甲骨文合作伙伴专业化持续增长 建立差异化优势

　　甲骨文的成功离不开Oracle合作伙伴网 (OPN)社区。通过Oracle Exastack计划和Oracle认证集成(Oracle Validated Integration)，Oracle合作伙伴网为Oracle云和认证计划提供丰富的资源，为合作伙伴提供所需的机会和资源，进而不断实现业务增长并提高利润。

　　在今天的Oracle合作伙伴网 (OPN) Exchange @ Oracle OpenWorld上，甲骨文公司迎来上千家合作伙伴，它们利用Oracle OPN的专业化、技术和培训资源实现了持续增长，并在业务上获得了差异化优势。

　　凭借其为合作伙伴提供的最全面的资源，OPN社区一直蓬勃发展，帮助合作伙伴增强其在包括Oracle集成系统、Oracle应用和Oracle云等关键领域的了解及专业知识。

　　目前，已经有5000家Oracle合作伙伴通过了专业化认证，共有超过3万多项专业化认证。合作伙伴现在已经能够在150个专业化领域中获得认证。

　　此外，OPN拥有超过11万位认证实施专家和15万位销售、售前专家，他们所在的领域覆盖Oracle人力资本管理云(HCM)、Oracle客户体验(CX)云、Oracle企业资源规划(ERP)云、Oracle商务智能和Oracle企业绩效管理、Oracle融合中间件、Oracle集成系统、服务器、存储及行业解决方案。

　　合作伙伴释放云端潜力

　　通过提供可订购的、最广泛的企业级云解决方案，包括Oracle应用、社交、平台和基础架构服务，Oracle云打破了传统云和业务流程的孤岛状态。

　　2012年， 甲骨文推出 了全新的Oracle云合作伙伴项目，利用最新的云服务和解决方案来帮助合作伙伴加快产品上市时间，为客户增加价值。项目包括Oracle 云推荐项目、Oracle云专业化(Oracle Cloud Specializations)、Oracle Cloud Builder Specialization和面向ISV的Oracle平台服务。

　　自从去年推出这些计划以来，OPN已经看到，合作伙伴针对Oracle云解决方案交易登记的季度平均增长率已经达到了130%。

　　此外，自从项目推出以来，已经有将近13,000人获得了Oracle云专家的认证。

　　利用Oracle云转售项目(Oracle Cloud Resale Program)，Oracle为合作伙伴扩展了在云领域的发展机会。这个项目让合格的专业化认证合作伙伴可以转售和续约Oracle云服务，从而为其创造了持续的收入来源。

　　OPN在Oracle云专业化选件中继续发展，让合作伙伴能够在包括财务和采购的Oracle ERP云、Oracle SCM云以及包括Oracle销售云的Oracle CX云中都获得认证。

　　跟随业务脚步，助力合作伙伴创新

　　目前，OPN正在扩展 Oracle Exastack项目，包括Oracle Exalytics Ready和 Oracle Exalytics Optimized options。通过该项目，ISV现在能在Oracle Exalytics商务智能云服务器上测试、调整和优化它们的应用。

　　Oracle Exastack项目可帮助ISV和其他OPN的成员快速地进行创新、创建并提供更快、更可靠的应用。仅去年一年*，参与该项目的合作伙伴数量就有650%的增长。

　　目前有超过150个优化的ISV应用可在Oracle集成系统上更快的运行，超过800家合作伙伴已经获得了Oracle Exastack Ready资格。

　　Oracle Exastack项目在如通信、金融、零售和电力等关键行业保持继续增长，在各个行业均有业界领先的合作伙伴，包括Eagle Investment Systems、 eMeter、 A Siemens Business、 Kerridge Commercial Systems、Manhattan Associates、Robotron 和Unicorp。

　　为合作伙伴提供价值

　　Oracle验证集成项目(Oracle Validated Integration program) 使合作伙伴可以访问战略联盟架构，收获上市益处。合作伙伴借此可为Oracle应用客户提供经验证的集成。

　　该项目给Oracle客户带来了信心：合作伙伴解决方案和Oracle应用的集成已经得到了验证，产品可如设计一般协同工作。

　　OPN最近扩展的计划包括面向Oracle 应用云服务的Oracle验证集成，其中Oracle应用云服务包括Oracle销售云、Oracle人才管理云和Oracle服务云。

　　该项目已经有超过250家合作伙伴参与，涵盖350个Oracle验证集成。客户可从这里看到Oracle验证集成。

　　甲骨文高管及相关引言

　　甲骨文公司合作伙伴培训集团副总裁Joel Borellis表示：“我们的合作伙伴系统对Oracle的业务非常重要。我们不断为合作伙伴提供丰富的培训资源、工具和技术，以帮助他们获得差异化优势并为客户提供更好的价值。今年的OPN大会，我们从合作伙伴中确实感受到了兴奋和激动，因为合作伙伴从包括Oracle云、Oracle融合应用、集成系统等新产品中获得了真正的益处，帮助他们推动了创新和业务增长。”

　　Unissant首席解决方案官Will Rohde表示：“客户希望我们能帮助其降低总体拥有成本和提高业绩。利用Oracle Exadata数据库云服务器和Oracle Exalytics商务智能云服务器，我们的客户对系统接近线性的可靠性和更快的运行能力都很有信心。通过Oracle Exastack项目，我们验证了我们的服务能够帮助客户加快创新，我们也看到查询性能获得了极大提高，这将提高用户生产力，改变市场的游戏规则。”

　　Mythics市场营销副总裁Chris Richards表示：“随着客户不断地迁移到云架构，对于现在的他们来说，找到有知识和有经验的人高效且正确的完成工作比任何时候都重要。我们对Oracle OPN专业化项目做了重大投入，并借此向我们的客户传递信息—我们在这些领域拥有丰富的经验并有能力提供可重复的解决方案。我们在云应用基础的专业化计划是我们对云架构和集成服务的承诺的进一步体现。”

　　IDC渠道和联盟调研副总裁Darren Bibby表示：“随着新技术模式的不断出现，企业可以最大程度地把数据和人联系在一起。Oracle帮助合作伙伴利用这些新模式，让他们能够在客户最看重的包括大数据、社交、移动到物联网等技术中得到培训、实现专业化并通过认证。”