屌丝如何逆袭智能家居？

　　随着经济条件越来越宽裕。人们渐渐开始追求安全、健康、舒适、便捷的居住环境、家庭生活，于是尝试智能家居已成一种时尚和趋势。这其中蕴藏的庞大商机，也让许多慧眼者激荡不已。屌丝们也跟着躁动，错过了LED、错过了太阳能，还能再错过智能家居吗?屌丝要逆袭!

　　然而智能家居行业水很深。微软、谷歌、苹果在竞购科技公司R2工作室，争夺领域领导地位;海尔、康佳、乐视智能家电意图渗透市场，新浪微博、阿里、百度等互联网巨头横插一腿，甚至小米也来了。

　　你可能想这样说。我是屌丝，我没想发大财，也没想和微软他们去PK。那么我告诉你的是。

　　除了这些巨头、大头，原来做门禁对讲、做安防监控的企业也不是吃素的，传统渠道在他们手里攥着。更何况还有高举新一代智能家居大旗的无线智能家居产品供应商，他们在产品功能上、体验上已经先走一步了。在市场刚现曙光之时，这里就已经不是蓝海，竞争已经相当的激烈。你能做什么?你还要不要做?不做，百分之九十七的创业者败在这里，一辈子是屌丝。OK，那就做吧!大潮褪去前，谁没有穿底裤谁知道。

　　那么怎么做?第一步，沐浴更衣焚香斋戒。有必要吗?有必要。因为心态很关键。心态不好会左右事情的结果，比如股票。进入智能家居也要心态端正，至少你得自己弄明白智能家居行业为什么有前景，为什么值得为之付出青春，做好做坏不怨天尤人。有些人做事的习惯不是这样的，别人说智能家居好做，有钱赚，立马脑袋发热，做!做砸了怪别人忽悠他，他不会想到自己连门路都没有摸清楚。所以如果智能家居公司来告诉你，智能家居好做，谁谁谁又赚钱了。请小心，天上掉馅饼的事为什么一定会找上你。因此，我们要静下心来，智能家居市场的真相是什么样子?我要自己判断。如何在市场中搏杀出一条出路，我要自己思量。不管是小打小闹，还是大手笔投入都得是自己仔细斟酌后的结果。

　　第二步，了解企业。因为它们不是你的合作对象，就是你的竞争对手。而且他们是先行者，有先发优势，做为后来者，要发挥后发优势，那就是更低的成本和集众人之所长。通过企业自己公布的信息了解企业是最常用的方法。企业自己公布信息的渠道有官方网站、广告、企业新闻、年报、公开演讲、新产品发布、评选活动等等。此外还有百度百科、百度知道、行业门户、QQ群、专业论坛等第三方提供的信息。当然购买一份行业研究报告也是不错的选择。了解企业不但要了解企业的背景、做智能家居的缘由意图、技术路线、目标市场、产品性能、销售的渠道、价格体系。更深入一点，连企业的核心骨干人员也不要放过。不过要做到这个地步，你可能还需要一些不常用的方法，比如实地考察。当然还有一些更有效却不方便公开讨论的方法，就不一一细说了。了解了企业，基本市场的竞争格局你就清楚了。

　　第三步，印证产品是否满足需求。为什么要把了解市场需求放在了解企业之后呢?因为直接从用户需求出发，很容易得到很多需求，让人眼花缭乱。那些是主要需求，那些是次要需求，无从把握，更何况有些需求是通过引导和培育出来的。所以先了解了市场上的产品再来研究用户需求，可以让你的眼光不那么好高骛远。即便现有产品限制了你的眼光，也不会是一件坏事。要知道领先一步是勇士，领先二步是烈士。调研智能家居产品是否满足需求，针对尚未满足的部分找寻自己的机会。

　　第四步，确定定位。你可能找到了几个机会，但你只能用上一个。选一个，认准了就不要朝三暮四，频繁变动发展方向，只会让你死的很快。屌丝资源有限，玩概念包装和大规模资源整合玩不转，去玩也是陪玩、被玩，所以自觉点。自主研发产品时机稍晚，但也并非不可以玩，不过最好是先玩精一样。如果还是觉得投入大、风险高，可以考虑给智能家居厂商做一些上下游的配套或者增值服务等，这里面五花八门，需要大毅力和大智慧。大多数屌丝比较容易想到的是成为某智能家居品牌的经销商、代理商。因为这个投入少、门槛低、模式清晰。当然这样的切入点谈不上多好，也没有什么独特性，但总归不失为一个新手入场的方式。

　　因为定位不同，屌丝的第五步就不同了。如果决定要做经销商、代理商，第五步就是选择合作伙伴了。得先找一家真正的厂商。真正的厂商不是有产品买就算。

　　首先看品牌，目前市面品牌比较混乱，不是十大就是金奖，反正良莠不齐、水分比较大。要找那种有专利技术、有研发背景、有新闻报道、有时间沉淀的品牌。如果要专利没专利，评选又没获奖，又没有成功应用案例公布，公司也就一两年(以无线家居产品为主的厂商可以放宽一点时间限制)。说自己是品牌也不要相信他，最好找媒体或者行业机构的人问问，你可以得到更真实、客观的信息。如果你有足够的野心，也可以自己创立品牌，不过对于后续的挑战要有心里准备。

　　其次要看厂商产品和技术的先进性。智能家居是有几种技术实现方式的，各有所长。总体来说未来，无线智能家居会是趋势。产品的好坏要自己体验过，演示的东西并不代表真实的产品性能，而且演示的往往只是简化的示意，不是完整的。如果连演示都做不好的，看都不要看，掉头就走。这个阶段需要综合对比。

　　同时要看他的研发团队和资金实力，因为这有可能决定后续的竞争你选择的厂商能否领跑市场。去厂商公司看看，看看研发团队人数、团队精神面貌、带头人行业影响力，还有融资渠道是否畅通。

　　再次要看供货能力。有些企业技术产品都很好，但要大批量产品就不给力，生产质检跟不上。最好去看看厂商的生产车间(一般不给看)，估算一下实际产能和扩大再生产能力。

　　还要看价格是否有优势。智能家居市场已经不是蓝海，要随时做好血拼价格的准备。对比同类产品目前售价，降价空间等等。如果你的厂商不能给你充分的价格优势，那么没有合作的必要。

　　另外也要看经销商制度，他是怎样分配经销商、代理商的，如何照顾经销商利益的。合理才能参与，如果制度上都不能保证经销商的利益，参与进去没有意义，总不能辛苦一场为人做嫁衣。

　　最后复查是否信息造假。谨慎一点没有错，回过头来复查一下过程，如果发现你在调研厂商时，获得的信息有假，那么前面的都不算数，再找其它厂商吧。

　　第六步正式尝试市场。和合作厂商签约、拿货，正儿八经的进入市场了。你可能在网上售卖，你可能开了一个体验厅和实体店售卖，你可能拿着样品跑开发商等等，都行。这个过程最重要的是什么?是坚持。万事开头难，肯定有很多你没有设想到的。不好做，赚不到钱也常有。要是你见异思迁动摇了，那么恭喜你，继续做屌丝吧。坚持下来，你至少有了搏杀市场的经验。再要学会的是总结，找到缝隙。屌丝就得钻缝隙，不钻就没有生存空间。

　　后面的路是什么我也不知道了。不过如果你坚持下来了，你或者已经有自己的路。奋斗吧!屌丝。