大数据时代隐藏新商机 客厅激战开启平台之争

　　8月以来，各大家电企业陆续发布2013年上半年业绩报告，正如不少业内人士预测的那样，众多上市公司赚得“盆满钵满”，收获颇丰。上半年TCL集团实现营业总收入390.6亿元，净利润10.7亿元。海信电器上半年收入136亿元，归属母公司股东的净利润8.1亿元。长虹集团上半年总收入280.28亿元，净利润3.67亿元。康佳集团上半年总收入94.21亿元，归属上市公司股东净利润4054.77万元。和主流彩电品牌增幅明显相比，三大白色家电巨头格力电器、美的电器、青岛海尔涨势虽趋于平缓，但也分别交出净利润40.15亿元、24.04亿元和21.31亿元的成绩单。总体来说，大家电行业在2013年上半年延续弱势复苏的态势。

　　不过，据中国电子商会消费电子产品调查办公室报告分析，受到外部经济环境和政策环境的影响，今年下半年各家电企业的销售额可能会出现不同幅度的下滑，其中，液晶电视零售量市场规模将比上半年规模减少近350万台。对于传统彩电企业而言，还要面对来自IT、互联网企业的跨界冲击、渠道的颠覆以及新时期消费者消费习惯的改变等因素，竞争环境将更加复杂。中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波也指出，刚刚涉足电视领域的IT、互联网企业，其年销量与传统彩电厂商动辄上千万台的年销量相比，不过是沧海一粟。但老牌彩电企业IT化之后，也出现“进入容易退出难，做强做大更难”的窘境，所以，未来的“客厅争夺战”可能会存在一些不确定因素，谁能“破局”还要看企业的综合实力。

　　财力悬殊：传统彩电制造企业赢在“体量”

　　随着主流彩电企业上半年财报的出炉，急于在电视领域跑马圈地的互联网企业又开始了新一轮的强势攻略。阿里、腾讯、爱奇艺、小米、华为、乐视不仅先后在九月集中发布智能电视或机顶盒产品，欲与同样在近期发布下半年主推新品的创维、康佳、长虹、三星、LG等老牌彩电企业一比高下。同时，乐视“单枪匹马”冲刺7月60寸液晶电视销量排行榜首，阿里的合作对象已敲定海尔、创维并继续寻求与更多家电厂商合作，爱奇艺发布的TV+智能电视带着“TCL血统”等媒体关注的焦点，也让我们看到互联网企业内部，针对智能电视的攻城略地表现出了不同的态度。

　　有意思的是，从互联网企业杀入战局之初来看，虽然他们真正的核心竞争力在于内容与用户服务，可“低价”却成为他们冲击彩电市场的重要招数。不过在门槛很高的电视行业，没有硬件技术支持又缺乏雄厚资金实力的互联网企业，要跟每年销售额都是数百亿的传统彩电厂商比价格、拼销量，财力悬殊可想而知。特别对于久经“价格战”考验的传统彩电厂商，应对这种最简单粗暴的战术，他们似乎更游刃有余。比如乐视超级电视发布之初的“超低价格”在业内并没有“风光”多久，就被多个国产彩电品牌以“价格战”还击。

　　目前，康佳新近推出的KKTV线上产品55英寸8核产品打出6666元的售价，TCL推出的48英寸互联网电视TV+分尊爵版和经典版两个版本，其中，先上市的尊爵版TV+的定价也低至4567元，首批京东抢购还能获得价值1357元的超值大礼包。可想而知，未来彩电新生势力面对传统厂商的种种动作，不得不面临“低价格”背后的财力重压。正如家电行业观察家梁振鹏所言：对互联网商来说，投入的成本比传统电视厂商高，售价要比传统电视厂商低，这无疑是血淋淋的自杀。另外，中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波还指出，乐视的成果从资本市场的运营情况来看是成功的，但是从企业的资金和体量来讲，传统彩电制造企业更具实力。

　　平台之争：激战表象下的商业模式探索

　　当然，IT、互联网企业杀入彩电领域，目标并不仅仅是抢占彩电市场份额，更不是为了打赢一场“价格战”。那么，新时期智能电视争夺的本质到底是什么?未来彩电业的竞争重点一定不是硬件，即便目前来看彩电业还是依靠硬件赚钱，但智能电视的利润空间毕竟有限，未来电视产品外壳下的内容、软件的收费将成为企业的主要利润来源。像爱奇艺与TCL的“软硬合体”，抢夺新老势力联手模式的市场话语权，也是为后期在视频广告、未来开发者生态打造上盈利做准备。因而，未来智能电视领域或者整个彩电产业抢夺的是数据资源，“客厅卡位战”的本质将是平台的竞争。

　　所谓平台的竞争，狭义来讲可以看做是操作系统的竞争。从苹果、谷歌这些互联网巨头的兴起不难看出，承载内容与应用的操作系统对于一条产业链的重要性。不过，这仅仅是用互联网的思维去理解和描述。广义来讲，特别是针对目前正处于转型期的传统彩电品牌而言，平台竞争应该是牵动整个产业链条上的每一个环节。由平台基础上衍生出共创共赢共享的生态体系，企业间抢夺的资源可能涉及这个生态体系所有的核心力量，比如面板、芯片、软件或信息等等。此外,彩电行业新老势力的平台之争，同时引发了“客厅激战”表象下，各企业对互联网时代的商业模式探索。

　　从品牌战略管理学的角度出发，有一种商业运营模式叫“双边市场理论”，即将不同的参与者吸引至企业所搭建的平台或通路两侧，参与者通过平台交易时获得各自价值，但前提是他们都要为这个平台企业付费。这一理论在当前的客厅争夺战中，也可以得到很好的诠释。在电视屏后的平台建设中，企业将通过提供产品以外的更多服务来创造各方价值。中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波指出，客厅争夺是一场“持久战”，无论是像乐视一样“单挑”，还是像爱奇艺、阿里一样与传统彩电品牌“联姻”，新老彩电势力都应抛开各自的思维，从数据运营的角度去思考电视机的应用，这或许是一个重要的突破口。

　　客厅卡位：凸显家庭互联网的商业价值

　　有业内人士表示，当前，无论是传统彩电企业，还是IT、互联网企业，在以抢夺平台资源为核心的客厅电视战局中，没有任何一方显示出了绝对的优势或劣势。但可以肯定的是，新老势力在互相追赶和彼此扬弃的过程中，将促成以智能电视为主导的家庭互联网战略快速形成。随着云服务平台不断建设完成，大数据时代背景下家庭互联网的商业价值也将进一步凸显并被持续挖掘。近年来，数据资源的开放逐步延伸至普通用户的客厅、厨房甚至浴室。如果说大数据的两个着力点表现在“生意数据”和“生活数据”上，那么家庭互联网的商业价值就在于，它最大程度地抢占了大数据中的生活数据。

　　具体来说，主要体现在以下几个方面：首先，对于企业来讲，家庭互联网体系的建设对家电制造业的软硬件技术提出更高的要求，使得家电产品的附加值和品牌价值相应增强。其次，对于消费者而言，生活资源数据的细分与统筹将从单数据变为大数据，以家庭成员为单位的用户群体也将有所增加。再次，家庭互联网的信息共享将延伸至社区、城镇甚至更为广阔的领域，并与生活数据资源以外的其他信息资源共享互通。最后，家庭互联网体系有助于开放性的生态系统落地，从而带动整个行业产业链的协同价值提升。

　　不过，同样是看中电视这块屏后的商业价值，目前互联网企业和传统彩电厂商还存在理念和宣传口径上的差异。互联网企业以低价攻占彩电市场一片天地，目的是通过卖硬件积累海量用户，从而将消费者从硬件端吸引至内容端。而拥有数百亿元销售规模的传统彩电制造企业，为了保证基本的利润点，不得不加大生产规模，同时提升高端产品的单价，宣传与包装的重点也在屏体技术、智控功能上，本质上还是聚焦硬件特色。中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波指出，随着新技术、新应用的面世，未来相关行业间的属性界限将逐渐模糊，彩电行业一定不是单纯的硬件制造商的舞台。最后的胜出者需要具有产业链全盘运作能力及整合能力，能快速响应行业变革，同时具有品牌优势，唯有这样才能获得最大化的商业价值。