成长 创新 梦想 --记新北洋2013海外合作伙伴大会

　　通过多年的创新发展，新北洋以坚定、稳健的步伐开辟了一个又一个中国专用打印扫描行业的奇迹。怀揣着“成为世界一流专用打印扫描设计制造和服务商”的发展愿景，新北洋于2013年9月2-3日在威海圆满召开了“成长 创新 梦想 - 新北洋2013海外合作伙伴大会”。新北洋与来自欧美、亚太地区，近20个国家的50多名主要经销商代表齐聚一堂，就如何深化新北洋与“海外合作伙伴”间的合作、共同推进结构和布局调整，提高核心竞争力，进行了深入的探讨。

　　新北洋海外合作伙伴大会会议现场

　　历史见证成长，与海外伙伴共迎美好未来

　　会议上，新北洋董事长丛强滋为与会合作伙伴做了“成长与梦想”的主题演讲，从技术创新、市场营销、运营管控和资本运作四方面对公司过去四年所取得的成绩，特别是海外市场的成绩进行了总结。他表示自2009年举办的第一届海外合作伙伴大会以来，新北洋与合作伙伴一同经历了严酷的国际金融危机影响。虽然宏观环境条件恶劣，但在新北洋与合作伙伴的共同努力下，克服了诸多不利因素的影响，取得了海外营业收入与2009年相比增长195%的傲人成绩，实现了经营业绩的持续稳定增长。

　　同时，他还指出目前海外市场拓展中所存在的问题，希望借助此次大会与合作伙伴进行深入的探讨，并表示将就存在的问题制订一系列关键举措和行动策略推动海外市场的发展，以实现新北洋未来的发展战略目标。

　　新北洋董事长丛强滋先生在会中发表致辞

　　部署海外战略，开创海外市场新纪元

　　回顾过去，创新是新北洋业绩持续增长的关键成功要素;立足发展，创新塑造企业的核心竞争力;展望未来，创新是梦想实现的核心驱动力。

　　为达成“全球排名前四”的战略目标，实现“一流企业”的梦想，新北洋总经理董述恂展望新未来，面临新挑战，针对新北洋现阶段的海外市场的拓展情况，提出了新北洋海外发展的新战略。他表示，面对行业产业全新的机会和竞争环境，新北洋将继续秉持以创新引领未来的发展理念，通过技术、管理、商业模式等各方面的创新和资源整合，在合作伙伴的大力支持下，积极培育内生式与外延式“两种方式”增长能力，推进业务结构、市场结构与空间布局“三项调整”，不断加强市场营销，技术创新，运营管控与持续变革“四项能力”的提升。他同时指出，针对海外市场，新北洋将通过积极寻求并购重组、战略联盟的合作机会，着重加强海外市场推进、产品结构调整以及提高海外当地化服务等方面的能力，与海外合作伙伴一起开创海外市场新纪元!

　　新北洋总经理董述恂先生在会中发表主题演讲

　　科技创新能力，打造新北洋核心竞争力

　　对于新北洋，创新有很多种不同的方式。在战略层面，坚持创新驱动，用战略牵引跨越发展;在技术层面，搭建创新平台，用科技打造核心竞争力。技术领先和自主创新能力的不断增强，确保了新北洋产品的国际竞争力得以不断提升，奠定了新北洋回报客户、为客户创造更大价值的坚实基础。

　　在此次会议上，新北洋副总经理姜天信就新北洋在研发组织结构建设、人才队伍建设、研发平台建设和研发流程等四个方面，向与会代表做出了详尽的科技创新能力建设方面的阐述。

　　在研发组织结构建设方面，新北洋通过启动研发机构全球化布局和技术中心组织结构优化等措施，获取高端人才、整合优势资源，更加贴近客户需求。

　　在人才队伍建设方面，新北洋拥有一支年轻化、高素质、稳定的专业化研发队伍。通过内部培训、专业课程学习、国际化交流、外部技术人才引进、产学研合作以及与各大院校、科研机构建立联合实验等多方面的努力，为新北洋的科技创新能力夯实着根基。

　　在研发平台建设方面，新北洋主要通过核心技术研发、硬件设施和信息化管理平台三个方面进行全面打造。

　　在研发流程方面，新北洋建立了“以市场为导向”的研发管理体系，并结合公司现状构建了产品开发流程体系，为客户提供快速、有效的定制化服务。通过与众多国内外知名客户在定制产品开发方面的合作，新北洋积累了丰富的经验，使定制开发的模式更加灵活，建立了快速满足客户定制化需求的核心竞争力。

　　海外合作伙伴观摩新产品

　　实施海外新策略，分享宝贵成功经验

　　在技术方面，新北洋以不断提升的创新能力，确保为合作伙伴提供更多优质的产品和方案;在市场方面，新北洋将积极寻求创新的商业模式，与合作伙伴在技术、产品和市场方面进行多层面的合作。

　　新北洋副总经理许志强在会议上详细阐述了即将推向海外市场的新产品以及未来针对海外市场的新策略。他表示，在欧美市场的拓展方面，新北洋目前的经营模式主要有ODM/OEM合作、行业客户销售以及渠道分销等，销售网络已日趋成熟，对新北洋产品占据欧美市场份额的作用不断凸现。新北洋通过近几年对海外市场的探索和发展，目前在很多国家和地区拥有较强竞争力的渠道，这些成绩的取得与新北洋和海外合作伙伴的共同努力是分不开的!

　　为了更好的分享海外拓展的成功经验，新北洋子公司荷兰东方代表和美洲合作伙伴CRS代表分别上台向与会合作伙伴分享了德国和美国的成功案例，两位代表均表示新北洋的技术支持、定制开发、快速响应等竞争优势都是协助合作伙伴取得项目成功的关键所在。通过近几年对海外市场的拓展，目前已在很多国家和地区拥有较强竞争力的渠道。

　　除此之外，新北洋还分别组织了收据打印机和条码打印机分论坛，同合作伙伴一起就市场开拓中所遇到的问题进行了深入交流，并对海外推出的新产品咨询进行解答。

　　在此次会议期间，新北洋还组织安排海外合作伙伴参观了新北洋的科技园和工业园，分别走访了新北洋技术中心、数码科技、荣鑫科技、产品展室和生产制造中心等，直观地了解了新北洋的研发和生产能力，加深了海外合作伙伴与新北洋之间合作共赢的信心。

　　海外合作伙伴走访新北洋产品展室

　　作为中国专用打印扫描行业的领跑者，新北洋将与海外合作伙伴一起，积极面对新挑战、把握新机遇，将新北洋打造成为世界一流的专用打印扫描产品制造和服务商。