航迅达周佳超:整合优势，准确卡位，创属于自己的蓝海

　　随着社会的快速发展及智能科技水平的迅速提高，人们一方面注重生活和工作的质量，另一方面对生活和工作的安全管理也更为关注，从而也更加看重出入口控制管理的重要性。 可以看到，在一些专属的高档写字楼、保密机关等很多地方都有安装智能通道。那么，目前市场上出入口管理与控制的应用市场有哪些?市场前景如何?未来又有着怎样的发展趋势?针对上述问题，记者日前采访了深圳市航迅达智能科技有限公司总经理周佳超先生(以下简称“周总”)。让我们一起听听周总的解读。

　　中国一卡通网：周总，您好，非常感谢您能在百忙之中接受中国一卡通网的采访。时至7月，2013年已过去一半，回首过去半年，航迅达有哪些收获，最近有什么新的发展?

　　周总：公司从成立之初的艰难起步到现在的稳健发展，一路走来，实属不易。航迅达作为国内行业内首家应用防指纹处理工艺的人行通道闸机生产厂商，在市场上推出了能和国外高端品牌相媲美的防指纹机箱。有力的提升了企业形象、公司品牌知名度、产品美誉度和客户忠诚度。成功拓展了通道闸里面的一个新兴细分市场，深受广大业主的喜爱和各级工程商及经销商客户的赞誉。为公司在竞争激烈的市场中赢得了一席之地，为公司的长远发展和战略规划奠定了坚实的基础。我们目前是要稳中求进，精益求精，不断自主创新，使我们成为这个人行通道闸市场上最有话语权的品牌公司。从而使公司成为国内一流的人行通道闸品牌厂家。

　　中国一卡通网：据悉，航迅达目前关注的点在出入口管理与控制上。那么这个点延伸出的应用市场有哪些?航迅达看好及目前正在努力开拓和挖掘的应用市场有哪些?

　　周总：航迅达目前专注于三辊闸、摆闸、翼闸、转闸、平移闸等智能通道闸的研发与生产。可以看到，在越来越多的场所，通道已成为人员管理的必要组成。其实在2011年深圳安博会的时候，就可以看到有诸多厂商展出新型的通道产品。通道，实际是对人的管理。除了我们常说的门禁管理系统、停车场出入管理系统之外，使用通道设备的访客管理系统也逐渐普及。在不同的出入口场景，需要不同类型的通道设备。譬如场馆的三辊闸、旋转闸，校园、企业、高端智能楼宇的人行通道等。 另外，人行通道应用的层面也比较广泛，譬如由校园安全热点引起的校园通道应用。近年来校园事故的频发，给社会以警醒。企业也在思考，立足于安防该如何给孩童提供更好的保护，校园安全通道—就是在这样的背景下提供的解决方案。

　　在其它层面，现代智能楼宇每日进出大厦的人员众多，传统的人员出入管理手段往往只是依靠简单的门禁系统对最终端的房门进行管理，对数量庞大的访客人员管理手段单一，存在着严重的安全管理隐患。因此，立足于高端智能楼宇的人行通道近年来得到更广泛的关注。

　　随着社会主义市场经济的发展，人们越来越注重旅游休闲生活。目前，全国各地的风景区、游乐场、游泳馆、体育馆、电影院都在积极推广利用通道闸机配合电子门票管理系统，来提升售票、检票、验票放行等各环节的真正智能化水平，节约运营成本，为实现科学化管理提供有力支持。

　　此外，随着经济高速的发展，各地城市建筑的不断增加，房地产开发商及城建管理部门的现代化安全管理意识在不断的增强，安全管理要求及水平也在不断地提高。为提高建筑工地的安全性，严格控制工地大门和安全出入口管理，施工现场各个出入口通过安装通道控制门禁(三辊闸、摆闸、翼闸等通道闸机与感应卡读写器结合，便构成智能通道闸综合管理系统)，强制工地直属人员须佩带感应卡后方可进入工地，非工地人员未经登记和授权无法擅自进入施工现场，杜绝安全隐患并切实保障工地的安全生产。

　　我们对上面的延伸市场都非常看好，正在积极巩固这些市场的占有率并大力拓展和挖掘人脸识别通道管理系统、指纹识别管理系统、掌形和虹膜识别智能通道系统及二代身份证访客管理系统、金融IC卡、银行卡智能通道系统及用手机二维码进行出入控制及支付应用系统管理等市场。

　　中国一卡通网：航迅达怎样理解正在开拓和挖掘的这些应用市场?在产品提供时，强调的核心价值是什么?

　　周总：我们认为现在校园通道安全管理、高端智能楼宇的访客管理、风景区电子门票管理系统及工地出入口安全与控制管理等新兴细分市场，目前及今后相当长的一段时间都会处于一个快速发展时期。像现在建筑施工企业内部繁杂的事务性管理，如民工进出管理、民工保险、民工准入行业制、安全管理、质理管理、以及因落实不到位而造成的农民工工资拖欠问题，无不考验着建筑管理者。如何对建筑行业有效管理，掌握有效的科学数据，进行科学的分析，对提高管理效能，提高管理水平，具有重大的现实意义。而由通道闸机配合其它软硬件系统组成的工地出入口安全控制管理方案则能很好的解决上述问题。

　　我个人认为一流公司做标准，二流公司做品牌，三流公司做服务，四流公司做价格。航迅达致力于为校园通道安全管理，高端智能楼宇的访客管理，风景区电子门票管理系统及工地出入口安全与控制管理提供满足客户需求的解决方案。在解决方案的要求下制定产品研发、生产、测试、仓储、物流等各环节的标准，以使产品达到稳定运行的目的。产品的使用安全，是我们产品设计最基本的要求;产品的使用安全，是我们产品设计最重要的标准。品质是价值与尊严的起点，也是公司赖于生存的命脉!在产品的安全运行，品质卓越基础上能满足客户的需求是我们强调的核心价值。

　　中国一卡通网：航迅达用什么来锁定这些应用市场?哪些是关键的因素?

　　周总：一方面，我们将用满足客户需求的解决方案，客户认可的公司品牌，一流的行业标准，用心的售前、售中、售后服务。具有竟争优势的价格及运行安全，品质稳定的产品来积极拓展市场，在竟争激烈的行业趋势下开创出属于我们自己的一片广阔蓝海。

　　另一方面，优秀的解决方案，公司品牌，系统标准，用心服务，产品品质，公司差异化的战略定位，市场卡位策略都是关键困素。公司只要能够找到有效的切入点，并充分利用和整合企业的自身优势，准确卡位，就可以开辟新的市场，新的渠道或者新的商业模式，创造新的游戏规则。

　　中国一卡通网：作为国内首家应用防指纹处理加工工艺厂家，航迅达在出入口管理与控制的各类技术上有深厚的积累。从技术角度来看，出入口管理与控制的未来趋势是怎样的?哪些技术会决定未来企业的竞争力?

　　周总：第一、从市场层面来看，高端市场的人行通道产品价格高，利润可观。而在之前，国内提供此类产品的厂商也并不多。在国内的众多项目中，往往采用的是国外的高端品牌产品，一方面，因为甲方并不缺钱，另一方面，也是高端品牌在产品上具有绝对的优势。国内的众多厂商因此嗅到了其中的商机，或模仿或自主，一时间，国内通道品牌如雨后春笋般拥现在人们眼前。

　　第二、出入口管理与控制的未来发展趋势将是更加人性化，高度智能化，平民化及大众化。在可见的未来将有越来越多的地方和场所应用智能通道闸。用我们的智慧生产出大众化的产品，把高端的智能化产品演变成为人人都能享受到的大众化产品，为生活增加快乐!目标是为打造和谐家园，和谐小区，和谐社会贡献我们航迅达人的智慧和力量!

　　第三、在产品的核心技术上，比较国产和进口的产品差异，从产品内部来看，实际一套通道产品，最核心的就是电机，电机不好，直接影响的就是产品的运行安全，使用寿命。实际上，电机也分交流电机、直流电机。厂家选择交流电机还是直流电机取决于不同的优缺点，直流的可能体积要小，有的地方希望机体细小，那电机的选择也是一个关键。另外，电机上光电感应的编码盘也是一个核心构件。在闸机的主板控制系统里面也是一个很关键的一点，主板技术功能的人行化是近来越受欢迎的焦点，不得不承认，国内厂商在核心技术上仍存有差距。

　　通道闸的另一技术壁垒，就是产品的外观工艺。从众多厂商交流得知，国外品牌的产品外观工艺也占据了产品成本的一大部分，从材质的选择到手工处理各项耗费的成本，顶端品牌力主打造的，是一种高端优异的产品。分离铸造和整体成型铸造自然存在不小差异，这方面，亦是国内厂商需要积极弥补的差距。

　　中国一卡通网：随着物联网和智慧城市的崛起，智能通道已成为人员管理的必要组成。您是如何看待智能通道这个概念?这个概念会是出入口管理与控制的未来吗?

　　周总：智能通道这个概念范围比较广泛，不能明确的定义。不像“三个代表”这样的名词，可以明确定义其内涵和外延。而且科学技术日新月异，不断的更新换代。有可能以后会有其它的一些新产品或者新技术，所以不能说目前的智能通道就是出入口管理与控制的未来，未来的事物是未知的，没有人能够准确预测和判断。但是，就按照目前状况来看，智能通道在逐步的打进国内市场，而且市场空间非常广泛，我对这个行业是非常看好的，是否能成为出入口管理与控制的未来，就要看我们这些通道闸厂商怎么去规划好这个市场，怎么去共同打造更标准、更安全、更人性化的智能通道而努力。而我带领的航迅达，已经准备好了，你们准备好了吗?

　　中国一卡通网：在您的规划里，未来航迅达会是怎样的?请您描述一下。

　　周总：未来我们需要充分利用和整合企业的自身优势，准确卡位，有效切入，建立区隔，做到最好，创造属于自已的蓝海，使对手无法复制与超越!占领细分市场，在一定时期内最大限度地阻止其他企业入侵该细分市场。同时有效地经营该细分市场，成为该细分市场的代表者和领军者。建立有效的事业运营和流转机制，巩固优势，建立企业的核心竟争力。

　　航迅达将秉承爱心、信心、决心的经营理念，用融合、责任、进步的从业精神，一如既往地肩负科技使命，传承爱心文化，挑战产业转型升级的更高目标，缔造“长期、稳定、发展、科技”的长青伟业!

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