有方科技：有无线 方精彩

（文／陆飞）在浩瀚的模块产品及方案里，是谁做出了全球第一款纯数据单芯片工业模块、CDMA单芯片工业模块和高速率WCDMA模块？又是谁携手业界大亨们，共同打造了中国电力行业最具专业影响力的交流与分享平台？是“有方”——深圳市有方科技有限公司，以踏实肯干的精神为我国电工仪器仪表产业的发展尽着自己的一份绵薄之力。该公司CSO聂名义先生向物联传媒记者表示，是因为“专注+专业”才让有方成功地在国内M2M无线模块市场里领跑!

深圳市有方科技有限公司CSO聂名义先生

成立于2006年的有方科技，是国家和深圳市高新技术企业，旗下产品方案已拥有美国高通授权。从成立之日起，有方科技就全心致力于无线通信模块的研发、制造和销售，专注于无线应用需求的挖掘和实现，先后打造了全球第一款单芯片GPRS工业模块M580，全球第一款纯数据单芯片GPRS工业模块M590。聂先生表示，有方的工业GPRS模块在国内市场占有率排名第一，达到国内整个M2M市场30%以上份额，更占据着国内抄表市场70%以上份额。

短短的几年时间内，有方就能凭借指头般大小的无线模块分享到了如此令人羡慕的市场蛋糕。在钱景更加广阔的物联网市场里，有方是否准备好了？而聂先生口所说的，“有方”技压群雄的本领——“专注+专业”究竟体现在哪些地方？从了解市场到研发产品，从技术更新到服务升级，有方在用实际行动来告诉大家。

专注：有方专食工业无线模块这块“蛋糕”

近年来，随着移动互联网的大发展，M2M技术已不局限于机器之间，更扩展到了机器和人、人和机器之间。同时，M2M凭借其对物联网的重要支撑作用，在安防、汽车、工业检测和自动化等传统应用中增长强劲，在新兴的医疗保健、车辆救援、电动交通和智能能源管理等领域增长也非常迅速，成为智慧城市各领域应用最为广泛的技术。

根据IDC的调查显示，M2M市场增长强劲，而在下一个十年中增长速度还将进一步加快。同时，Gartner预测从2011年到2016年，M2M的市场规模将从36亿美元增长到99亿美元，增长率将达到22.6%。

在这些诱人的数据背后，整个M2M产业链上下游的各类厂商都已经看准了属于自己的那块商业机会。聂先生认为，作为一家M2M的无线模块提供商，其强项肯定不会是民用，而是当前和未来几年最为热门的工业无线模块，而工业物联网应用更是其中之最。在工业物联网领域内，有着比民用市场更为庞大的用户群体，而且企业更有能力为无线模块的应用买单。

然而，在这个规模巨大的M2M产业里，肯定少不了IT业界国际巨头们的参与。这就好比汽车市场，有高档车奔驰、宝马，中低档车福特、荣威等等，以及其它概念的汽车品牌，大家都各自的一技术之长来抢食市场。目前国内，华为、中兴等大品牌厂家都在参与这场竞争；而经过这几年残酷的市场搏杀所沉淀下来的品牌当中，“有方”绝对是最令业界同仁最羡慕的企业之一。

而聂先生给我们的答案，却只有两个字——“专注”。他认为，有方不仅是让自己只专注于M2M这个大概念之下，更是专注在M2M无线模块（虽然也提供方案，但不抢食成品市场）。这或许就是“有方”一路所向披靡的关键吧！

专业：有方无线模块最贴合工业应用

据悉，在M2M的行业应用中，目前尚无一个统一的技术标准规范。GPRS、CDMA、3G、ZIGBEE等通信技术各有所长，针对不同需求的终端产品和平台，企业能否开发出最贴合实际应用的无线模块将是一场最严峻的考验，因为它直接决定了厂家能否从客户手中获得订单。“各厂家之间的无线模块产品多少都有些差异，”聂先生表示，“在M2M工业级应用当中，对无线模块的技术性能要求较其它领域都更高，工作温度、灵敏度、EMI/EMC等都是其中很重要的指标。尤其某些行业对数据保密性也有很高的要求，有方在这些无线模块产品中加入了独家的AESafe软件加密技术，它采用了业界最流行的加密算法AES，可以保护客户的知识产权。”

M590通信模块就是有方最具代表性的产品之一，它是全球第一款纯数据单芯片GPRS工业无线模块，提供短信、数据业务等功能，在各种工业和民用领域得到广泛的应用，目前已出货超过800万片；尤其在国内电力市场，得到大面积应用（据悉，其市场应用占有率达到70%），广泛引用在集中器、采集器、负控终端、网络表、手持机等电力设备上。

无线智能抄表指的是用现代移动通信技术与电力系统进行技术结合，使传统的人工抄表方式转变为通过无线网络直接传输用电数据，也是物联网、无线城市和智慧城市的典型应用之一。聂先生向记者解释，有方M590型号无线工业模块，之所以能在智能电表应用中大量的被用户采用，是因为它能给客户带来了巨大的价值。

有方M590系列GPRS无线工业模块具有良好的安全性及高可靠性，能适应各种高温高压、电磁干扰等恶劣环境，在各行各业均得到广泛运用，在智能电表中大量应用于集中器、采集器、负控终端、网络表等产品。

据先生透露，该模块目前已在江苏和浙江用电信息采集系统集中抄表终端市场创下95%市场份额的佳绩。

重研发 夺市场 “有方”成功已是必然

我们深知二十一世纪的竞争是人才的竞争，所有前瞻性的企业都在把人才队伍建设作为长远战略和规划来抓。作为一支在M2M市场高歌猛进的生力军，有方公司既能坚定地立足其研发之根本，又能及时响应客户需求把市场做好，最终做到了技术与市场相互促进。聂先生认为，有方已经在人才储备方面具备了一个创新型研发企业应有的，也是最重要的三大特质。

第一，打造专业研发团队，以铸就企业基石长青。聂先生认为，有方的无线模块项目拥有今日的市场占有率，最关键的还在于研发。有方的研发人员多是具有多年射频技术研发经验的资深行业人士。其中，公司研发等工程技术人员占据现有总员工人数的80%，核心研发队伍均来自国内业界领先的无线通讯企业。

第二，销售团队采用直销模式，能在第一时间与客户有效沟通。到目前，有方品牌的影响力在工业M2M市场已取得了良好的用户口碑，对于擅长采用直销模式推广其无线模块产品的有方来讲，实属情理之中的事。

第三，构建有钱景的职业晋升计划，“有方”管理让企业留住人才。有方为员工提供了免费的职场导师（一对一“导师制”，针对毕业生进行一对一辅导和培养，让你从职场“菜鸟”快速成长为职场“雄鹰”）、广阔的发展空间（优秀员工有望成为3年后的骨干、5年后的部长、10年后各子公司的CEO）、丰富的薪资结构（月薪、季度奖金、年度股权分红、五年大奖……），甚至还有均等的创业机会，让员工自己成为真正的CEO。

后记：

据聂先生讲述，有方曾经在一次大型竞标项目中，仅通过一个月时间的技术攻关，就从中外各路竞争对象手中，夺得了41万只(总标的43万只)智能电表无线模块的大单。几年来，发生在有方的这种类似案例还有很多。聂先生认为，这离不开研发上的创新，更离不开第一时间与客户沟通，只有在跟客户沟通之后，才能为他们做出最实用最完美的产品方案！他把这个称为“有方的研发文化”！