王雄辉：移动互联网时代智能家居的商业模式

　　8月15日，2013第六届国际物联网发展高峰论坛与“2013第五届中国(深圳)国际物联网博览会”同期举办。会上，深圳欧瑞博电子总经理王雄辉作了“”主题报告。以下是文字实录：

　　深圳欧瑞博电子总经理王雄辉

　　王雄辉：大家下午好，今天我跟大家探讨的主题是移动互联网时代的智能家居商业模式。

　　昨天我看到中国经济与信息化发表的文章《联想将去向何处?》，一夜之间被各个网站和媒体疯狂转载，在IT界看到一个焦虑的国王。早在08年最后一个季度，全球PC的出货量六年来首次出现了下滑，PC行业的秋天到了。但是联想似乎做了一个非常错误的选择题，在向移动设备转型还是部署传统的PC业务这个选择题上，他选择了卖掉手机业务。在全球PC互联网快速转向移动互联网的变革中联想出现了一个历史上非常重要的失误，而后来联想一夜醒来，再花数倍价格买回手机业务的时候，它的手机业务一直在亏损，他发现他用当初PC业务向传统渠道压货的模式玩不转了，而他的竞争对手却是在微博上一呼百应的雷军和自称有“工匠精神、人文情怀”的罗永浩，他怎么能不焦虑呢?

　　我们看到整个PC互联网正向移动互联网快速的转变，这个潮流是不可逆转的。我们来看看，移动互联网时代意味着全民“微时代”，PC互联网鳌头独占的时代就要过去，一场百花齐放全民参与的“微时代”已经到来。这是一次重新洗牌的机会，这是你们的机会，也是欧瑞博的机会。

　　我们说玩微博、用微信、看微电影，你会发现“微”不仅仅是一个小的概念，恰恰是小而多。随着APP Store产业体系的流动，我们发现有很多很小的企业，甚至一个人的企业做出来的产品可以在一夜之间爆红。

　　在这个开放的平台里，用户面临着海量的选择，一个APP如果一分钟内用户觉得它很有用，用户会通过微博、微信的方式告诉他的朋友，甚至通过一些移动社交圈发布出去，它在APP Store里的产品会快速增长，然后引发巨大的下载量。

　　全民“微时代”在我看来意味着时间碎片化、产品卫星化、应用傻瓜化。无论我们现在在做哪个行业，我们都没有办法回避移动互联网给我们带来的巨大影响和冲击。移动互联网到底意味着什么?这个时代给智能家居的产品设计思路带来哪些冲击?作为一个智能家居的从业者，我想我们能做的是开发更多交互性更强、成本更低、价格更实惠、甚至免费的产品去占领用户走路的时间、坐公交的时间、坐地铁的时间。我们要让用户觉得智能家居是一个充满乐趣、充满交互、真正智能、简单实用的产品，不再是一个冰冷的、工程化的、集成化的产品，我想这会是未来移动互联网智能家居新的商业模式。

　　我们来看看过去我们整个智能家居。我们认为我们的市场在于一些高端社区、楼盘，我们的业务对象是开发商，我们通过工程化的模式去做开发商的生意。再到后来我们关注像别墅、酒店这个集成化的智能家居、智能酒店系统，这类客户我们定位成是高端消费用户，我们的业务模式一般是大集成工装的模式。但是，在我看来整个社会对智能家居的需求是不一样的，不同层次的消费人群之间会有不同的选择。正是我们的目标用户的模式决定了我们产品的模式进而决定我们的业务模式。所以，欧瑞博提出面向80后、90后80平方-100平方的中小户型的智能家居系统。我们面向的是80后、90后的中产阶级，我们可以用一个中小型集成甚至微小型集成的产品去攻打市场。除此之外，我们认为智能化产品，也是我们把产品定位成手机的微智能产品，我们把这个产品定位为手机的衍生品。

　　首先，我们来看一下面向高端社区的小区智能化产品。高端智能社区的小区智能化是搞定智能家居不可或缺的一部分，需求点是来自实现业主和访客之间的视频通讯。但是现在也开始和智能家居结合在一起，成为一个控制终端，可是本质上来说它是一个安防产品。在高端的住宅小区里，它是一个必须品，它的需求是鲜明的。但是它的业务模式有非常强的工程系统集成的DNA，由开发商统一购买，用户使用，我们简单来说就是谁买谁不用。目前经过几十年的发展，技术也非常稳定，非常成熟。下面是几款，包括欧瑞博还有同行的产品。

　　然后我们看到别墅、会所、酒店和高端办公、这一类市场依然是整个智能家居市场里的重要阵地。这类市场主要是集成化的产品、工程化的施工和设计，以ABB、快思聪为代表的国际一流的家居自动化企业占了主要的份额。由于总线的布线非常复杂、安装的问题多、系统功能封闭、扩展性差等，现在越来越多国内外的智能家居企业开始在无线方面寻求新的突破。无线通信技术采取网状网的技术，非常适合在别墅、豪宅、酒店、高级会所等多层大型建筑，大于300个平方的，原来一般的无线满足不了它的通信，像我们目前的会所已经装修过了，一般业主或者是管理方也不愿意再重新去装修，用整线的系统，无线的技术让这种业务变成可能。

　　以Control4、欧瑞博、南京物联为代表的企业也已经推出基于ZigBee技术的智能家居系统和产品。大家看到PPT是欧瑞博两款ZigBee的智能手机。刚刚在8月份，我们这个行业专注无线智能家居在Control4在美国纳斯达克的成功上市，我认为它至少能说明两点：第一个是大户型的市场容量非常大，而且也没有饱和，一定是未来各大智能家居品牌和厂家争先抢占的高地，随着无线技术的发展，无线智能家居已经全面的凸现出它的优势，业界将会迎来从总线到无线的全面变革。

　　再来看一下刚才提到的面向80后、90后，90%的房子都是80平方-120平方的中小型小区公寓，80后、90后代表中产阶级，他们一般来说就住在这种小区公寓里，这一类群体受教育程度比较高，但是收入有限，消费相对理性。但是他们对事物的接触度非常高，他们也受到移动互联网的影响，他们用iPhone、开丰田卡罗拉。他们需要的是一个小集型的产品，物美价廉是他们的追求。我认为接下来的市场，在未来两年内会有快速的增长，这里面是国内外各个品牌都没有而战略性非常大的市场盲点。

　　怎么样占领这些市场?我们可以从小米刚刚发布的信息看到，占领客厅通过以机顶盒或者电视为载体，有可能以路由器作为载体，欧瑞博的产品设计也跟小米有异曲同工之妙，我们认为在中小家庭里占领客厅。

　　在我们过去对智能家居的认识里，我提出第四类，就是面向广大消费者的微智能产品。智能家居可以是一个简单时尚的单体产品，它不用安装，不用系统集成，甚至不用跟老婆商量就可以把它买回家。我给大家举几个例子：一个是Nest访问系统，把这种工程的产品变成消费品;然后是一个Sonos无线控制家庭音乐系统，改变了我们过去的音乐，变得非常简单;然后是Belkin WeMo的智能插座，这几个产品目前在APP Store的占有量非常大;然后就是欧瑞博WIFI的智能空调，这个产品可以通过很简单的方式、很低的成本把传统的空调空调变成网络智能空调，它可以随时随地提醒你空调有没有在开，有没有工作，防止你浪费电，同时它也可以实现手机对空调的控制，甚至它可以跟天气预报连接起来。如果明天的温度超过30度，它自己帮你开空调。就这样一个很简单的产品，可以把传统的空调变成网络智能空调。

　　我接下来会加快我的演讲速度。我认为智能家居行业将体现五大趋势：第一是大集成、小集成项目依然是主流市场;然后像kickstarte平台会产生全新的业务模式;过去我们的游戏法则叫做“ABC”，就是要有强大的雄心、强大的品牌、丰厚的资本才能占领市场;未来有可能是一些创新型的小团体，因为kickstarte这样一个平台吸引消费者的关注。

　　另外一个是智能家居的分工会越来越细。现在像我们公司URID，软件、硬件、生产全部自己完成，未来它应该是行业细分的模式，有可能是各互联网占领云端，有可能是某个公司在做一些智能开关、智能产品，形成行业的分工和整合。同时，未来智能家居会越来越注重产品细节，以欧瑞博代表的智能家居非常注重产品的细节，回到产品里去，才能最终落地，不再像过去炒作功能。

　　第五个就是告别家居自动化，真正实现智能化。这个问题经常有客户跟我探讨，过去我们靠这种工程类的模式是很难真正实现智能家居的，充其量是一个家居智能化。只有连入我们的智能中心，像天气、GPS、语音、微信、微博，把家庭的设备和互联网的应用整合起来，才能形成真正的智能化。

　　我的演讲到此结束，大家有兴趣的话可以到我们的展位指导工作，谢谢大家!