达华智能：品质塑造品牌的RFID整体解决方案提供商

　　据悉，达华智能面向各行业推出的物联网RFID系统应用解决方案，已经广泛覆盖了生产制造、资产管理、仓储物流、港口海关、电力能源、石化冶金、市政交通等众多领域，先后承担和实施了国内外多项重大物联网及RFID项目，客户价值得到了高度评价和认可，在物联网方案设计、软件研发、现场经验上，拥有雄厚的核心竞争实力。

　　截至2012年，公司总资产近十四亿元。2011年～2013年，公司在由国际物联网贸易与应用促进会主办，RFID行业权威媒体 “RFID世界网”与 “物联网世界”联合承办的“RFID世界最有影响力评选活动”中，连续三年被评为“RFID行业年度最有影响力企业”。

　　较强自主研发能力

　　美国权威咨询机构Forrester早有预测，到2020年，世界上物物互联的业务，跟人与人通信的业务相比将达到30：1，因此，物联网被称为是下一个万亿级的通信业务。

　　RFID技术是“物联网”概念中的核心技术，作为物联网发展的排头兵。该技术作为一项先进的自动识别和数据采集技术，由于具有高速移动物体识别、多目标识别和非接触识别等特点，显示出巨大的发展潜力与应用空间，被公认为21世纪最有发展前途的技术之一，应用领域非常广泛。从物流管理到资产跟踪、防伪识别、公共安全管理、车辆管理到人员管理等都充满了巨大商机。

　　RFID是市场最为关注的技术，而达华智能则是国内RFID行业的领军企业之一。

　　受益物联网快速发展，具有较强的技术研究开发实力的达华智能于2010年12月3日在深圳证劵交易所正式挂牌上市。

　　公司最大的强项在于深厚的技术积累和强大的研发能力，自成立以来，达华智能一直重视研究开发。上市以来，公司投入了大量的人力资源组建集团研发总部，公司员工总数达1500人以上，其中技术人员占员工比例20%以上。近年来，在人才引进方面，公司积极引进高端人才，特别是高层次研发人才，本科及以上学历研发人员占员工人数15%以上，保证了公司在研发、管理上的不断提升。

　　公司研发中心拥有国内外先进的研发设备和检验设备，主要负责新产品设计，系统集成建设等工作，致力于为国内同行提供成长经验和示范作用，成为RFID及物联网共性技术和关键技术研究、核心产品开发、系统集成、标准制定和产业化应用提供开放式的示范平台，全面提升核心产品研发能力、系统集成能力和技术应用标准制定能力，并辐射各子公司研发基地。

　　据了解，公司已获得各类专利达百项，是《数字城市智能卡应用技术要求》、《信息安全技术智能卡系统安全技术要求》、《城市轨道交通自动售检票系统工程质量验收规范》、《建设事业电子标签应用技术》等国家标准的起草单位之一。

　　成功的营销策略

　　达华智能一直以来通过柔性化生产优势促使达华智能的市场份额稳居首位。

　　同时，公司市场占有率的领先还要得益于公司成功的营销策略和丰富的客户资源，两者形成了以客户需要和市场需求为导向，快速、高效的市场反映机制。公司建立了多样化、立体化、组合式渠道模式，并形成覆盖全国及国外重要地区的市场网络。

　　据了解，达华智能采取的是直销和经销并行的销售模式。目前于国内已拥有600多家稳定的终端客户，分布在27个省市和地区；而海外客户则达到280多个，遍及全世界36个国家和地区。在业界看来，海内外的收入比例协调同步发展，营销模式效果优良。

　　同时，公司近几年还发展了另外两种营销模式。一是通过与国内外软件/中间件或系统集成商密切合作，开拓市场；二是充分了解行业用户的标准需求，直接为用户提供“标签+读写器+系统集成”一站式的全面解决方案。

　　在营销服务上，达华智能拥有大批高效和高素质的专业人才、专业的营销队伍、完善的售后服务体系、覆盖全球及全国各大重要中型城市的营销网络。公司下设八家指定销售服务点，每个服务点都配有高素质的营销、技术人员，能够保证高效快捷为用户提供技术咨询、商务洽谈等服务。并稳步拓展海外市场，全方位地服务于行业市场和客户需求。

　　稳健的公司战略发展

　　2011年至今，公司全面调整和优化管理结构，全力推进ERP系统建设，建立高效规范的信息化管理体系；加大技术改造力度，增强新产品开发能力和系统集成水平，提高产品技术含量和附加值；协同合作伙伴共同参与项目竞争，通过整合产业链优势，实现从产品、系统、方案到整体运营的一体化服务体系。

　　在资源集中、专业化经营过程中，达华智能不断对物联网的产业链进行战略规划，形成适度多元化的业务组合与专业化并重的经营模式，业务范围囊括各类RFID产品、系统集成、软件设计与开发、信息安全、个性化（银行）IC卡、核心元器件、溯源整体解决方案、智慧（数字化）城市、智能交通等物联网各个领域。

　　据悉，在发展战略上，达华智能积极实行外延式扩张战略，推动公司快速发展，提升公司综合实力，积极探索研发、科技成果产业化的可持续发展之路，把高新技术、客户服务作为公司可持续发展的根本。公司依托国内各大高校、科研院所的科研优势，实施“教授、博士集聚战略”，积极寻求科技成果产业化的发展道路；另一方面，公司充分利用并购重组等多种方式，不断进行产业整合、结构调整、核心业务升级。

　　目前，达华智能依托自身核心业务的特点和优势，积极执行集团化战略模式，不断整合国内优质的上下游资源。在产业内形成 “总部+骨干子公司+生产基地”的结构模式，不断通过信息化、集约化管理，提升各组织的协同效应；在地域上，公司已成功布局上海、北京、武汉、青岛、成都、广州、深圳、南昌、苏州等具有重要战略意义的城市，完成对国内主要市场的战略布局。

　　截至目前，达华智能已成为拥有一家全资子公司，九家控股子公司的大型集团公司，产品涵盖整体解决方案、行业解决方案、电子标签、非接触式、接触式智能卡、读卡设备、软硬件开发等。