不懈积累 精益求精

　　格力电器总裁董明珠曾表示，一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业，一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，没有脊梁就永远站不起来。这句话在RFID产业同样适用。没有创新能力，没有核心技术在RFID产业照样举步维艰，站不住脚跟。那么一个企业如何积累技术?如何预判未来的市场需求提前做好技术储备?日前，物联传媒记者采访了深圳市新力量通信技术有限公司的技术总监徐鹏先生，让我们一起聆听新力量公司的经验。

　　深圳市新力量通信技术有限公司技术总监徐鹏先生

　　RFID世界网：新力量是成长速度为业界所称道的公司，几年连番倍增的成长让行业侧目。回顾它的成长历程，其技术积累路线是怎样的?

　　徐总：新力量在成立之初，就专注于UHF读写器的研发，这为新力量后来推出受行业所青睐的UHF系列产品奠定了牢固的基础，同时也为后续其它产品开发积累了经验。可谓是点的突破。随着企业规模的壮大、市场需求的变化和我们技术团队的成熟，我们渐渐有了研发多种技术、开发多样化产品的能力。在成功开发UHF系列读写器产品后，我们又相继推出了HF读写器、2.45GHz读写器、433MHz读写器、5.8GHz读写器。这可谓是线的延伸。在推出多个系列的读写器产品的同时，我们在天线和电子标签以及RFID应用系统也有不少的研发成果，无论是线极化天线还是圆极化的天线，无论是有源RFID标签还是特种标签，无论是医疗应用还是交通应用，我们的产品和服务已经全面的铺开。所以我们的技术积累路线，是经历了点、线、面三个过程。

　　如今我们已经初步具备了全系列产品覆盖及强大的产品定制能力，这为我们新力量公司后期快速响应客户的各种应用、需求埋下了伏笔。值得一提的是，我们还成功研发了2.45G无源读写器、VicBee等非常冷门却又能满足特定应用的产品，这些独特的技术也在不断的积累中。

　　RFID世界网：面对市场或宣传时，企业都会宣传自己技术实力雄厚，那么我们怎样判断一家公司的技术实力?以新力量为例，现在它的技术实力体现在哪些方面?

　　徐总：在市场推广时，强调自己技术实力，确实能让客户进一步信任我们。但一般而言，要有理有据，而且要有度。不要把展示技术实力，变成了吹嘘技术实力。从事技术工作这么久，我最深的感触是技术来不得半点虚假。总的来说，判断一家公司的技术实力可以从两个方面来看：

　　首先，看一家企业的人才积累，特别是软硬件工程师的人数及实力。如果一家公司号称技术实力有多强，但实际工程师总共才几位，那么强也强的有限。当然光有数量也不行，公司招一堆刚毕业的学生做工程师，团队很庞大，但战斗力未必强。RFID技术研发还是需要有一些经验老到、行业资深、善于组织团队的老工程师才行。

　　其次是软实力，即企业是否有自己的软件完全符合公司的管理方式，且其他公司无法复制。而新力量的技术实力，就体现在这里——我们不但有一支实力雄厚的专业团队，有资深的技术人员，并且还有多项完全自主的RFID产品技术。

　　RFID世界网：技术实力反映在产品的哪些方面?请以新力量产品例举。

　　徐总：技术会体现在产品的各个方面，不同是技术特长反映到产品，会让产品的性能体现出差异化。新力量的技术实力反映到产品上主要体现在几个方面：

　　第一、共性技术的集成。新力量近几年满足了很多客户的各种定制需求，研发工程师也不忘提取共性的需求，集成到读写器底层中，形成现在的产品通过设置就可以满足客户各种各样的需求。这说起来容易，实际上需要一个蛮长的累积过程。凡是能集成共性技术的，就说明技术的积累已经到一个较深厚的阶段了。

　　第二、新产品的开发。新力量在优化已有产品的同时，不忘推出新的技术实用产品，以满足现在变化的RFID市场，如VicBee产品、VicRFID中间件。看到新的需求容易，将需求转换为商机，进而推出满足这些需求的产品就不容易。一个企业推出新产品的速度以及新产品满足需求的程度，就是一个公司技术实力的真实体现。

　　第三、个性化产品的满足。RFID技术涉及众多行业，自然也有很多个性的需求亟需个性的产品功能，才能满足项目所需。能不能针对个性化的需求，研究出个性化的产品，是现阶段客户对企业技术实力评判的标准。个性化的产品，不但涉及到RFID技术，还涉及到RFID和个性化应用环境、产品融合的技术。不但需要RFID技术精湛，还需要对应用领域的研究要到位。

　　RFID世界网：谈一个企业的核心竞争力，少不了谈到技术的储备。新力量号称“产品一代在销售，一代在生产，一代在研发”，那么在技术储备上是否有过人之处?

　　徐总：其实，新力量在技术储备上，谈不上有特别的过人之处。只是自从我们在推出“产品一代在销售，一代在生产，一代在研发”的三层产品研发的战略以来，就一直保持着这样的战略规划。对于正在批量生产的产品，该产品要求符合大多数客户的应用需求，我们力求做到精益求精;而对于正处于研发阶段的产品，该产品可根据市场需求随时进入生产状态，我们会在生产过程中即时完善，使其达到“生产一代”的要求;此外，在研发技术准备上，我们会对新技术新产品进行前期调研和开发。

　　RFID世界网：企业的技术储备必须适合未来一定时期内的市场需求，您怎样判断未来市场的需求?在你看来要技术储备就必须做些什么?

　　徐总：在我看来，对未来市场的需求预测可以从四个方面来判定：

　　首先，需要关注政府政策。政策为RFID产业发展指明了方向，政策鼓励和支持的领域会诞生更多的应用需求。因此，我们在技术储备上要预先准备，以迎接某个领域爆发出来的应用需求。如商务部要求建立酒类溯源系统，那么接下来几年，酒业就会诞生庞大的溯源需求。

　　其次，可以根据近几年的市场趋势做分析。除了政策的推动外，RFID产业自身也在不断成长和成熟。我们可以根据最近几年市场的发展趋势来类推接下来几年市场的变化。市场的需求也是跟随市场的变化而逐步变化的。掌握了市场的变化趋势，也就抓住了未来的需求。

　　再次就是要不断开发新的领域。即RFID目前所没有覆盖的领域或不太成熟的领域。在这些领域我们是开拓者，一些需求需要我们去深挖，一些需求需要我们去引领。新领域的市场需求是企业和媒体等联手培育出来的。

　　最后，还要密切关注国外市场的需求及其技术发展情况。国外市场在很多方面都领先国内，那么国外领先的部分，将会在未来国内条件满足的情况下“历史重演”。很多国外RFID应用的今天就是国内RFID应用的明天。同时我们也不能忽视国外技术的发展。国外技术掌握了产业的核心部分，国外技术的发展势必也会影响到国内RFID产业链的各个环节。比如本来一些技术满足不了的需求，会因为技术的发展变得可以满足，那么这部分的需求也会相应释放出来。

　　根据所判断的未来市场需求，我们要提前做好相应的产品技术储备。具体说来，包括做到与共性、个性产品(如定位模块、平板电脑、生物识别等)的融合，与新技术的融合(如北斗定位技术)等等。这些都是我们企业在做技术储备时所需要考虑到的。

　　RFID世界网：有观点认为在国内做技术非常不容易，因为知识产权保护不周，不适合做研发。对此，您如何看待?同类厂商之间，遭遇技术问题又该如何解决呢?

　　徐总：我不太认同此观点。做技术的可贵之处就在于需要精益求精，也如“逆水行舟，不进即退”。我认为，只要有扎实的技术基础、全面的行业知识、与时俱进的idea、永不放弃的良好心态，相信研发出来的产品，一定会处于领先的地位即“人无我有”。

　　其实，我更希望RFID市场可以拥有一个互相促进、正当竞争、集思广益的氛围，厂商之间也可以抛开竞争、互相学习，共谋行业的发展。

　　RFID世界网：我们国内厂商的技术和国际先进厂商的技术差距体现在哪里?我们应该从哪些方面加大投入?

　　徐总：我认为最大的技术差距就体现在UHF芯片及系统集成与软件开发方面。在我看来，国内芯片与国外芯片是有一定的差距的。据我了解，很多国内厂商都是基于国外的芯片而设计的UHF产品，真正在UHF 频段上的厂商及相关的产品其实并不多，技术实力和国外厂商的差距非常大;其次，就是国内的系统集成与系统软件开发的技术实力与国外厂商相比的确有一定的差距。

　　加大对先进新技术的研发投入、加大人才培养的投入力度、加大RFID试点工程的投入是目前国内企业所要跟进的。

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