很多人想不出来，投入的时间和精力，测试设备，做实验的时间设备都是很大的，成本非常非常之大。但是，没有研发，没有技术，企业没有生命力，技术是企业生命力的源泉，也是企业的太傅。我们依然会这样去做，当然我们有申请大量的专利，但是其实专利的保护层面目前来讲不能够成为我们主要解决产品不被Copy的一个现象，我们关注的不是我们的技术如何被别人Copy，我们要关注的我们自己的创新。

　　张海龙：自主创新就是整个公司核心竞争力所在，可能这一块创新，是不断带着这个产业往前推进的。像粤海信这样在研发上来的投入很大，怎么样做到和那些仿冒企业竞争的，在成本上怎么样控制的?

　　李静：我是09年负责担任粤海信总经理，做到今年，这五年来，我觉得一个人的眼界直接决定了他的世界，对任何问题不应该有界限，不是花了钱就能够解决问题，人力资源是最优秀的，是最需要的，关键是想不想做，当然你想做的时候会有很多人帮助你，不是你有多少钱就可以解决的。粤海信研发的技术实力一点都补差，很快就能够暴露出来，大家可以拭目以待。但是，粤海信现在投入的研发成本，在粤海信认为已经是很高了，但是在一些大的企业，他们会认为这是不可思议，但是粤海信真的做到了。

　　张海龙：之前有了解，就是说粤海信投入大量，还能把自己的产品做的性价比比较高，其实是整合了整个的产业链，包括从原材料开始，一步一步都是粤海信自己在做。您能谈谈粤海信是怎么打通整个全产业链的研发、生产，粤海信带来哪些优势?

　　李静：可能有的人认为这能够带来成本优势，但是这样看一个企业的竞争优势，粤海信现在是以差异化为优势，粤海信所做出来的产品是别人不愿意做的，或者是量少的，或者品种繁多，但是粤海信在做。粤海信有灵活性，粤海信有一支好的团队，这是要考虑效率，同时也要考虑技术和质量，我们产业链的配套主要是为了灵活，不是为了成本，成本虽然很重要，但是它在我们整个企业的竞争优势里已经不是占据主要的了，技术跟质量是我们最主要的。

　　张海龙：还是回到国际化的问题上，粤海信海外市场是比较大的份额，是怎么走出去的?因为现在中国企业开始走出来了，但是他们也遇到很多问题，粤海信这边有哪些经验跟那些企业去分享?

　　李静：其实很多人都是以参加展览会走出去，粤海信也是以参加展览会走出去，为什么?因为展会是一个领域的平台，但是更多的人参加展览会以后回来没有结果。最重要的还是这家企业没有明确目标，为什么要参加展览会，有的人是去找客户，有的人是去推广品牌，但是客户也有不同的类型，关键还是企业的定位，你要找什么样的客户，在外面卖面包的很多，每个人都要吃面包，但是为什么总是有人愿意买你做的面包，它一定是有一个群体，而不是所有的人。粤海信只不过是在不断的寻找适合粤海信，和粤海信适合于别人的一个合作伙伴。

　　张海龙：今天谢谢李总光临我们的总裁直播间，谢谢!

　　李静：非常有机会跟你们交流。